【正文】 速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo) 開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo) 建立標(biāo)桿專業(yè)市場運營品牌 ★ 項目核心賣點設(shè)定 – 品牌的優(yōu)勢 集團： 區(qū)域產(chǎn)業(yè)運營商，可以為項目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個平臺的發(fā)展機會。 ★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)） – 創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢 ? 開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購商，開拓二三級市場經(jīng)銷商渠道； ? 為入場商家籌劃海外及國內(nèi)參展服務(wù)； ? 入場商家推廣及品牌建立服務(wù)； ? 入場商家企業(yè)融資服務(wù)； ? 入場商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測等服務(wù)； ? 建立行業(yè)、政策及市場信息平臺； ? 設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)； ? 公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)； ? 行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù)； ★項目核心賣點設(shè)定（續(xù)） ? 五金機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國高速度發(fā)展過程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，可以說算是朝陽產(chǎn)業(yè)； ? 從項目的角度而言，短、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機電行業(yè)和市場的脈搏、競爭對手的優(yōu)劣勢、商家及采購商的熱切需求，借著項目本身的各項優(yōu)勢，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括 :開拓 “ 現(xiàn)代物聯(lián)平臺型市場 ”、推動 “ 產(chǎn)業(yè)升級換代 ” 及引導(dǎo) “ 自主品牌 ” 、 “ 網(wǎng)上交易平臺發(fā)展 ” ； ? 項目定位設(shè)定及運營服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的 “ 基礎(chǔ) ” 分析結(jié)果為藍本；著重高效益、高標(biāo)準及具實質(zhì)成果性的、避免言過其實的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場及行業(yè)，獲取長遠支持和效益 總結(jié) 項目定位 文化定位 中國現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地 產(chǎn)品定位 中國規(guī)模最大的五金機電交易博覽平臺 項目定位 中國西部（國際）五金機電物聯(lián)港 品牌推廣主題 物聯(lián)天下，商達全球 企業(yè)推廣主題 區(qū)域五金機電產(chǎn)業(yè)運營商 招商推廣主題 送百贈千引萬商，運營服務(wù)看北新 項目取得成功的關(guān)鍵 品 牌 營 銷 理念性關(guān)鍵 運營品牌營銷 品牌營銷價值在于 ? – 改寫五金機電專業(yè)市場歷史。 理念性關(guān)鍵 運營品牌營銷 快 ? ? 快速完成招商 ? 快速增添人手 ? 快速決策 狠 ? ? 狠于定價及規(guī)劃商家組合 ? 狠于達至壟斷市場地位 ? 狠于責(zé)任落實到位 操作性關(guān)鍵 快、狠、準、貼 準 ? ? 準確定位 ? 準確試營業(yè)及開業(yè)時間 ? 準確資源投放 貼 ? ? 緊貼市場信息變化 ? 緊貼行業(yè)靠攏商家 ? 貼心服務(wù)端正態(tài)度 項目招商及宣推配合計劃 一、總體招商策略 對 商家 層面的策略 ? ? 營造重視客戶氣氛 ? 營造價格差異 、投資前景 對市場層面的策略 ? ? 營造 龍頭 品牌地位 ? 營造供需緊張氣氛 ? 營造優(yōu)越經(jīng)營前景 ? 營造超前的運營服務(wù)理念 對行業(yè)及政府層面 的策略 ? ? 營造 龍頭 品牌地位 ? 營造 市場核心地位 ? 營造國際化、具代表性地位 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要 ? 負一層 目標(biāo)：小商家專柜 策略：全面推廣招商認籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局 ? 一層 目標(biāo)：核心龍頭商家專區(qū) 策略： ，附以宣推工作加大 “ 以商引商 ” 力度； ，捆綁三層（送百政策）作為大型品牌形象店 /showroom office招商； ? 二層 目標(biāo)：主力品牌商家專區(qū) 策略： ，附以宣推工作加大 “ 以商引商 ” 力度； ，輔以贈送物管費、廣告位（贈千活動）等； ? 三層 目標(biāo)：倉庫或者辦公區(qū)域。 ，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng) ? ? 電子商務(wù)信 息 交易 服務(wù) 系統(tǒng) 目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心 策略： ，共同開發(fā)及管理 ，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： ，實現(xiàn)網(wǎng)上交易及網(wǎng)上逛市場。因此，根據(jù)目前的項目進度與招商進度，針對項目的實際情況，建議試營業(yè)時間及開業(yè)時間如下： 試營業(yè)時間： 2023年 1月 1日； 開業(yè)時間： 2023年 3月 115日左右。 – 2F ?4月第一周完成儲備商家轉(zhuǎn)訂（安排在 1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成 25%招商計劃 – 3F ?3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計劃；4月第三周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪并下訂金，在第四周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認租，完成 20%招商計劃 ?