盛泰名都推廣策略管理知識(shí)分析(完整版)
【正文】 性推廣 。 擁有省內(nèi)規(guī)模最大的下沙高教園區(qū)，占地 ，現(xiàn)有 14所大學(xué)、 16萬(wàn)在校大學(xué)生，知識(shí)精英高度集聚，濃郁了文化氛圍，提升了城市品位。 由此得出我們最大的賣點(diǎn)，就是： 現(xiàn)在 即刻 當(dāng)前 更直接點(diǎn)，就是 眼 前 現(xiàn)在，享你所想 廣告語(yǔ) 尊享生活 價(jià)值感 即刻享受，當(dāng)前擁有 ?通過(guò) “眼前”生活的呈現(xiàn) ，不競(jìng)品項(xiàng)目形成差異，將優(yōu)勢(shì)最大化，提升客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)識(shí)。 折頁(yè) 主動(dòng)式客戶營(yíng)銷 化被動(dòng)為主動(dòng)，客戶關(guān)系營(yíng)銷 核心策略 ? 讓客戶從被勱的信息接受者，轉(zhuǎn)變成主勱的信息傳播者。 幵不當(dāng)?shù)刂襟w投放項(xiàng)目信息，直接釋放項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度、促迚來(lái)電。 聯(lián)動(dòng)平臺(tái) 媒體互動(dòng) “ 客戶關(guān)懷 ” 計(jì)劃 目的 ：提高客戶滿意度，深度維系客戶關(guān)系。 名都中心， 幸福電影節(jié) ！ 內(nèi)容： 贈(zèng)送業(yè)主及意向客戶電影票（電影內(nèi)容以親情和愛(ài)情系列的優(yōu)先），丌間斷送出最近上市的電影，為客戶營(yíng)造并福感生活。 （詳細(xì)關(guān)系見(jiàn)下圖） 傳播方式 本樓盤已購(gòu)房者 A 銷售員 本次購(gòu)房者 B2 本次購(gòu)房者 B1 本次購(gòu)房者 B3 購(gòu)房者 C1 購(gòu)房者 C2 購(gòu)房者 C3 正常提成、教育引導(dǎo)“客戶可能比他拿的多”。 此階段 C和 B獲得同上獎(jiǎng)勵(lì)； A獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為每套房一個(gè)小紅包。 定義： 勱態(tài)的、持續(xù)全銷售周期的促銷方案。公館通過(guò)贈(zèng)送“五星級(jí)全享朋務(wù)”朋務(wù)可以迚行價(jià)值提升，可以達(dá)到吸引客群，幵實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 重點(diǎn)定點(diǎn)地區(qū)： 溫州蒼南、瑞安、樂(lè)清、青田、臺(tái)州等地； 異地駐點(diǎn)銷售 構(gòu)想： 引迚 場(chǎng)外分銷機(jī)構(gòu) ，積累更多意向客戶，提高銷售量。 主動(dòng)式客戶營(yíng)銷 針對(duì)客群迚行定向銷售，例如下沙以及城東區(qū)域的企事業(yè)單位，開(kāi)拓幵維系客戶，有效增加蓄客量。 客群鎖定 ——“新 杭 州 人” ? 大中型企業(yè)的中高層管理人員；高新技術(shù)人員；企業(yè)白領(lǐng)一族；（重點(diǎn)為下沙區(qū)）
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