網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 大學(xué)里面大家都是跟隨式的。不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。（2）現(xiàn)有的客戶的需求方便，專業(yè)，真正切合自身的利益。(三)產(chǎn)品供給分析1. 產(chǎn)品特性分析網(wǎng)易郵箱：,海量存儲隨心所欲,超大20M附件,音樂較往年隨意發(fā)送,嚴(yán)防病毒和垃圾,誓保郵箱安全與潔凈。知識堂,在這里你不管有什么方面不懂的問題都會有人在上面幫你回答,你也可以在上面找到你很你想知道的東西,比如在4月5日清名節(jié), 這里有就一個專欄關(guān)于清名節(jié)的一些問題和想法。這樣企業(yè)才會對產(chǎn)品一個更好的形像展示在人們面前。由于目前網(wǎng)上中文信息的特點(diǎn)，網(wǎng)易實(shí)際上是為GB與BIG5準(zhǔn)備了兩套人馬，兩套服務(wù)器。因?yàn)椴还苣闶窃诰W(wǎng)易的搜索界面還是網(wǎng)易的郵箱。(四)企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1. 企業(yè)在競爭中的地位(1)市場占有率（圖表7）搜索引擎在某些方面2011年1月的市場占有率搜索工具2011年1月占有率百度%google%網(wǎng)易%soso%sogou%其它%創(chuàng)新和品牌比較:Goole的創(chuàng)新精神一直被稱道，譬如Gmail、Google Map、Google Talk等產(chǎn)品被網(wǎng)民贊嘆不已。用戶可以通過百度主頁，在瞬間找到相關(guān)的搜索結(jié)果，這些結(jié)果來自于百度超過10億的中文網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，并且，這些網(wǎng)頁的數(shù)量每天正以千萬級的速度在增長?！鞍俣纫幌隆币呀?jīng)成為了人們進(jìn)行搜索的新動詞。 Google:現(xiàn)在又推出了谷哥拼音輸入法 ,谷歌拼音輸入法的五大特色分別為智能組句、流行詞匯、網(wǎng)絡(luò)同步、一鍵搜索和英文提示，當(dāng)你訪問 或眾多 Google 域之一時，您可以使用多種語言查找信息、查看股價、地圖和要聞、查找美國境內(nèi)所有城市的電話簿名單、搜索數(shù)十億計(jì)的圖片并詳讀全球最大的 Usenet 信息存檔 – 超過十億條帖子，發(fā)布日期可以追溯到 1981 年。這一點(diǎn)與百度相同。Sogou: 搜狐的主頁也許就象它的名字，花哨而令人摸不著頭腦。搜狐輸出結(jié)果不分頁，如果用戶的檢索結(jié)果很長的話，那就會等來一個很長的頁面，也許是搜狐一般不會返回一個很長的結(jié)果，所以這個問題也就很少成為問題了。在一年內(nèi)在全國推廣到2000所大學(xué)，注冊用戶達(dá)到500萬大學(xué)生。2. 原有市場觀點(diǎn)的評價(SWOT策略):網(wǎng)易產(chǎn)品所面臨的機(jī)會與威脅：隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的人在加入互聯(lián)網(wǎng)的行列。免費(fèi)郵箱，已是業(yè)內(nèi)的發(fā)展大勢，人所共知。3. 市場細(xì)分一個學(xué)生能否接受去一個網(wǎng)站,并喜歡去上它，成為它忠實(shí)的顧客，是受他的性格；愛好；個人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣；；愛好俗話說性格決定命運(yùn)。而且基數(shù)量將不斷增加。（4）企業(yè)的目標(biāo)市場策略對于我們企業(yè)網(wǎng)易產(chǎn)品在大學(xué)生中的推廣。全文索引型SE的做法是：先收集的網(wǎng)頁，然后對網(wǎng)頁的每個詞建立索引，查詢時通過索引庫找到所需要的網(wǎng)頁。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)提供商3721公司與國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易(網(wǎng)易)達(dá)成協(xié)議，當(dāng)用戶在“網(wǎng)易中國”搜索引擎中輸入簡稱、多字、少字、或者字序顛倒的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名技術(shù)都可以幫助其找到對應(yīng)的網(wǎng)站。3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢和顧客的需求（圖表8）產(chǎn)品顧客的需求網(wǎng)易通相冊不限流量,，同學(xué)們喜歡這樣,并且MSN與網(wǎng)易通可以互通這個功能對學(xué)生的吸引力是很大的，他們可以在上面交世界各地的朋友。