主動出擊，聯(lián)絡(luò)市場，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 – 4F ?規(guī)劃業(yè)態(tài)，主動出擊，聯(lián)絡(luò)配套商家，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 工作重點：重點對金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實核心及品牌進駐，落實 2F打造計劃，落實試營業(yè)前的配套招商計劃 ? 整體工作計劃： – 重點組織招商團隊對金府商圈五金、機電、勞保等商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合運營公司全國重點專業(yè)市場推廣機會，組織招商團隊洗客 – 通過現(xiàn)有五金機電行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐 3F計劃 – 利用四川省五金機電商會等行業(yè)組織資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐 – 開始與成都市博覽局、省工商聯(lián)等接觸，看能否在試營業(yè)或者開業(yè)時在項目舉行一次五金機電產(chǎn)業(yè)的博覽會，具體方案另行擬定。 三、打造亮點 西部五金機電中央物流配送平臺 中國首個五金機電產(chǎn)業(yè)主題博覽館 亞洲五金機電博覽中心 （不落幕的博覽會，對接總評榜） 國際級物聯(lián)交互平臺（電子商務(wù)） （對接物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽） 特色運 營 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng) 成立興茂匯及興茂物聯(lián)發(fā)展基金 ? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動，為項目裝修及試營業(yè)階段做勢； ? 運用行業(yè)內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，利用新都物流園區(qū)強大的配送能力，使行業(yè)物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造成都乃至西部產(chǎn)業(yè) 唯一中央物流配送中心 ? 具體打造細節(jié)將在后面擬定。 – 承接中國五金機電歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片 – 常年的展貿(mào)平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率 – 引進國內(nèi)外新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布會，以提高項目在業(yè)界的影響力。 ? 網(wǎng)上三維動畫虛擬市場。 – 引入國際性的融資、銀行等，為各類交易提供更便捷的金融服務(wù)； – 引進國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會進駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。 – 為項目獲得政府的支持制造噱頭。兩個賽事一個針對創(chuàng)業(yè)初期的商家或者入行者，一個針對龍頭商家。 – 擬定 3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談 3F新產(chǎn)品新技術(shù)博覽平臺的合作細節(jié) ? 利用招商與行業(yè)協(xié)會良好的關(guān)系，通過協(xié)會資源拓展采購商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計協(xié)會、商會等聯(lián)系渠道（與招商同時開展） ? 完成營運相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備 56月工作重點：落實推廣方案，落實基金計劃，落實創(chuàng)業(yè)大賽方案 整體工作計劃： ? 5月以 “ 即將試營業(yè) ” 為主題籌備廣告投放計劃，準備在 8月份開始試營業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運營服務(wù)內(nèi)容亮點 ? 5月底完成 1F3F場內(nèi)信息技術(shù)功能 ? 網(wǎng)站在 5月開通，實現(xiàn)項目介紹等基本功能，與項目試營業(yè)宣傳同步配合 ? 5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓(xùn)到位 – 5月份落實全國五金機電創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國五金機電商會、全國大專院校等機構(gòu)，全國號召有實力或有潛力的參賽者參加，及邀請具分量的專家擔(dān)任評判， 56月通過拓展落實一部分參賽者名單 – 宣布啟動全國五金機電創(chuàng)業(yè)大賽。 ? 籌備創(chuàng)業(yè)大賽直播，總決賽于試營業(yè)當(dāng)天舉行。 ? 針對招商如果未能達到理想目標(biāo)的措施。 謝謝聆聽 四川興北市場經(jīng)營管理有限公司 彭建雄 2023年 2月 成都國際五金機電城 96 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:01:3303:01:3303:01Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 14日星期二 3時 1分 33秒 03:01:3314 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:3303:01Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 3時 1分 :01March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:01:3303:01:3303:013/14/2023 3:01:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:3303:01:33March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 1分 33秒 上午 3時 1分 03:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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