某項目營銷推廣思路講義-預(yù)覽頁
【正文】 系產(chǎn)品 住宅 高層、小高層、洋房、別墅 會議中心 商業(yè)中心 娛樂中心 辦公中心,客戶群定位：,三大圈層客戶 1.與涇渭園區(qū)有聯(lián)系剛需及投資改善性客戶 2.大西安客戶群體 3.陜北、其他地區(qū)客戶群體,總體定位：,項目將?是一個集購物、娛樂、餐飲、商務(wù)、辦公、家居、休閑、運動、旅游等九大功能于一體國際化、現(xiàn)代化、特色化、多功能的新城區(qū)；一個匯聚活力的財富創(chuàng)新之源；一個生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的宜居新區(qū)；一個擁有深厚文化底蘊的休閑之洲。一次性考慮上千萬平米居住的配套設(shè)施，宏大布局配置必然高端。,推廣思路,宏大布局——造勢,本案4000畝地塊,環(huán)境清幽，臨涇渭兩河,設(shè)施不足，交通不便,優(yōu)勢：,劣勢：,涇渭濕地生態(tài)區(qū),制造概念,生態(tài)優(yōu)勢,規(guī)劃城級便利設(shè)施,弘揚現(xiàn)狀優(yōu)勢,宏大布局——借勢,涇渭濕地生態(tài)區(qū),涇渭濕地生態(tài)區(qū)揭牌儀式暨涇渭濕地 生態(tài)保護及生態(tài)產(chǎn)業(yè)高端論壇,涇渭濕地生態(tài)居住核心區(qū) 開發(fā)伙伴關(guān)系簽約儀式,借助概念 政府公關(guān) 4000畝濕地城邦 宏大布局驚艷亮相,借勢出擊 攜造城決心 陽光品牌高調(diào)面世,制造概念 模糊城際 、城郊概念及土地 遠景規(guī)模數(shù)字,高舉高打，以區(qū)域市場引領(lǐng)者的姿態(tài)亮相 大眾媒體只選擇最具市場影響力的主流媒體，高調(diào)出擊，好鋼用在刀刃上。 市內(nèi)引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置原則是：從市內(nèi)多處高端人群消費密集地設(shè)立的戶外廣告牌始，以羅馬旗、燈箱密集引導(dǎo)至外展點所在地。 樣板間的景觀風(fēng)格、品質(zhì)應(yīng)有所差異。 營銷導(dǎo)視系統(tǒng)可以利用永久性的社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)物料，與之外觀保持一致。 地點： 現(xiàn)外展點就目前來說，應(yīng)首選城中心,單獨設(shè)入口，玻璃門內(nèi)設(shè)小接待臺。 內(nèi)部應(yīng)燈光充足、播放柔和的音樂、備有音像設(shè)施可供進行音像資料的播放。,水景區(qū)： 。 健身緩跑徑/腳底按摩徑 。 視情況建立低成本商業(yè)步行街 （根據(jù)規(guī)劃調(diào)整）,營銷計劃,認籌卡的發(fā)售,利益 是最好的誘惑和牽掛 本案所面對的高端人群往往事務(wù)纏身，對于公開發(fā)布的媒體廣告等缺乏足夠的敏感性，因而或無法有效地接收本案的廣告信息，或有初步印象而缺乏足夠的心理動因前往外展點了解，或在外展點作了簡單了解后未能進一步追進，造成了潛在客戶的流失。 時間：3月外展點投入使用后開始發(fā)售，5~9月為發(fā)卡高潮。 良好的開端是成功的一半，要在本次展會上成功亮相，應(yīng)做到以下幾點： 展位面積瞄準(zhǔn)最高檔次，以不低于四個標(biāo)準(zhǔn)展位為宜 接待區(qū)、模型區(qū)、形象展示、休息洽談、VIP區(qū)、特色演藝、飲料酒吧、人造小景觀須樣樣俱全且高標(biāo)準(zhǔn)配置。 5.整合性原則——整合體驗營銷、暴力營銷、事件營銷等多種營銷手段推廣項目。隨著大西安跨渭河發(fā)展，渭河、涇河 都會成為城市內(nèi)河。,第一步——以新聞的先導(dǎo)炒熱趨步跟上； 以項目榮贗“涇渭核心生態(tài)區(qū)生態(tài)居住大獎” 為由頭，召開新聞發(fā)布會，也可結(jié)合項目的整體規(guī)劃導(dǎo)入“項目的整體規(guī)劃藍圖學(xué)術(shù)研討會”廣泛邀請相關(guān)部門政府領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體，以樹立項目的業(yè)內(nèi)口碑，預(yù)熱媒體關(guān)系，為項目在區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)絡(luò)奠定基礎(chǔ)。,（1）售樓處包裝 我們利用本項目未來的會所作為售樓處。因此，在進行項目的包裝工作中，現(xiàn)場的環(huán)境改善將是必須完成的工作內(nèi)容。在項目未來的銷售過程中，社區(qū)中心景觀對住宅部分的銷售推動也將起到非常關(guān)鍵的作用。 2.制作別墅一套樣板房。財富中心首期項目蓄水的全過程，,第三步——以重點區(qū)域輻射、全城范圍鋪開的戶外廣告帶動,戶外廣告將從10年11月中下旬首次發(fā)布。,1.確定69月為項目強勢蓄水期,該期間需要配合各明確的營銷節(jié)點（入市初期新聞熱點、開盤的組織安排）從7月中旬開始進行密集型的廣告投放。 針對本項目來說，我們可與和目標(biāo)購房者職業(yè)、喜好相接近的雜志、銀行、證券、律師、醫(yī)生等行業(yè)組織聯(lián)合推廣的SP活動形式，有效吸納購房需求。,1.一期項目的企劃推廣闡述點: a.企業(yè)品牌感染 (締造品質(zhì)生活 國際生活代言人 品質(zhì)生活締造者) b.比傳說更美的地方 c.涇渭分明歷史文化 d.自然、生態(tài)的社區(qū)理念和居住理念 (擁有，既是享受),項目推廣細節(jié)性建議,2.一期項目銷售執(zhí)行建議: a.別墅客層追蹤式提供項目信息(可利用優(yōu)惠形式吸收VIP會員。24.10.2313:43:2013:43Oct2423Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月23日星期三下午1時43分20秒13:43:2024.10.23 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2324.10.2313:4313:43:2013:43:20Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣
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