【正文】 提高大學(xué)生對(duì)網(wǎng)易的認(rèn)識(shí)。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)在校園里!我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西,就覺得很好。在廣告策略中,充分借鑒“金利來”營(yíng)銷模式，在學(xué)校人流量最大的地方獨(dú)立布置網(wǎng)易巨幅LOGO，以神秘感接近同學(xué)，提高關(guān)注程度，累積品牌人氣。（圖表9）定位出發(fā)點(diǎn)定位表述產(chǎn)品使用者現(xiàn)在大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品比他們的更準(zhǔn)確方便對(duì)使用者利益可以使大學(xué)生們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異有助于我們更好的找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)6.因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權(quán)意識(shí)，對(duì)于經(jīng)常性的延誤問題可能會(huì)提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運(yùn)營(yíng)商。個(gè)人空間在這個(gè)方面大學(xué)生們主要還是傾向于特色，可以顯示自己的與眾不同 （4）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于我們企業(yè)網(wǎng)易產(chǎn)品在大學(xué)生中的推廣。2. 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)(SWOT策略):網(wǎng)易產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)與威脅：隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的人在加入互聯(lián)網(wǎng)的行列。這一點(diǎn)與百度相同。創(chuàng)新和品牌比較:Goole的創(chuàng)新精神一直被稱道，譬如Gmail、Google Map、Google Talk等產(chǎn)品被網(wǎng)民贊嘆不已。這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)產(chǎn)品一個(gè)更好的形像展示在人們面前。不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。（圖表3）：200259107520037950352004940018200511100182006132001920111510014200817000132009189001120102070010（2）市場(chǎng)威脅由于這是一個(gè)比較可觀的市場(chǎng)，而且處于發(fā)展壯大的時(shí)期，同類產(chǎn)品之間正在激烈的進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)的一些網(wǎng)站對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。注1.:根據(jù)艾瑞2005年第一季度搜索引擎調(diào)研獲得,用戶樣本量超過2000個(gè)。（3）現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)行為跟隨大流式的，而大學(xué)生主要還是聽別人介紹之多。因?yàn)閷?shí)時(shí)更新及地區(qū)特色上的原因，在GB與BIG5庫中經(jīng)常會(huì)有一些小小的差別。同時(shí)，用戶不必訪問百度主頁，也可以搜索信息。它的主頁上提供了許多相關(guān)信息、廣告等等，相對(duì)于它相當(dāng)及時(shí)的新聞更新來說，它的庫更新間隔就顯得稍微慢了一些，同時(shí)庫容量的限制也使其參考價(jià)值不大。在免費(fèi)郵箱時(shí)代，郵件服務(wù)商為了爭(zhēng)奪更多的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可謂“八仙過海，各顯其能”，從郵箱容量到附件內(nèi)容，從郵箱界面到郵件服務(wù)信息，無所不用其計(jì)。整個(gè)過程由計(jì)算機(jī)處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲(chǔ)信息量大。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點(diǎn)。郵件內(nèi)容，大都為一對(duì)一的或公或私交流，它只能在一定范圍進(jìn)行公布。（四）推廣策略1. 圖表示例首先列表陳述宣傳計(jì)劃，因?yàn)槿奈淖州^多，希望列表能讓大家清楚了解宣傳的大體過程。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。（2）與5Q網(wǎng)的合作眾所周知,現(xiàn)在全國(guó)的500萬大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個(gè),那就是5Q網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站從2005年12月2006年9月不到一個(gè)月的時(shí)間就席卷了全國(guó)2000所大學(xué),這說明了什么,就說明了這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在有著不可估量的利用潛力。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下地址。 （二）推廣實(shí)施時(shí)間開始時(shí)間:2011年3月23日結(jié)束時(shí)間:2011年8月15日持續(xù)時(shí)間:5個(gè)月（三）營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)　　全國(guó)20個(gè)城市,。我們經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場(chǎng)首先需要迎合該市場(chǎng)的受眾實(shí)際，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地開展宣傳策劃。對(duì)于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。不同的目標(biāo)可以選擇不同的方式。3. 產(chǎn)品策略企業(yè)要在產(chǎn)品上最好是進(jìn)一步的研究,把每一個(gè)產(chǎn)品的特色顯示出來,因?yàn)橄鄬?duì)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度來說，我們的搜索工具在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在是趕不上人家，而且這種讓人們的習(xí)慣得以轉(zhuǎn)變的條件也就更需要一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引更多的人來加入我們。訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求。但是我們的產(chǎn)品“方便”。或許，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對(duì)方都未能及時(shí)收到，或是干脆就沒有收到。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是要把我們網(wǎng)易這么好用的產(chǎn)品推廣給與目標(biāo)顧客需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?. 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展在所有的客戶中,大學(xué)生客戶是其中比較大的一部分,也是最重要的一部分,尤其是在現(xiàn)在我們網(wǎng)易產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的這種份額下,我們更應(yīng)該抓住大學(xué)生,雖然這只是很小的一部分,事實(shí)上,而這一客戶群體最能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。2. 本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)本次活動(dòng)是關(guān)于到全國(guó)200所大學(xué)，我們的目標(biāo)是像校內(nèi)網(wǎng)一樣。人們對(duì)交流的需求一直隨著技術(shù)的演變不斷變化和提升。動(dòng)態(tài)聊天場(chǎng)景。而真正使用網(wǎng)易的沒有多少人。網(wǎng)易郵箱全國(guó)推廣策劃書第一部分:市場(chǎng)需求分析(一)推廣環(huán)境分析1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素首先,現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多,；其次是現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)新事物的接受都有一個(gè)過程,并且每個(gè)人接受事物的快慢也不是一樣的；隨著社會(huì)的發(fā)展越來越多的相同功能的網(wǎng)站一直在建設(shè)中，這也就給我們的網(wǎng)站帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（5）重點(diǎn)問題基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。3. 潛在顧客分析潛在的顧客也就是現(xiàn)在要推廣的大學(xué)生，現(xiàn)在全要有200萬大學(xué)生。網(wǎng)易形像秀,有秀多的頭像,衣服,褲子,可以自己搭配,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。5. 產(chǎn)品分析總結(jié)經(jīng)過接近10年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)上使用即時(shí)通訊進(jìn)行交流，并且這一使用趨勢(shì)有超過電子郵件使用的可能。 第二部分:推廣策略（一）推廣目標(biāo)1. 企業(yè)提出來的目標(biāo)20個(gè)城市，100名網(wǎng)易大學(xué)生代表，200百萬大學(xué)生。個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣個(gè)人的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,包括個(gè)人的交往范圍。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的可信度，再次是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)送和接收郵箱，已成為我們每個(gè)人工作和生活中不可或缺的一部分?，F(xiàn)在的幾個(gè)同行的類似產(chǎn)品都采取“專業(yè)”定位,所以我們也不能回避競(jìng)爭(zhēng)而采取“方便”那樣別人就會(huì)覺得我們是一種低層次的產(chǎn)品。2. 廣告策略（1）廣告訴求的對(duì)象和重點(diǎn)總體的訴求對(duì)象：現(xiàn)在的在校大學(xué)生，年齡大概在18到25之間?？刹邉澋幕顒?dòng)有：“網(wǎng)易產(chǎn)品”專題報(bào)告會(huì)；校園DIY大賽和