新鄭華潤名都商業(yè)中心項目整體營銷策略方案-55p-銷售推廣策略(參考版)
2024-08-15 17:13本頁面
【正文】 一樓臨街業(yè)態(tài)：手機通訊、餐飲、精品煙酒、精品茶業(yè)店；一樓內街：服飾、電器 2樓 —— 餐飲 3樓 —— 家樂福超市 4樓 —— KTV 推盤節(jié)奏 核心舉措：推售 /展示 /活動 /價格 推盤核心思路 10月 11月 2022年 2月 2022年 9月 認籌蓄客 形象導入 開盤熱銷 ?形象導入： 9月 10月，通過兩個月系統(tǒng)的形象導入，讓項目的位置、案名、產品、價值全城皆知，形成強有力的市場口碑和絕對地位；吸引更多的市民關注本案； ?認籌蓄客： 11月份啟動住宅和商業(yè)的分開認籌，為項目積累準客戶；同時推廣宣傳進入熱炒期，形成更強大的市場影響力； ?開盤熱銷： 2022年 2月份底，農歷正月新年期間正式開盤，提前釋放開盤時間和意向價格，吸引回城人員對項目的關注和認可，進入持續(xù)銷售期 2022年 11月 前期準備 意向登記及 團購蓄客 售樓部新包裝 確定認籌方案 銷售第一階段 銷售第二階段 銷售第三階段 10月 11月 12月 2月 推盤節(jié)奏思路 2022年 9月 項目形象出街 大型公關活動 產品說明會 強化住宅產品價值，確定商業(yè)運營模式 關 鍵 節(jié) 點 認籌蓄客 形象導入 開盤熱銷 2022年 1月 確定價格和開盤方案 戶外廣告、 DM單派發(fā)、紙媒 營銷要素 下階段的工作重點： 進行系統(tǒng)的市場研究； 確定商鋪的具體分割出售方案； 確定項目目標客戶群體和精準銷售價格； 優(yōu)化各項平面表現(xiàn)； 確定項目的推廣渠道； 確定項目現(xiàn)場的包裝方案； 跟進項目的客戶積累情況，深入挖掘； 強化銷售培訓，促進銷售執(zhí)行； 確定各階段的銷售目標和回款計劃。大型超市 商業(yè)分割 2F ?二樓主要為餐飲及服裝主力店，主力面積為 300800㎡ ?利用一樓展示面，樹立主力店形象，重點面積布局在二樓 ?考慮到客戶購買面積的最大化利用，二樓不設置人流通路 餐飲主力店約 800㎡ 服飾主力店約 600㎡ 服飾 次主力店 約 300㎡ 純二樓面積控制在 50150㎡ ，與一樓一拖二銷售 服飾 次主力店 約 300㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 餐飲次主力店約 400㎡ 參考案例 —— 鄭州 〃 名門盛世 項目名稱： 名門盛世
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