【正文】 我們應(yīng)了解客戶的真實(shí)情況與需求,定位產(chǎn)品推廣群體,用產(chǎn)品,服務(wù)去吸引目標(biāo)群體,達(dá)到達(dá)到預(yù)期效果； 對其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對性提供解決方案。個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣個(gè)人的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,包括個(gè)人的交往范圍?！　‖F(xiàn)在同類產(chǎn)品如百度是專門做搜索的,而google在一些學(xué)歷比較高的客戶用的最多，主要還是用來查英語資料。 第二部分:推廣策略（一）推廣目標(biāo)1. 企業(yè)提出來的目標(biāo)20個(gè)城市，100名網(wǎng)易大學(xué)生代表，200百萬大學(xué)生。作為一個(gè)企業(yè)，Google 通過提供廣告服務(wù)來獲取收入，使廣告客戶能夠刊登與特定網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)、重要而又經(jīng)濟(jì)實(shí)效的在線廣告。百度的MP3搜索不知道算不算創(chuàng)新，但給它帶來了30%的流量和品牌忠誠度， Google是國際品牌，有眾多語言版本和世界上最龐大的用戶群，百度是中文搜索的Local King(本土天王)，有最多的中文使用用戶。5. 產(chǎn)品分析總結(jié)經(jīng)過接近10年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)上使用即時(shí)通訊進(jìn)行交流，并且這一使用趨勢有超過電子郵件使用的可能。3. 產(chǎn)品的品牌形象分析網(wǎng)易中文搜索引擎大體上保留了原來的特色，并且根據(jù)中文的特點(diǎn)作了一些改進(jìn)。網(wǎng)易形像秀,有秀多的頭像,衣服,褲子,可以自己搭配,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他們感興趣的一些資料，這樣就可以吸引他們來注冊我們的郵箱。3. 潛在顧客分析潛在的顧客也就是現(xiàn)在要推廣的大學(xué)生，現(xiàn)在全要有200萬大學(xué)生。[精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(二) 20110425 06:46:02 （5）重點(diǎn)問題基于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。（備注：iusertracker ,基于兩萬名中國家庭及工作單位網(wǎng)民長期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測方法。網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書第一部分:市場需求分析(一)推廣環(huán)境分析1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素首先,現(xiàn)有的競爭對手逐漸增多,；其次是現(xiàn)在的大學(xué)生對新事物的接受都有一個(gè)過程,并且每個(gè)人接受事物的快慢也不是一樣的；隨著社會(huì)的發(fā)展越來越多的相同功能的網(wǎng)站一直在建設(shè)中，這也就給我們的網(wǎng)站帶來很大的競爭壓力。） 而真正使用網(wǎng)易的沒有多少人。4. 顧客分析總結(jié)（1）現(xiàn)有的客戶群體各行業(yè)的人都有，但是以有好幾個(gè)郵箱的人居多。動(dòng)態(tài)聊天場景。比如，網(wǎng)易的一大特點(diǎn)是它精致的分類體系，網(wǎng)易中文保留了原來的主分類，而在細(xì)目上又根據(jù)中文的特點(diǎn)作了改動(dòng)，重新規(guī)劃分類，由于目前網(wǎng)上中文信息不是很多，因此中文分類比原來英文分類小很多，感覺上網(wǎng)易的庫容量目前還太小，但仍不失精致實(shí)用的特色。人們對交流的需求一直隨著技術(shù)的演變不斷變化和提升。(2)競爭對手基本情況百度:百度每天都接受著來自138個(gè)國家的搜索需求。這不僅可以為客戶提供了實(shí)用的廣告信息，同時(shí)也給刊登廣告的廣告客戶帶來了好處。2. 本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)本次活動(dòng)是關(guān)于到全國200所大學(xué)，我們的目標(biāo)是像校內(nèi)網(wǎng)一樣。所以對于我們的產(chǎn)品來說我們要抓住我們“一體化”的優(yōu)勢,打開我們的市場。4. 細(xì)分市場的評估（1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有的客戶中,大學(xué)生客戶是其中比較大的一部分,也是最重要的一部分,尤其是在現(xiàn)在我們網(wǎng)易產(chǎn)品面對市場的這種份額下,我們更應(yīng)該抓住大學(xué)生,雖然這只是很小的一部分,事實(shí)上,而這一客戶群體最能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。