個人空間在這個方面大學(xué)生們主要還是傾向于特色，可以顯示自己的與眾不同 特別是與海外朋友的交流，更依賴與此。希望免費(fèi)郵箱能在兼容性方面能更進(jìn)一步，能實(shí)現(xiàn)完全的自動化識別，真正實(shí)現(xiàn)不同語言和不同格式內(nèi)容之間的無疑融合，能真正做到“以人為本”。有時，只能在次日通過聯(lián)系再次發(fā)送。因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權(quán)意識，對于經(jīng)常性的延誤問題可能會提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運(yùn)營商。由此可見，郵件內(nèi)容的安全性不可小覷。因此，希望我們的免費(fèi)郵箱能在安全性方面多下功夫，能真正為用戶提供安全無憂的服務(wù)，使用戶的隱私得到切實(shí)的保護(hù)。所以我們的產(chǎn)品的“方便”也是一大亮點(diǎn)。（圖表9）定位出發(fā)點(diǎn)定位表述產(chǎn)品使用者現(xiàn)在大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活競爭者定位產(chǎn)品比他們的更準(zhǔn)確方便對使用者利益可以使大學(xué)生們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異有助于我們更好的找準(zhǔn)我們的市場6.“基本”可以使大學(xué)覺得我們的產(chǎn)品不是一種寄生的產(chǎn)物,而高功能之處又可以使大家對我們產(chǎn)品有一個新的興趣。 動員產(chǎn)品更新，主動探求商機(jī)，贏取更大市場推廣計(jì)劃指導(dǎo)思想——打造重點(diǎn)人群推廣渠道，扎根全國各個高校，爭取品牌效應(yīng)市場收益和諧發(fā)展尋求組織依托，建立網(wǎng)易在全國高校中的穩(wěn)定地位，在重視平行宣傳的同時，把握校園中同類產(chǎn)品使用的人群，以此為突破點(diǎn)鋪開宣傳攻勢，擴(kuò)大市場知名度和占有率，取得一定市場績后，長期堅(jiān)持宣傳策略，提供網(wǎng)易產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)，牢牢控制校園學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向。訴求對象主要可以分為以下幾個類型：A.C. 各媒介的廣告表現(xiàn)a)系列報紙廣告設(shè)計(jì)稿(略)b)招貼廣告設(shè)計(jì)稿(略)B.在廣告策略中,充分借鑒“金利來”營銷模式，在學(xué)校人流量最大的地方獨(dú)立布置網(wǎng)易巨幅LOGO，以神秘感接近同學(xué)，提高關(guān)注程度，累積品牌人氣。但無論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站.本類所列舉的宣傳過程主要結(jié)合網(wǎng)易產(chǎn)品自身實(shí)際展開，可單獨(dú)進(jìn)行，也可穿插于校園文化活動贊助計(jì)劃之中。而對于網(wǎng)易通,等聊天工具已經(jīng)上市這么入久了,而且人們已經(jīng)早已習(xí)慣了用聊天，所以我們要打入市場要和百度競爭最重要的就是要有你們自己的特色!要有能夠吸引人們的東西，他們才會改變他們的習(xí)慣來換一個郵箱或是聊天工具。我相信這個產(chǎn)品一定會有一個很大的市場在校園里!我們的翻譯功能：這個也是很吸引大家的一個地方,一想到只要進(jìn)入一個頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西,就覺得很好。(如我們學(xué)校圖書館的新東方英語的關(guān)于時間的提示)這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請求對方鏈接網(wǎng)站。比如有快速席卷的方式,這樣就可以集中一天的時間在這個學(xué)校一個活動的推動下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。(也可以對于學(xué)校的晚會等)B.A.C.(混合策略）許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬不同領(lǐng)域的新聞組。運(yùn)用競賽可以有效吸引更多訪問量。所以網(wǎng)易公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了網(wǎng)易公司“簡約直接”的訴求。提高大學(xué)生對網(wǎng)易的認(rèn)識。160
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