【正文】 。我們可以選擇其中的一部分網(wǎng)站進行合作，在這些網(wǎng)站上建立一個自己“根據(jù)地”，將“益體網(wǎng)”的產(chǎn)品和理念植入，然后借助團隊的力量進行宣傳和推廣，在這些網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的同時也吸引客源到主體網(wǎng)站，提高“益體網(wǎng)”的知名度。因此提供真正貨真價實的產(chǎn)品是關(guān)鍵，充足的貨源和種類的齊全是保證，而適時的優(yōu)惠活動則是吸引客源的一大手段。所以，我們要做的就是提供在線客服，能夠給予顧客最及時的幫助。根據(jù)我對“益體網(wǎng)”的了解，在“購買咨詢”版塊，顧客的提問并不能得到最快的回復(fù)，有時甚至于一兩天才能得到答復(fù)。圖片展示方面，我們除了需要官方圖片吸引顧客的駐足外，還需要具有一定單反技術(shù)的同學(xué)進行實拍與產(chǎn)品細(xì)節(jié)拍攝，以此堅定顧客購買的信心，消除顧客的疑慮。然后，對產(chǎn)品全面詳細(xì)的介紹是決定顧客購買與否的關(guān)鍵所在。并且設(shè)計出一個獨特的網(wǎng)站logo和網(wǎng)站宣傳標(biāo)語以便于更好地推廣產(chǎn)品。而“益體網(wǎng)”最大的劣勢在于它的網(wǎng)站不夠完善，沒有新意，缺乏吸引力。根據(jù)以上結(jié)論，我們做出如下推廣策略 ： a、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)——“益體網(wǎng)”自我建設(shè)在所有的營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的一個。總而言之，就是如何讓我們的顧客認(rèn)識、了解、購買我們的產(chǎn)品！四：具體營銷推廣方案 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)成為一種快速、直接、廣泛、有效的宣傳方式，所以，線上營銷是我們團隊營銷推廣的重心。益體網(wǎng)存在的問題益體網(wǎng)如今存在的主要問題就是我們怎么樣才能讓顧客購買我們的產(chǎn)品，怎樣消除益體網(wǎng)本身存在的問題而使顧客欣然的接受我們的產(chǎn)品。由于本身存在著商品種類不齊全，可供選擇的品牌較少、產(chǎn)品的介紹不夠詳盡，顧客回頭率底的問題，就目前情況來看益體網(wǎng)存在著強烈的市場競爭。益體網(wǎng)的市場競爭狀況學(xué)校周邊存在著許多的實體體育用品點，特別是財大購物廣場，在學(xué)生的選購對象中占了很大的比重。三：對益體網(wǎng)現(xiàn)狀的綜合分析對益體網(wǎng)的了解益體網(wǎng)是由武漢寶騏信息技術(shù)服務(wù)有限公司于2009年3月自主開發(fā)的專業(yè)垂直b2c綜合類體育用品網(wǎng)站，在線銷售包括服裝鞋類、運動器械、配飾護具、戶外用品及其他各類專項運動裝備等各項體育運動系列產(chǎn)品，采用的是“網(wǎng)站+刊物+配送+互動”的營銷模式，“ready for sports”，為運動而準(zhǔn)備是益體網(wǎng)的定位與追求——在銷售體育用品的同時，打造網(wǎng)上體育社區(qū)交流平臺，舉辦各項體育賽事，整合社會體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，為促進全民健身運動及中國體育事業(yè)更好地發(fā)展做出了卓越貢獻。根據(jù)消費者提供服務(wù)的內(nèi)容可以把b2c商務(wù)模式分類為：電子經(jīng)經(jīng)、電子直銷、電子零售、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上發(fā)行和網(wǎng)上金融等類型。由于各種因素的制約,目前以及未來比較長的一段時間內(nèi),這種模式的電子商務(wù)還只能占比較小的比重。電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的認(rèn)知b2c(business to customer)電子商務(wù)是以internet 為主要手段,由商家或企業(yè)通過網(wǎng)站向消費者提供商品和服務(wù)的一種商務(wù)模式。兩者主要的區(qū)別是：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進商業(yè)交易的一種手段。二：對網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。另外我們slight團隊里有學(xué)校足球隊的成員，這也是一條不容忽視的商機，整個校隊的隊服以校隊所使用的體育用品都是我們急待開發(fā)的市場和客源。在檔次和規(guī)模上我們暫時還沒有優(yōu)勢可言，但是銘記江西財經(jīng)大學(xué)“信敏廉毅”校訓(xùn)的我們一定會提供最誠信和貼心的服務(wù)，加之這樣渾然天成的地理良機，我們沒有理由不相信我們slight會有很不錯的未來。介于學(xué)校離南昌市區(qū)的rbd和cbd等繁華地帶和主要消費區(qū)域都有基本一個小時以上的車程，同學(xué)們礙于不方便的交通及時間和人力的消耗一般很少會選擇去市區(qū)購物，我們只要利用同學(xué)們這一心理盡可能滿足同學(xué)們在體育用品方面的需求，就一定會有市場。slight的七名成員均為江西財經(jīng)大學(xué)的大二年級學(xué)生，曾分別在班委，院學(xué)生會，校學(xué)生會，校藝術(shù)團，校義工協(xié)會，青年志愿者協(xié)會等學(xué)院學(xué)校重要部門工作過，有人擅長繪畫，有人擅長音樂，有人擅長體育??他們都曾經(jīng)是非常優(yōu)秀的個體，也有著各自不同的交際圈和工作環(huán)境，這些寶貴的資源現(xiàn)在在我們看來都是不可或缺的外聯(lián)優(yōu)勢，我們將利用好每一條交際鏈，盡可能地豐富我們的商品銷路廣度和寬度，用我們的真誠打動別人，用我們的實力征服別人，讓所有有夢想有渴望的人一起幫我們見證，slight是如何把這些優(yōu)勢一一轉(zhuǎn)化成幫助我們實現(xiàn)夢想的勝勢。我們會一直記得，要想到達黎明，一定要先穿越黑暗。而我們的口號“slight吾愛，永不言敗！”則是我們所有隊員共同的心愿，從這個團體存在開始那一刻，我們每個人就注定了要為此全力以赴，永不言敗。團隊logo以及口號我們的logo很簡易，只彰顯了我們始終如一的團隊名和口號。