【正文】 紙店鋪的產(chǎn)品是我們“墻勢來襲”的主要競爭者。針對大多數(shù)購買者缺乏墻紙施工程序的了解，本店所銷售的產(chǎn)品均指導(dǎo)顧客墻紙施工的每一步流程。與增城墻紙店鋪相比，本店具有準(zhǔn)確的市場定位，目前增城市場墻紙店鋪的產(chǎn)品主要銷售客戶為家居、餐飲類餐廳、商業(yè)大樓等等。（4）重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，為顧客墻紙使用提供專業(yè)化服務(wù)。消費者需求點分析（1）顧客要求不斷提高，崇尚自然健康隨著生活品質(zhì)的提升，人們對自身居住環(huán)境的健康、安全和環(huán)保的要求也越來越高。因此墻紙是最有利于提升審美品位、調(diào)節(jié)生活情趣、簡單實用的室內(nèi)裝飾產(chǎn)品。大多數(shù)的消費者都比較相信朋友推薦，看看朋友家裝修的房子，聽聽朋友們使用的感受，是好是壞都會一目了然看得清清楚楚的，可信度很高。一方面，他們關(guān)注時尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個性化的獨特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。由于墻紙所具有的特殊性，其裝修的色彩和風(fēng)格的選擇成為整個環(huán)境空間的基調(diào)，而墻紙的多樣化完全符合學(xué)校宿舍裝飾中“輕裝修、重裝飾”的原則，深受廣大消費者的喜愛，大學(xué)生對宿舍環(huán)境的要求也日趨時尚個性，墻紙越來越受到大學(xué)生的推崇，因此才有了“西南大學(xué)文藝范男生寢室走紅 總花費不過千元”的新聞，引起無數(shù)大學(xué)生的羨慕與模仿。它不受空間、場所、興趣愛好的限制，各式各樣的墻紙均可迎合消費者的需求。而我校學(xué)生的年齡階段大多在19歲到23歲之間，現(xiàn)在大學(xué)生追求時尚，個性，環(huán)保，而品牌核心以時尚，環(huán)保為核心的玉蘭墻紙恰恰迎合當(dāng)下年輕的口味。于是綠色、環(huán)保、自然、健康也成為各種裝飾材料的發(fā)展主題，墻紙也不例外。（2）同類產(chǎn)品的競爭激烈。（2）努力做到言行一致的品牌，增強墻勢來襲的信譽度。Wo 戰(zhàn)略（1）南方地區(qū)的潮濕天氣嚴(yán)重會驅(qū)使大多數(shù)的人群接納墻紙的使用，抓住這有利的機會，墻勢來襲把產(chǎn)品的價格作出合理的調(diào)整，以此吸引更多的顧客。(2) 在產(chǎn)品款式和功能的方面實行多樣化，以此滿足消費者對商品的多種需求。教職工消費群除上述學(xué)生消費群外，華職和華商的教職工也是一個重要的消費群體。在追求健康和自然的師生中，墻勢來襲墻紙產(chǎn)品在師生中的需求相當(dāng)可觀。因此，我們綜合考慮了以上的因素后，做出了以下的目標(biāo)市場選擇。除了帶給我們極佳的舒適感覺外，還能為整個宿舍或家居帶來品質(zhì)的提升。知心”為主題的產(chǎn)品，針對廣大消費者，將產(chǎn)品定位為溫馨、時尚、綠色環(huán)保，目標(biāo)市場鎖定在學(xué)校想要一個溫馨溫暖的家的大學(xué)生、老師，營造一個在校生活的舒適環(huán)境。但是，撇脂定價的缺點也是顯而易見的，特別是過高的定價會影響市場的開拓，影響銷量。定價的方法和策略n 定價的步驟企業(yè)制定產(chǎn)品價格時需要結(jié)合眾多市場因素，并考慮企業(yè)外組環(huán)境和內(nèi)組環(huán)境條件的制約，但一般都按照六個步驟，即選擇定位目標(biāo)→估算成本→測定需求的價格彈性→分析競爭產(chǎn)品與價格→選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法→選定最后價格。1）差別定價法①成本導(dǎo)向定價法：定位為同類產(chǎn)品中的中等檔次水平，價格定位幅度在1030元（附表1）。由于季節(jié)的實效性對產(chǎn)品的銷量有所影響，因此根據(jù)銷售季節(jié)貨量變化，而適當(dāng)制定折扣優(yōu)惠活動。零級渠道：生產(chǎn)者消費者一級渠道：生產(chǎn)者零售商消費者二級渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商零售商代理商零售商消費者三級渠道：生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者在這次廣州華商職業(yè)學(xué)院沙盤大賽中，我們主要是采用了零級渠道，主要因為渠道最短，反應(yīng)最迅速，服務(wù)最及時，價格最穩(wěn)定，促銷最到位，控制最有效；另外，這種分銷方式有利于本公司“墻勢來襲”直接和消費者的溝通，并且便于控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性。l 銷售時間：現(xiàn)場布展時間較長，人流量較多。l 送貨方式：根據(jù)與消費者協(xié)商的時間地點，本公司派遣專業(yè)人員直接上門，為求滿足顧客最大的需求。