新鄭華潤名都商業(yè)中心項目整體營銷策略方案-55p-銷售推廣策略(完整版)
【正文】 源、燃?xì)獾葪l件； 5. 獨立經(jīng)營鋪位需通訊、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)條件； 影響商鋪價值的因素之 3規(guī)劃布局 合理的布局 : 合理的布局可以使客流有效流動，合理、人性化的布局可保證鋪位的均好性，沒有客流死角，戶戶都是旺鋪； 影響商鋪價值的因素之 4戶型設(shè)計 科學(xué)的戶型配比 : 1. 面積設(shè)計：從投資者的角度出發(fā)，面積太大租金單價低不劃算，面積太小商戶將不便獨立經(jīng)營，難以出租； 2. 進(jìn)深設(shè)計：進(jìn)深超過面寬的 2倍 , 會影響貨品展示，進(jìn)深少于面寬使貨品一覽無余，影響進(jìn)店率 。大觀 從項目原有的積累中進(jìn)行沉淀和提升，用“大觀”來寓意本案在新鄭市區(qū)的核心地位和非凡視野，強化位于市中心、市府隔壁的絕對優(yōu)勢；滿足市場受眾的尊崇感。中央首府結(jié)合運用。由于進(jìn)深太大，一樓設(shè)置內(nèi)街，消化一樓非臨街面積，餐飲業(yè)消化二樓大量面積。早教、大山外語、兒童游藝 參考二： 娛樂主題。人民廣場 借助慶都既往的品牌影響力， 強化項目自身品質(zhì)和開發(fā)實力； 強化本案得天獨厚的地理優(yōu)勢 —— 人民路，并以廣場形象迅速建立知名度； 同時可暗喻堪比上海的人民廣場。 ?通過對商業(yè)的科學(xué)規(guī)劃和合理定價，本項目具有成為區(qū)域性商業(yè)中心的絕對潛質(zhì)。新鄭市華潤 本項目商業(yè)小結(jié) ： 營銷思路 通過我們對本案周邊商業(yè)市場的分析，建議本案商業(yè)可采取兩種模式： 樹立商業(yè)部分的高端形象，對業(yè)態(tài)定位進(jìn)行相對模糊的包裝宣傳，形成客戶的高度關(guān)注和絕對認(rèn)同 —— 直接銷售； ? 此模式有利于快速回款，無后期運營風(fēng)險； ? 一旦啟動銷售價格即難以拉升，項目價值難以最大化； 對商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的招商規(guī)劃，對業(yè)態(tài)定位進(jìn)行明確的分配和價值梳理，在招商率達(dá)到 60%以上后啟動銷售 —— 先招商后銷售； ? 先招商后銷售有利于項目的傳播和價值提升 ? 需承擔(dān)后期運營風(fēng)險。 推廣策略 形象策略 ——大氣 ，氣勢磅礴 ； 易記， 跳出市場 渠道策略 ——精準(zhǔn) ，目標(biāo)準(zhǔn)確； 務(wù)實 ，切實有效 中華新天地與華潤 酒吧、 KTV、西式快餐、咖啡廳 參考三： 休閑主題。大型超市 商業(yè)分割 2F ?二樓主要為餐飲及服裝主力店，主力面積為 300800㎡ ?利用一樓展示面，樹立主力店形象，重點面積布局在二樓 ?考慮到客戶購買面積的最大化利用，二樓不設(shè)置人流通路 餐飲主力店約 800㎡ 服飾主力店約 600㎡ 服飾 次主力店 約 300㎡
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