【正文】 知道算不算創(chuàng)新，但給它帶來了30%的流量和品牌忠誠(chéng)度， Google是國(guó)際品牌，有眾多語(yǔ)言版本和世界上最龐大的用戶群，百度是中文搜索的Local King(本土天王)，有最多的中文使用用戶。而網(wǎng)易在大學(xué)生的的上網(wǎng)習(xí)慣中并不是很受關(guān)注，顯示出網(wǎng)易在與前兩個(gè)網(wǎng)站爭(zhēng)奪顧客時(shí)處于不比較不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。5. 產(chǎn)品分析總結(jié)經(jīng)過接近10年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣于在網(wǎng)上使用即時(shí)通訊進(jìn)行交流，并且這一使用趨勢(shì)有超過電子郵件使用的可能。另外，網(wǎng)易中文搜索引擎的缺省中文域名指向BIG5的服務(wù)器()，而GB碼的服務(wù)器域名為：，這也許正是因了楊致遠(yuǎn)先生所說的：“大陸也許是最重要的市場(chǎng)，但就先后次序來說卻是最末一個(gè)。3. 產(chǎn)品的品牌形象分析網(wǎng)易中文搜索引擎大體上保留了原來的特色，并且根據(jù)中文的特點(diǎn)作了一些改進(jìn)。這里有關(guān)于社會(huì),財(cái)經(jīng),娛樂,貼圖,體育,音樂,影視,生活,汽車,科技,文字,情感等各個(gè)方面的一些文章，可以供你免費(fèi)去讀。網(wǎng)易形像秀,有秀多的頭像,衣服,褲子,可以自己搭配,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。他們平時(shí)用郵箱的機(jī)會(huì)不是很多，也就是可以判定他們對(duì)于他們現(xiàn)在所用郵箱的忠誠(chéng)度較低。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他們感興趣的一些資料，這樣就可以吸引他們來注冊(cè)我們的郵箱。但是對(duì)于一些剛升上來的大一新生，90%都還沒有自己的郵箱。3. 潛在顧客分析潛在的顧客也就是現(xiàn)在要推廣的大學(xué)生，現(xiàn)在全要有200萬大學(xué)生。注2:以上數(shù)據(jù)包括地址欄搜索運(yùn)營(yíng)商。[精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(二) 20110425 06:46:02 雖然目前大學(xué)生中多數(shù)在用百度的搜索,但是這也是一種習(xí)慣問題,大學(xué)生們更在乎一些與他們利益相關(guān)的東西,只要方便好用就可以了。（5）重點(diǎn)問題基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。（3）公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)我們公司擁有著巨大的實(shí)力，因此有能和改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。（備注：iusertracker ,基于兩萬名中國(guó)家庭及工作單位網(wǎng)民長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測(cè)方法。其次就是網(wǎng)站之間的溝通,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。網(wǎng)易郵箱全國(guó)推廣策劃書第一部分:市場(chǎng)需求分析(一)推廣環(huán)境分析1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素首先,現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多,；其次是現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)新事物的接受都有一個(gè)過程,并且每個(gè)人接受事物的快慢也不是一樣的；隨著社會(huì)的發(fā)展越來越多的相同功能的網(wǎng)站一直在建設(shè)中，這也就給我們的網(wǎng)站帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3. 市場(chǎng)概況（圖表1）20012010年上網(wǎng)人數(shù)及增長(zhǎng)率年份用戶數(shù)(萬人)增長(zhǎng)率(%)20013370）而且由于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重新定位在客戶心中正在慢慢形成固有的一種印象，因此我們有通過適當(dāng)?shù)耐茝V手段吸引更多的客戶的可能。還有就是郵箱,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強(qiáng)的,容量大的,大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。 而真正使用網(wǎng)易的沒有多少人。所以我們可以把我們的重點(diǎn)放在大一新生上。4. 顧客分析總結(jié)（1）現(xiàn)有的客戶群體各行業(yè)的人都有，但是以有好幾個(gè)郵箱的人居多。（4）現(xiàn)有客戶的態(tài)度現(xiàn)有的客戶主要還是更關(guān)注于與他們利益相關(guān)的東西，哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們的好處多一點(diǎn)，他們就用哪個(gè)，但是我們的產(chǎn)品還是要有自己的特色，給自己有一個(gè)明確的定位這樣比較好。