網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 便利。（四）推廣策略1. 圖表示例首先列表陳述宣傳計(jì)劃，因?yàn)槿奈淖州^多，希望列表能讓大家清楚了解宣傳的大體過程。 定位表達(dá)我們產(chǎn)品的定位也是基于“基本”的產(chǎn)品習(xí)慣?！皩I(yè)”，“方便”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面與眾不同的內(nèi)容。4. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)易的產(chǎn)品我覺得我們應(yīng)該定位于:“專業(yè)”“方便”這是因?yàn)椋菏紫龋櫩蛯?duì)于郵箱,搜索工具和聊天工具的需求,可以分為兩個(gè)階段,最開始的階段人們主要要求的是“方便”，而這種方便的需求在眾多品牌產(chǎn)品滿足之后他們的需求就會(huì)從較低的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“專業(yè)”。郵件內(nèi)容，大都為一對(duì)一的或公或私交流，它只能在一定范圍進(jìn)行公布。 第三，要有高度的安全性。目前，郵件無法正點(diǎn)傳送已成為一種通病，而用戶也在無奈中變得習(xí)已為常，見怪不怪了。第二，要做到收發(fā)及時(shí)正點(diǎn)。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點(diǎn)。（圖表5）2005年使用搜索引擎的用戶比例[精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(三) 20110425 06:46:42 下面是大學(xué)生們對(duì)郵箱的要求和我對(duì)咱們郵箱的建議。翻譯工具翻譯工具對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)很大的誘惑。2. 產(chǎn)品定位的前提。整個(gè)過程由計(jì)算機(jī)處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲(chǔ)信息量大。因?yàn)槭侨珖秶耐茝V,所以有以下幾種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：可以用完全覆蓋市場(chǎng)的策略,也可是是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣。公司可以用這一消費(fèi)群體作為試目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。作為一個(gè)大學(xué)生,正處在年青的時(shí)候,他們對(duì)于一些新事物的接受快慢，接受的程度都源于他們的性格。在免費(fèi)郵箱時(shí)代，郵件服務(wù)商為了爭(zhēng)奪更多的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可謂“八仙過海，各顯其能”，從郵箱容量到附件內(nèi)容，從郵箱界面到郵件服務(wù)信息，無所不用其計(jì)。加之我們的產(chǎn)品的一些優(yōu)處,只要企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)于我們產(chǎn)品的推廣成功還是有非常大的機(jī)會(huì)的。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略1. 企業(yè)原來的目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)原來所在的目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)原來面對(duì)全國所有上網(wǎng)的客戶,針對(duì)的是所有的人群,沒有一個(gè)真正的訴求點(diǎn),沒有真正對(duì)面對(duì)客戶需求去開拓市場(chǎng)。3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)網(wǎng)易中國在現(xiàn)階段應(yīng)該以百度做為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向其第一品牌的地位發(fā)起挑戰(zhàn)。它的主頁上提供了許多相關(guān)信息、廣告等等，相對(duì)于它相當(dāng)及時(shí)的新聞更新來說，它的庫更新間隔就顯得稍微慢了一些，同時(shí)庫容量的限制也使其參考價(jià)值不大。Google 的實(shí)用性及便利性贏得了眾多用戶的青睞，它幾乎完全是在用戶的交口稱頌下成為全球最知名的品牌之一的。用戶不必特意訪問 Google 主頁，也可以訪問所有這些信息。同時(shí)，用戶不必訪問百度主頁，也可以搜索信息。百度也有創(chuàng)新比如“貼吧”，與傳統(tǒng)論壇和Google Group等有些不同，但是其中的垃圾信息很多，其匿名發(fā)貼的驗(yàn)證碼至少改進(jìn)了3次都不能有效防止spam。