③只要轉(zhuǎn)發(fā)我們“墻勢來襲”的宣傳微博，憑此微博在銷售活動當(dāng)天到我們攤位可以減免20元.三、服務(wù)策略前期的宣傳只是為銷售做好鋪墊，所以在銷售環(huán)節(jié)，服務(wù)顯得異常重要，秉著為同學(xué)們服務(wù)的精神，在銷售過程中，一定要保證良好的服務(wù)態(tài)度，以真誠的微笑來對待顧客。②顧客是上帝，我們對在7天內(nèi)發(fā)生的非人為因素造成的產(chǎn)品進(jìn)行免費退換貨服務(wù)。嚴(yán)格負(fù)責(zé)地做好本次活動中的各項財物的登記，包括展銷前期的各種資金支出登記、展銷當(dāng)天的貨物與帳目登記、展銷結(jié)束后的財務(wù)結(jié)算。③支出統(tǒng)一憑收據(jù)、發(fā)票報銷④嚴(yán)照報銷程序，采取經(jīng)手人與批發(fā)人負(fù)責(zé)制，小額先支后報，大額需經(jīng)小組負(fù)責(zé)人審批⑤財務(wù)工作要認(rèn)真清點，做賬，留底。為了解決資金短缺以及充分利用財務(wù)杠桿效應(yīng)，我們采用獨特的債權(quán)融資方式：實施方法：利用團隊的公共關(guān)系網(wǎng)，找尋債權(quán)融資合作伙伴，之后由債權(quán)人根據(jù)我們的成本預(yù)算投入所需資金。252。資金投放和營運①資本主要流向216。216。216。 現(xiàn)場布展結(jié)束后要填寫制定進(jìn)貨匯總表、展銷業(yè)績匯總表、結(jié)算表、財務(wù)支出狀況表、利潤表，然后上交公司財務(wù)跟進(jìn)人員。 制作、整理下列財務(wù)報表，并上交總負(fù)責(zé)人u 進(jìn)貨匯總表u 展銷業(yè)績匯總表u 結(jié)算表u 財務(wù)支出狀況表u 利潤表 財務(wù)分析，通過相關(guān)表格、數(shù)據(jù)、文字等對之前的財務(wù)狀況做出分析，要求：u 計算出相關(guān)財務(wù)比率指標(biāo)，為商家日后的經(jīng)營和決策提供有力的數(shù)據(jù)支持，u 考察這次財務(wù)執(zhí)行的全面情況，正確評價預(yù)算與實際銷售的差距，發(fā)現(xiàn)問題，提出方案。3. 請問您現(xiàn)在家用的墻壁是用什么來裝飾的？（）A、 墻紙 B、瓷磚 C、涂料 D、其它選項小計比例A、墻紙17 %B、瓷磚17 %C、涂料38 %D、其它10 %本題有效填寫人次82結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，%。7. 如果有人向您推廣墻紙您會去了解嗎？（）A、沒興趣，不會去了解B、有興趣，但不會主動去了解C、有興趣，會主動去了解D、很樂意，會積極主動去了解選項小計比例A、沒興趣，不會去了解8 %B、有興趣，但不會主動去了解32 %C、有興趣，會主動去了解23 %D、很樂意，會積極主動去了解2 %本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，%。1您能接受每平方米什么價位的墻紙？（）A、2040元B、4090元C、90160元D、160300元選項小計比例A、2040元30 %B、4090元24 %C、90160元9 %D、160300元2 %本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%%，%，%，%。182013/10/31 13:51施工難度大，宿舍人員的配合程度192013/10/31 13:59簡約，耐用，好看，能突出青春的氣息202013/10/31 13:59奢侈212013/10/31 14:03清新無氣味，最好是健康的綠色啦。432013/10/31 15:57普通的墻紙 夠美觀就可以了 最重要是自己喜歡482013/10/31 16:43感覺還是要看個人興趣裝修吧。782013/10/31 21:03價格適宜，宣傳到位，多用戶體驗822013/10/31 22:03大學(xué)生可以選擇自己喜歡的墻紙裝飾宿舍問卷匯總分析：通過本次的市場問卷調(diào)查，我們得出，大部分消費者喜歡使用墻紙，但是消費者對墻紙的認(rèn)識度有限，考慮過用墻紙來裝飾墻壁占總體大部分，庫玻 著 北京：中國財政經(jīng)濟出版社 2005年第一版《市場營銷學(xué)》 吳健安 主編 北京: 高等教育出版社 2007年第3版《管理學(xué)(第7版)》 斯蒂芬科特勒等 著 北京：中國人民大學(xué)出版社，2005年第1版《策劃總監(jiān)》現(xiàn)代企業(yè)高層管理課題組 著 陜西：西北大學(xué)出版社 2003年第1版《現(xiàn)代行銷管理》余建朝 主編 北京：中國紡織出版社 2003年第1版《人力資源管理》王萍 付濱 主編 杭州：浙江大學(xué)出版社 2004年第一版《市場定位與功能質(zhì)量戰(zhàn)略》 白光 主編 北京：中國經(jīng)濟出版社 2004年第一版《CMD市場營銷總監(jiān)》 秦志華 主編 北京：中國人民大學(xué)出版社 2005年第一版30