動(dòng)態(tài)聊天場(chǎng)景。2. 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的生命周期最好控制在56周。比如，網(wǎng)易的一大特點(diǎn)是它精致的分類體系，網(wǎng)易中文保留了原來的主分類，而在細(xì)目上又根據(jù)中文的特點(diǎn)作了改動(dòng)，重新規(guī)劃分類，由于目前網(wǎng)上中文信息不是很多，因此中文分類比原來英文分類小很多，感覺上網(wǎng)易的庫(kù)容量目前還太小，但仍不失精致實(shí)用的特色?！?. 產(chǎn)品定位分析因?yàn)榫W(wǎng)易是“一體化”的，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)重點(diǎn)。人們對(duì)交流的需求一直隨著技術(shù)的演變不斷變化和提升。(3)企業(yè)自身的資源的目標(biāo)（第二部分有詳細(xì)的說明）2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定技術(shù)上比較:百度在中文分詞技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，Google也在不斷改進(jìn)中；Google從搜索準(zhǔn)確性、多個(gè)關(guān)鍵詞相加的搜索速度上都很有優(yōu)勢(shì)，百度缺不太理想；百度抓取網(wǎng)頁(yè)的速度和效率很不理想，經(jīng)常會(huì)占用大量帶寬，讓很多站長(zhǎng)很無奈，想封又不敢封其IP ；網(wǎng)頁(yè)更新速度上Google顯然快很多，而百度竟然用加快網(wǎng)頁(yè)的更新速度做為加入百度搜索聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況百度:百度每天都接受著來自138個(gè)國(guó)家的搜索需求。百度還提供WAP與PDA搜索服務(wù)，即使身邊沒有PC機(jī)，用戶也可以通過手機(jī)或掌上電腦等無線平臺(tái)進(jìn)行百度搜索。即使身邊沒有 PC 機(jī)時(shí)，您也可以通過 WAP 和 imode 手機(jī)等無線平臺(tái)使用 Google。這不僅可以為客戶提供了實(shí)用的廣告信息，同時(shí)也給刊登廣告的廣告客戶帶來了好處。在搜狐的主頁(yè)上，我們同樣找不到任何對(duì)檢索有益的幫助信息，所以我們同樣無從判斷其對(duì)邏輯檢索功能的支持等等。2. 本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)本次活動(dòng)是關(guān)于到全國(guó)200所大學(xué)，我們的目標(biāo)是像校內(nèi)網(wǎng)一樣。表面上看來市場(chǎng)的規(guī)模非常大,但是其中有相當(dāng)數(shù)量者根本不是我們的目標(biāo)客戶，這些消費(fèi)者的數(shù)量又是很難估算，因此我們要明確我們的市場(chǎng)很重要。所以對(duì)于我們的產(chǎn)品來說我們要抓住我們“一體化”的優(yōu)勢(shì),打開我們的市場(chǎng)。假若你是商業(yè)用戶，我們眾多的用戶已從沖動(dòng)的消費(fèi)階段進(jìn)入了理性的消費(fèi)階段，從求容量、講速度進(jìn)入到了求穩(wěn)定、求安全的新時(shí)代。4. 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展在所有的客戶中,大學(xué)生客戶是其中比較大的一部分,也是最重要的一部分,尤其是在現(xiàn)在我們網(wǎng)易產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的這種份額下,我們更應(yīng)該抓住大學(xué)生,雖然這只是很小的一部分,事實(shí)上,而這一客戶群體最能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。（3）企業(yè)的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷,而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。（三）定位策略1. 產(chǎn)品定位策略網(wǎng)易搜索手工分類目錄是網(wǎng)易的首創(chuàng)，在此之前的SE都是全文索引型。網(wǎng)易是第一個(gè)這樣做的SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是要把我們網(wǎng)易這么好用的產(chǎn)品推廣給與目標(biāo)顧客需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。網(wǎng)易郵箱大家對(duì)于郵箱沒有什么太大的要求，但是對(duì)于我們郵箱內(nèi)的不限流量相冊(cè)很感興趣。同學(xué)們平時(shí)與家人、朋友的交流大量都是通過發(fā)送電郵實(shí)現(xiàn)的。大多數(shù)郵箱不能自動(dòng)進(jìn)行識(shí)別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度?；蛟S，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對(duì)方都未能