【正文】 就顯而易見了。與商家的誠信需要逐步建立。，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力?(九)消費(fèi)者調(diào)研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。三．機(jī)械發(fā)展趨勢我國收獲機(jī)械發(fā)展正在歷經(jīng)一個(gè)變化的時(shí)期，收獲機(jī)械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售都應(yīng)該積極地去適應(yīng)這個(gè)變化。1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。1)廣告：訴求點(diǎn)2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵(lì)3)營業(yè)推廣a)對顧客。c)對中間商。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。作為21世紀(jì)新生代大學(xué)生，我們深知當(dāng)前我國高校畢業(yè)生就業(yè)面臨著比以前更加嚴(yán)峻的形勢，2010年全國高校畢業(yè)生已達(dá)631萬，且還呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，所以，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今中國社會(huì)發(fā)展的大趨勢。而slight則是承載我們著全部希望的團(tuán)隊(duì)名，更是我們?yōu)橹畩^斗的風(fēng)向標(biāo)。一步步走向夢想的過程就是成長。其次，我們現(xiàn)在所在的校區(qū)——江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)，地處南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)麥廬村一帶，學(xué)校周圍除了一些零零散散的工廠廠房再?zèng)]有任何的消費(fèi)設(shè)施和商業(yè)氣息，這是學(xué)校建設(shè)規(guī)劃上的缺失，也正是我們所要好好利用和開發(fā)的大好商機(jī)。其三，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)共四個(gè)校區(qū)，而體育學(xué)院正好設(shè)在我們校區(qū)，對體育學(xué)院來說，無疑對體育用品是有一定的需求量的，之前該學(xué)院體育器材和用品主要來源都是由校方去校外購進(jìn)，既耗時(shí)又不方便，而slight剛好可以填補(bǔ)這一空缺，對于日常所用的器材及服裝鞋帽等一般用品，我們都可以提供持續(xù)的對接服務(wù)，可以把他們對體育用品的要求盡可能地細(xì)致化，在獲得一定的信任基礎(chǔ)后，不但可以有固定的客源，還會(huì)帶動(dòng)相關(guān)更廣闊的客源。網(wǎng)絡(luò)營銷（online marketing或emarketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。目前,在internet 上遍布了各種類型的b2c 網(wǎng)站,提供從鮮花、書藉到計(jì)算機(jī)、汽車等各種消費(fèi)品和服務(wù)。益體網(wǎng)屬于電子零售網(wǎng)站。另外現(xiàn)在的網(wǎng)上商店比例：淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、拍拍等一些知名網(wǎng)站在顧客的心理認(rèn)知情況較好，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面與益體網(wǎng)存在強(qiáng)烈的競爭。另一個(gè)是怎樣讓已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的顧客得到良好的購物體驗(yàn)，怎樣讓顧客成為我們的老顧客、老熟人，怎樣讓我們的良好口碑傳遞下去。沒有企業(yè)網(wǎng)站，許多營銷方案也將無用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷總體效果也將大打折扣。但是產(chǎn)品分類格局還是照舊，即將產(chǎn)品歸類布局，以便顧客能夠快速地找到自己所需要的東西；“新貨上市”則放在網(wǎng)站首頁頂部，用“切頁展示”的方式全面宣傳。其次，客服方面是很大的問題。最后，產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心。c、充分利用網(wǎng)絡(luò)通訊手段加大宣傳力度d、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，我們可以在網(wǎng)絡(luò)游戲、熱點(diǎn)網(wǎng)站中植入廣告，另外博客、論壇還有貼吧是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶，我們可以通過在這些站點(diǎn)中按照發(fā)帖者的內(nèi)容和發(fā)帖者的興趣定向投放廣告、為發(fā)帖者免費(fèi)提供產(chǎn)品試用，進(jìn)而邀請其發(fā)表對產(chǎn)品的感受和評價(jià)。b、讓目標(biāo)群體了解自己的需要。宣傳方式與內(nèi)容：a、在人流量大的地方發(fā)放傳單，如學(xué)校食堂，商業(yè)街，學(xué)校宿舍附近等等，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。e、進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)贊助，從而提高“益體網(wǎng)”知名度。因此它所面向的消費(fèi)群以年輕人為主，我們要充分了解不同品牌不同分類的產(chǎn)品的性能，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供合適的產(chǎn)品。目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站有五千多家，其中不乏魚龍混珠之類，因此在選擇合作網(wǎng)站時(shí)可選擇比較知名的大型網(wǎng)站，如淘寶聚劃算、趕集網(wǎng)、58團(tuán)購等等，與其簽訂合約，定期在這些網(wǎng)站上發(fā)布團(tuán)購活動(dòng)，以此來吸引大批顧客，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓更多的人了解到“益體網(wǎng)”以及其銷售理念和銷售模式，將這一部分顧客引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)展成固定客源。調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生電腦擁有率幾乎達(dá)到80%，上網(wǎng)頻率極高，網(wǎng)購頻繁且經(jīng)驗(yàn)豐富。b、預(yù)計(jì)第一賽季第二周工作日約銷售商品20件，雙休日約銷售商品50件。（雖然第四周的雙休日少了一天，但我們相信到了最后的沖刺階段，我們?nèi)σ愿暗呐梢灾苯影涯且惶旌雎缘?。由于前期對線上銷售規(guī)劃，在網(wǎng)絡(luò)銷售中我們占據(jù)了很大的優(yōu)勢，因此，我們這次網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)目可能占總銷售的60%，也就是540件左右，金額大約在72000元六：團(tuán)隊(duì)成員介紹與管理以及swot分析成員簡介首先我們的隊(duì)長——肖志云，一位愛好足球運(yùn)動(dòng)的男孩。性格外向、開朗，待人友好、善解人意并且有著很強(qiáng)的責(zé)任心，與周圍人相處和睦。接下來是另一位隊(duì)員——袁茜，一位有著自己創(chuàng)業(yè)夢想的女孩。