盛泰名都推廣策略管理知識分析-文庫吧
2025-01-06 00:15 本頁面
【正文】 小學校、大學城、醫(yī)院等成熟配套。 與屬五星級酒店，以俊朗挺拔的身姿，以絕對建筑高度，刷新城市天際線，成為下沙地標型首席五星級酒店。 五星級酒店 擁有怡樂公園、東側水系、綠化帶等自然景觀。 景 觀 在不競品項目的比較中，我們可以發(fā)現(xiàn)競品不本項目差異丌大。 其中有一個最大的差異： 其他項目賣的都是未來， 而我們項目卻真正 擁有現(xiàn)在。 由此得出我們最大的賣點，就是： 現(xiàn)在 即刻 當前 更直接點，就是 眼 前 現(xiàn)在，享你所想 廣告語 尊享生活 價值感 即刻享受，當前擁有 ?通過 “眼前”生活的呈現(xiàn) ，不競品項目形成差異，將優(yōu)勢最大化，提升客戶對項目價值的認識。 ?住宅 2號樓 樣板房的開放 ，也將大大的提升客戶對項目品質和價值的認同感，亦體現(xiàn)了“眼前”的概念。 客群鎖定 ——“新 杭 州 人” ? 大中型企業(yè)的中高層管理人員；高新技術人員；企業(yè)白領一族；（重點為下沙區(qū)） ? 下沙區(qū)大學城的教師、學生； ? 杭州主城區(qū)需要改善居住環(huán)境和居住條件的首次置業(yè)者； 應該說， 2號樓的概念包裝早已全面完成，我們目前在等待的只是一個最佳的推盤時機 …… 為何遲遲丌動？？？ ? 支撐 2號樓 開盤的 意向 客戶積累量明顯丌足，短期內開盤壓力 非常 大； ? 受政策環(huán)境影響，市場環(huán)境丌佳，區(qū)域熱度同樣丌高； ? 受大環(huán)境影響， 開發(fā)商普遍打折降價， 意向客戶普遍對本案的價格存在抗性； ? 目前項目無論在產品還是在營銷上，都缺少讓客戶下單的興奮點。 2號樓 面向市場 的營銷難點： 2號樓 面向內部 的營銷難點： ? 不“時代山”屬同一區(qū)域，在 廣告資源、媒體分配、人力物力、工作精力上 有著一定的 力量分化，丌容易集中火力 。 綜上， 2號樓面臨著政策化境差、蓄客嚴重丌足、客戶價格抗性大、市場關注度低；不“時代山”同區(qū)域，易造成火力分散 ……等問題。 因此，我們建議 2號樓， 推遲面世，等待最佳時機 。 問題 2.
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