（三）定位策略1. 產(chǎn)品定位策略網(wǎng)易搜索手工分類目錄是網(wǎng)易的首創(chuàng)，在此之前的SE都是全文索引型。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是要把我們網(wǎng)易這么好用的產(chǎn)品推廣給與目標(biāo)顧客需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｍ瑢W(xué)們平時(shí)與家人、朋友的交流大量都是通過發(fā)送電郵實(shí)現(xiàn)的?；蛟S，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對方都未能及時(shí)收到，或是干脆就沒有收到。如今，郵件內(nèi)容已成為法律訴訟的呈堂證詞。但是我們的產(chǎn)品“方便”。所有我們的產(chǎn)品在保證不失基本功能的前提下,要力求更多的,更好的,更能吸引人的功能去開創(chuàng)我們的市場。訴求對象的細(xì)分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求。傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。3. 產(chǎn)品策略企業(yè)要在產(chǎn)品上最好是進(jìn)一步的研究,把每一個(gè)產(chǎn)品的特色顯示出來,因?yàn)橄鄬α烁偁帉κ职俣葋碚f，我們的搜索工具在國內(nèi)現(xiàn)在是趕不上人家，而且這種讓人們的習(xí)慣得以轉(zhuǎn)變的條件也就更需要一定的優(yōu)勢，這樣才能吸引更多的人來加入我們。4. 渠道策略（1）與學(xué)校的機(jī)房合作：與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系,在同學(xué)們最常去的機(jī)房的機(jī)子上都裝上我們的網(wǎng)易通(要是通過免去各學(xué)校的競價(jià)排名費(fèi),而把他們放在第一個(gè)搜索到的位置)這樣各學(xué)校也許會(huì)很樂意與我們合作,并在各個(gè)機(jī)房都掛有關(guān)于網(wǎng)易的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項(xiàng)的溫馨小提示。不同的目標(biāo)可以選擇不同的方式。 在廣告開始發(fā)布的同時(shí),在各個(gè)學(xué)校開展系列活動(dòng),“事件捆”。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。 在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。我們經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實(shí)際，根據(jù)市場特點(diǎn)，有針對性地開展宣傳策劃。 （二）推廣實(shí)施時(shí)間開始時(shí)間:2011年3月23日結(jié)束時(shí)間:2011年8月15日持續(xù)時(shí)間:5個(gè)月（三）營銷的目標(biāo)市場　　全國20個(gè)城市,。事實(shí)將證明，通過大型校園文化活動(dòng)的贊助計(jì)劃，有助于網(wǎng)易快速有力擴(kuò)大知名度。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下地址。 向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來吸引一些對企業(yè)特別感興趣的同學(xué)來，這個(gè)也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才。（2）與5Q網(wǎng)的合作眾所周知,現(xiàn)在全國的500萬大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個(gè),那就是5Q網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站從2005年12月2006年9月不到一個(gè)月的時(shí)間就席卷了全國2000所大學(xué),這說明了什么,就說明了這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在有著不可估量的利用潛力。在調(diào)查中同學(xué)們反應(yīng),我們的郵箱比其它的郵箱的好處在于：攔截垃圾郵件的功能比較強(qiáng)大，我們的郵箱附件容量很大(現(xiàn)在其它的郵箱的附件容量也比較大)，我們的郵箱,個(gè)人空間,網(wǎng)易首頁等都是”一體化”的,也就是說很方便；還有一個(gè)最重要的關(guān)于郵箱就是加密功能,現(xiàn)在的聊天工具都沒有這個(gè)功能 ,至少在國內(nèi)沒有。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。 剩下的就是一些大眾化的顧客了；他們并不能很明確的區(qū)分到底哪個(gè)網(wǎng)站的搜索功能更好點(diǎn)，他們也只是一開始用了哪個(gè)就會(huì)覺