(2)顧客認(rèn)識(shí)現(xiàn)在多數(shù)的大學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)，將百度或者google作為第一選擇的品牌。還是網(wǎng)易的個(gè)人空間，網(wǎng)易通你都可以隨意進(jìn)入你想要進(jìn)入的地方，就因?yàn)檫@些都是一體化!不用你再去打開另一個(gè)網(wǎng)站，這樣就會(huì)顯得很方便。因?yàn)閷?shí)時(shí)更新及地區(qū)特色上的原因，在GB與BIG5庫中經(jīng)常會(huì)有一些小小的差別。在這個(gè)時(shí)間內(nèi),從人們的心理,視覺疲勞等方面來說都是一個(gè)最好的時(shí)間來再一次吸引人們的關(guān)注。最后一個(gè)就是網(wǎng)易社區(qū)。網(wǎng)易通：windows live messenger上的朋友互通即時(shí)消息,百寶箱,個(gè)性化你的網(wǎng)易通,主意聊天,音樂傳情,巧嘴娃娃幫你傳情,可在現(xiàn)場(chǎng)采訪讓這些娃娃出聲,吸引同學(xué)們,也可以把這些娃娃做成卡通的,發(fā)給同學(xué)們或書包掛件。（3）現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)行為跟隨大流式的，而大學(xué)生主要還是聽別人介紹之多。平時(shí)不是很活躍的學(xué)生，基本上很少用到郵箱。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。注2：以上數(shù)據(jù)包地址欄搜索引擎運(yùn)營商。注1.:根據(jù)艾瑞2005年第一季度搜索引擎調(diào)研獲得,用戶樣本量超過2000個(gè)。2. 現(xiàn)有的顧客分析（圖表4）20022010年中國搜索引擎用戶數(shù)及增長(zhǎng)率年份用戶數(shù)(萬人)增長(zhǎng)率(%)20023770 200356004920047500342005980031200612600292011最近更新時(shí)間：20110801 19:25:46 [精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(二) 20110425 06:46:02 對(duì)于搜索工具來說?？蛻魰?huì)因?yàn)椴皇呛苁煜み@個(gè)產(chǎn)品而不去用它。（2）市場(chǎng)威脅由于這是一個(gè)比較可觀的市場(chǎng)，而且處于發(fā)展壯大的時(shí)期，同類產(chǎn)品之間正在激烈的進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)的一些網(wǎng)站對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。（圖表2）2006年10月中國主要搜索類型請(qǐng)求量分析搜索種類請(qǐng)求量(億次)頁面搜索音樂搜索圖片搜索11新聞搜索地圖搜索即使你的網(wǎng)站再好。2. 推廣環(huán)境中的微觀制約因素首先是企業(yè)網(wǎng)站上網(wǎng)的速度,這個(gè)非常重要,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生活中,要是你的網(wǎng)站只是打開一個(gè)網(wǎng)站就需要很長(zhǎng)的時(shí)間,那么大家是沒有那個(gè)時(shí)間和耐性去等的。2002591075200379503520049400182005111001820061320019201115100142008170001320091890011201020700104. 推廣環(huán)境分析總結(jié)（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高，市場(chǎng)上只有個(gè)別品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)我們網(wǎng)易產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上的占有率只有10%左右，而且沒有在客戶心中豎立一個(gè)好的品牌形象。(二)顧客需求分析1. 顧客的總體態(tài)勢(shì) 娛樂的要求增強(qiáng),對(duì)于大學(xué)生來說,喜歡一些更動(dòng)態(tài)的東西。（圖表3）：（圖表5）2005年使用搜索引擎的用戶比例搜索工具用戶比例(%)百度網(wǎng)易,3721,一搜google搜狐其它（圖表6）04年4月和05年6月搜索引擎用戶使用量比較搜索引擎04年4月用戶使用量（%）搜索引擎05年6月用戶使用量（％）百度百度google/3721/一搜google/3721/一搜googlegoogle搜狐/搜狗搜狐/搜狗其它其它備注1：以上數(shù)據(jù)根據(jù)04年第四季度和05年第六季度艾瑞季度搜索引擎用戶調(diào)研獲得。因?yàn)樵?
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