特色:通曉國語、粵語，熟悉基本英語。接下來的是我們隊(duì)的王菲，來自甘肅省金昌市，一位親和力特別強(qiáng)的女生。大一曾在班級擔(dān)任團(tuán)支書一職。維護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益，不得對外任何組織和個(gè)人泄露團(tuán)隊(duì)商業(yè)秘密。具體時(shí)間另外通知。團(tuán)隊(duì)swot分析 a、優(yōu)勢（strengths）整體優(yōu)勢：我們的團(tuán)隊(duì)成員都是班干，誠信度高，思想活躍，等這些優(yōu)點(diǎn)都和此項(xiàng)目相契合。突出的人際優(yōu)勢：性格地區(qū)差異人際關(guān)系方面易形成互補(bǔ)。支持優(yōu)勢：學(xué)院給予了大力的支持。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，在繁忙的學(xué)習(xí)壓力和眾多的社會(huì)工作中要充分的利用課余時(shí)間，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。客戶群的擴(kuò)大趨勢。d、威脅（threats）：潛在競爭對手：有潛在的對手具有更強(qiáng)大的實(shí)力，包括已具有的平臺(tái)、網(wǎng)上商城，如淘寶、凡客 等。2）對客戶所遇情況表示同情及理解，表示出積極配額的態(tài)度。處理客戶投訴或抱怨技巧做到七個(gè)一點(diǎn)：耐心多一點(diǎn)、態(tài)度好一點(diǎn)、動(dòng)作快一點(diǎn)、語言得體一點(diǎn)、補(bǔ)償多一點(diǎn)、層次高一點(diǎn)，辦法多一點(diǎn)。4）客戶確認(rèn)處理方案后，簽下處理協(xié)議。做好顧客反饋調(diào)查為了解廣大買家的喜好和意愿，幫助“益體”走的更穩(wěn)更好，我們有必要做好顧客的反饋調(diào)查，通過反饋調(diào)查的情況分析我們可以更好的了解顧客的需求，以及認(rèn)識(shí)到自身的不足和缺點(diǎn)并克服從而使我們可以針對以前的確定加以改正，讓我們團(tuán)隊(duì)的營銷方式更加多元化，更加的貼近顧客。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；機(jī)會(huì)與問題分析①機(jī)會(huì)分析公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。推廣目標(biāo)此次推廣活動(dòng)的開展，會(huì)對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長有很大的幫助。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，日志發(fā)表，軟文營銷等；付費(fèi)推廣：SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費(fèi)場所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；廣告投放通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；方案把控部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。推廣會(huì)戰(zhàn)略主題前期準(zhǔn)備階段人員安排由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場作充分的準(zhǔn)備。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1推廣會(huì)戰(zhàn)略主題本次市場推廣活動(dòng)的主題代號為————健康魅力行一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。簽約的對象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和RF射頻儀預(yù)告。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）現(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)?；顒?dòng)當(dāng)天的流程安排：12：00與會(huì)人員就餐執(zhí)行步驟公司提供一批新一代的RF射頻儀器。如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的。本次推廣會(huì)在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。能保障順利協(xié)調(diào)的開展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。推廣策劃書1一、推廣目的1。3。5。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5。2。四、產(chǎn)品推廣1。促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略1。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1。3。5。推廣策劃書2一、前言在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。三、企業(yè)文化愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。在20xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的半壁江山。競爭市場分析（1）蘋果手機(jī)喬布斯引領(lǐng)蘋果走向了手機(jī)市場上的一個(gè)奇跡，蘋果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。②價(jià)格適中。③概念植入。（2）oppo手機(jī)的劣勢分析①品牌價(jià)值低。②款式樣式少。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)。三、營銷分析關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用。加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。電子商務(wù)的運(yùn)作：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。三、目標(biāo)人群主要為大學(xué)一、二年級，次要為高年級及研究生等。并且樹立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象，形成長期合作的良性循環(huán)。學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過合作方式：暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。方案二：由我們代理貴公司的產(chǎn)品，以學(xué)校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī)，令客戶滿而歸。我們更傾向于第二種合作方式。方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度。活動(dòng)可執(zhí)行性本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對象,每個(gè)學(xué)校提供一萬元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對終端銷售商的對購買產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排