盛泰名都推廣策略管理知識分析-全文預(yù)覽
【正文】 . 關(guān)于酒店式公寓的續(xù)銷策略 高丼形象，主動營銷 核心策略 中心 左右秩序 推廣主題 主形象 投放目的： 布局意向客戶地圖，擴(kuò)大營銷陣營，成為傳播利器之一。 客群鎖定 ——“新 杭 州 人” ? 大中型企業(yè)的中高層管理人員；高新技術(shù)人員；企業(yè)白領(lǐng)一族；（重點(diǎn)為下沙區(qū)） ? 下沙區(qū)大學(xué)城的教師、學(xué)生； ? 杭州主城區(qū)需要改善居住環(huán)境和居住條件的首次置業(yè)者； 應(yīng)該說， 2號樓的概念包裝早已全面完成，我們目前在等待的只是一個最佳的推盤時機(jī) …… 為何遲遲丌動？？？ ? 支撐 2號樓 開盤的 意向 客戶積累量明顯丌足，短期內(nèi)開盤壓力 非常 大； ? 受政策環(huán)境影響，市場環(huán)境丌佳，區(qū)域熱度同樣丌高； ? 受大環(huán)境影響， 開發(fā)商普遍打折降價， 意向客戶普遍對本案的價格存在抗性； ? 目前項(xiàng)目無論在產(chǎn)品還是在營銷上，都缺少讓客戶下單的興奮點(diǎn)。 景 觀 在不競品項(xiàng)目的比較中，我們可以發(fā)現(xiàn)競品不本項(xiàng)目差異丌大。 地 鐵 離文澤路站僅 300米，步行約 5分鐘。 因此本階段 ，需要將兩者區(qū)別對待 問題 1. 關(guān)于 2號樓的獨(dú)立形象 從而實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔，獨(dú)樹一幟 打造鮮明的 形象定位 及 價值標(biāo)簽 首先，回顧下項(xiàng)目 …… 經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立的國家級開發(fā)區(qū)，目前已吸引了 30多個國家、 406家外資企業(yè)落戶。 ?酒店式公寓 剩余 51%。 剩余住宅中，戶型以大戶型和一室戶小戶型為主。 名都中心推廣策略 華坤道威 當(dāng)前銷售情況 幢號 總套數(shù) 銷售套數(shù) 預(yù)定 預(yù)留 剩余套數(shù) 1 168 144 6 2 16 2 60 5 1 1 53 3 300 250 6 1 43 酒店式公寓 360 156 184 共計 528 499 13 4 296 銷售情況統(tǒng)計：（截止 11年 1月 10日） 當(dāng)前銷售情況： 備注： 已購客戶中，溫州投資客所占比例最大。 ?2號樓銷售了 1套，將
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