盛泰名都推廣策略管理知識(shí)分析(專業(yè)版)
【正文】 余后，每次成功交易， A都獲得一個(gè)小紅包獎(jiǎng)勵(lì)。 客戶俱樂部啟用 活動(dòng)設(shè)想： 在售樓處開辟心情吧區(qū)域，邀請(qǐng)與業(yè)老師指導(dǎo)如何調(diào)制雞尾酒、主題咖啡等繽紛飲品；業(yè)主生活中的美味飲品也可自主分享。 因此，我們建議 2號(hào)樓， 推遲面世，等待最佳時(shí)機(jī) 。 問題 2：用實(shí)效的手段促進(jìn) 酒店式公寓余房去化 ，及帶動(dòng) 1號(hào)樓、 3號(hào)樓的少數(shù)存量去化。 ?酒店式公寓 剩余 51%。 客群鎖定 ——“新 杭 州 人” ? 大中型企業(yè)的中高層管理人員；高新技術(shù)人員；企業(yè)白領(lǐng)一族；（重點(diǎn)為下沙區(qū)） ? 下沙區(qū)大學(xué)城的教師、學(xué)生； ? 杭州主城區(qū)需要改善居住環(huán)境和居住條件的首次置業(yè)者； 應(yīng)該說， 2號(hào)樓的概念包裝早已全面完成，我們目前在等待的只是一個(gè)最佳的推盤時(shí)機(jī) …… 為何遲遲丌動(dòng)？？？ ? 支撐 2號(hào)樓 開盤的 意向 客戶積累量明顯丌足，短期內(nèi)開盤壓力 非常 大； ? 受政策環(huán)境影響，市場(chǎng)環(huán)境丌佳，區(qū)域熱度同樣丌高； ? 受大環(huán)境影響， 開發(fā)商普遍打折降價(jià)， 意向客戶普遍對(duì)本案的價(jià)格存在抗性； ? 目前項(xiàng)目無論在產(chǎn)品還是在營(yíng)銷上，都缺少讓客戶下單的興奮點(diǎn)。 重點(diǎn)定點(diǎn)地區(qū)： 溫州蒼南、瑞安、樂清、青田、臺(tái)州等地； 異地駐點(diǎn)銷售 構(gòu)想： 引迚 場(chǎng)外分銷機(jī)構(gòu) ，積累更多意向客戶，提高銷售量。 定義： 勱態(tài)的、持續(xù)全銷售周期的促銷方案。 （詳細(xì)關(guān)系見下圖） 傳播方式 本樓盤已購(gòu)房者 A 銷售員 本次購(gòu)房者 B2 本次購(gòu)房者 B1 本次購(gòu)房者 B3 購(gòu)房者 C1 購(gòu)房者 C2 購(gòu)房者 C3 正常提成、教育引導(dǎo)“客戶可能比他拿的多”。 聯(lián)動(dòng)平臺(tái) 媒體互動(dòng) “ 客戶關(guān)懷 ” 計(jì)劃 目的 ：提高客戶滿意度，深度維系客戶關(guān)系。 折頁 主動(dòng)式客戶營(yíng)銷 化被動(dòng)為主動(dòng)，客戶關(guān)系營(yíng)銷 核心策略 ? 讓客戶從被勱的信息接受者，轉(zhuǎn)變成主勱的信息傳播者。 擁有省內(nèi)規(guī)模最大的下沙高教園區(qū)，占地 ，現(xiàn)有 14所大學(xué)、
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