light,光一樣的存在，；i是i can,這是我們每個成員的信念：g則是going,永不止步使我們的堅持；h則是hope每一個有夢的人都會懂；t則是team團隊的力量，也就是我們slight之所以存在的理由。也正是本著對創(chuàng)業(yè)相同的夢想和激情，我們走到了一起，我們盡情沐浴著夢想的光芒，吸取著彼此的亮點，讓自己、讓slight一步步走向成熟，完美。這個團隊的每一位成員都來自不同的城市，我們曾經(jīng)陌生，但是相同的選擇讓我們相聚在江西財經(jīng)大學(xué)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（二）信息推廣可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以同其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。5)六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。事件營銷：把握正確的營銷事件。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。3)新終端開發(fā)隊伍。2)特通。1)一般通路。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）?？蒲?、生產(chǎn)單位應(yīng)該積極根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，研究新的市場需求，跟上形勢的變化，開發(fā)、生產(chǎn)新的產(chǎn)品；管理、推廣和銷售單位則應(yīng)當(dāng)進行產(chǎn)品的選型、試驗示范和推廣，并且技術(shù)成龍配套，便于推廣使用，從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展，促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。二．分析SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。(八）中間商調(diào)研及分析：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。（五）替代品調(diào)研及分析。、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。對于我們公司的機械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善，盡管在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。對于機械產(chǎn)品在市場上的需要是相當(dāng)高的，任何國家和地區(qū)都離不開對機械產(chǎn)品的需求。整合、規(guī)范市場，提高公司知名度和銷量，打造中國第一品牌。第一篇：商業(yè)推廣策劃書商業(yè)推廣策劃書一、背景淺析：當(dāng)今的市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚民族文化。取之于民用之于民，回報社會。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格更加苛刻，客戶選擇多樣化。與商家的誠信需要逐步建立。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三．市場調(diào)研和分析一、市場調(diào)研（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）(三)潛在進入者調(diào)研及分析。（四）現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢。（六）互補品調(diào)研及分析。（七）原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力?(九)消費者調(diào)研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。三．機械發(fā)展趨勢我國收獲機械發(fā)展正在歷經(jīng)一個變化的時期，收獲機械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售都應(yīng)該積極地去適應(yīng)這個變化。四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點），縮短勞動時間，提高生產(chǎn)率；；；，產(chǎn)生的噪聲??；，價格相對低廉；五．企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。4)直營隊伍。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。b)對零售商。c)對中間商。4)公共關(guān)系。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。3大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建議同期維修服務(wù)站的費用。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。第二篇：商業(yè)策劃書——產(chǎn)品推廣首屆“益體網(wǎng)”江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽參賽策劃書slight團隊目錄一：團隊簡介及資源分析團隊來源團隊名稱及其簡介團隊logo以及口號團隊資源綜合分析二：對網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的認(rèn)知三：對益體網(wǎng)現(xiàn)狀的綜合分析對益體網(wǎng)的了解益體網(wǎng)的市場競爭狀況益體網(wǎng)在顧客中的心理感知益體網(wǎng)存在的問題四：具體營銷推廣方案線上營銷步驟線下營銷步驟零售市場拓展計劃團購市場拓展計劃五：業(yè)績目標(biāo)制定制定目標(biāo)的背景業(yè)績目標(biāo)實體銷售網(wǎng)絡(luò)銷售六：團隊成員介紹與管理以及swot分析成員簡介團隊管理措施團隊swot分析七：售后服務(wù)方