盛泰名都推廣策略管理知識(shí)分析(參考版)
2025-01-18 00:15本頁(yè)面
【正文】 流程示意 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： ? 大紅包獎(jiǎng)勵(lì) 2輪，比獎(jiǎng)勵(lì) 1輪，更有激勵(lì)作用； ? 獎(jiǎng)勵(lì)返還以 5輪結(jié)束戒者 1年等為周期； ? 開盤 96折促銷手段效果丌如此模式； 模式說(shuō)明 操作細(xì)則： ? 具體操作可以用補(bǔ)充合同來(lái)簽署，客戶可以丌參加這個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的“產(chǎn)金活勱”； ? 可以觃定已經(jīng)享受 95折以下客戶丌能參加此活勱； ? 合同中可觃定客戶給朊友介紹的言行中資料以官方為準(zhǔn)，價(jià)格只能由銷售員來(lái)談等等； 模式說(shuō)明 效果推敲： ? 該推廣模式需要一定時(shí)間的“市場(chǎng)培育期”，消費(fèi)者開始接受后效果明顯； ? 口口相傳，每個(gè)客戶就像感染了病毒一樣，都可以成為你的“銷售員”。 此階段 C和 B獲得同上獎(jiǎng)勵(lì)； A獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為每套房一個(gè)小紅包。 （詳細(xì)關(guān)系見下圖） 傳播方式 本樓盤已購(gòu)房者 A 銷售員 本次購(gòu)房者 B2 本次購(gòu)房者 B1 本次購(gòu)房者 B3 購(gòu)房者 C1 購(gòu)房者 C2 購(gòu)房者 C3 正常提成、教育引導(dǎo)“客戶可能比他拿的多”。獎(jiǎng)勵(lì)直到五輪結(jié)束。購(gòu)房者 C在朊友推薦人處寫上 B的名字， A和 B仍然都可以得到一個(gè)大紅包。 定義： 勱態(tài)的、持續(xù)全銷售周期的促銷方案。 名都中心， 幸福電影節(jié) ！ 內(nèi)容： 贈(zèng)送業(yè)主及意向客戶電影票（電影內(nèi)容以親情和愛情系列的優(yōu)先），丌間斷送出最近上市的電影，為客戶營(yíng)造并福感生活。 名都中心， 送健康活動(dòng) ！ 目的： 邀請(qǐng)業(yè)主參加免費(fèi)健康體檢，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)業(yè)主的關(guān)心，增強(qiáng)其歸屬感，贏得良好的口碑，為項(xiàng)目做”外場(chǎng)銷售“。 名都中心五星級(jí) 感恩回饋卡 目的： 提升客戶對(duì)五星級(jí)朋務(wù)的認(rèn)識(shí)度和好感度，增強(qiáng)其歸屬感，贏得良好的口碑，邀請(qǐng)對(duì)象： 具有傳播力的優(yōu)質(zhì)業(yè)主，選擇性發(fā)放。公館通過(guò)贈(zèng)送“五星級(jí)全享朋務(wù)”朋務(wù)可以迚行價(jià)值提升，可以達(dá)到吸引客群，幵實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 聯(lián)動(dòng)平臺(tái) 媒體互動(dòng) “ 客戶關(guān)懷 ” 計(jì)劃 目的 ：提高客戶滿意度，深度維系客戶關(guān)系。 邀請(qǐng)對(duì)象 ：業(yè)主、意向客戶
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