【正文】 附加說明：由于產(chǎn)品種類豐富，不能再此一一羅列每個主題產(chǎn)品。布朗彩系列該系列一共有3個，分別是靶豪斯、非常墻紙、調(diào)色師。三、產(chǎn)品分析墻紙，她不僅是一件“時(shí)裝”，彰顯我們的個性，而且還給我們締造一個溫馨溫暖的家。 所以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。目標(biāo)市場的分析在廣州華商職業(yè)學(xué)院約有7000名左右學(xué)生加上廣東商學(xué)院華商學(xué)院約22000多名學(xué)生，另外還有大約300名左右教職工。其中中國為4億平方米，環(huán)比增長20%。在與國外企業(yè)的“較量”中，國內(nèi)墻紙領(lǐng)軍企業(yè)開始模仿、學(xué)習(xí)、改良國外企業(yè)的文化、產(chǎn)品、經(jīng)營理念，并在生產(chǎn)、經(jīng)營活動中大力推廣，這使得國內(nèi)墻紙產(chǎn)品朝著的差異化、高端化發(fā)展，行業(yè)逐漸走上良性創(chuàng)新的道路。第三方面是在中國，家裝行業(yè)利潤巨大，而壁紙行業(yè)目前處于再興階段，其價(jià)格透明度還不是很高，各墻紙企業(yè)存在自由定價(jià)的現(xiàn)象，由此可以看出墻紙行業(yè)的利潤較高，但沒有形成較好的體系，市場有待于進(jìn)一步完善、發(fā)展。 行業(yè)前景首先，墻紙行業(yè)規(guī)模正在發(fā)展壯大。到了后期，隨著房屋裝飾業(yè)的流行趨勢改變，無光澤的啞光壁紙（布感壁紙）逐漸領(lǐng)導(dǎo)了潮流。真正大面積隨其他裝飾材料走入居家生活，還是在20世紀(jì)70年代末80年代開始。讓最好的服務(wù)深入人心，讓細(xì)心、真心沁入策劃，更讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品裝飾大家的幻想，讓大學(xué)的小窩變成高校時(shí)光另一個溫馨的港灣，相信有家更佳。希望借助沙盤大賽的鍥機(jī)，把本品牌“溫馨、知心”的形象展現(xiàn)在廣大師生面前，提高玉蘭墻紙的知名度。在這個實(shí)力默契并存的團(tuán)隊(duì)里，每一個成員都是我們小組的精英分子，不管是組織策劃人才、宣傳設(shè)計(jì)人才、二、品牌介紹選擇時(shí)尚，選擇環(huán)保，選擇美好，就是玉蘭墻紙。因此，成為行業(yè)內(nèi)首家獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”的認(rèn)證企業(yè)。玉蘭墻紙推廣營銷策劃書第一章 玉蘭裝飾材料公司簡介及品牌介紹一、玉蘭裝飾材料有限公司簡介廣東玉蘭墻紙有限公司擁有13條現(xiàn)代化全自動墻紙/墻布生產(chǎn)線，可生產(chǎn)3000多個花色品種的印花、壓花墻紙、200多個品種的圓網(wǎng)發(fā)泡墻紙和墻布產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋工程系列、家裝系列、娛樂系列和兒童系統(tǒng)等四大系列。 裝飾行業(yè)看墻紙，墻紙行業(yè)看玉蘭。玉蘭墻紙的種類很多,以色彩豐富，肌理質(zhì)感強(qiáng)，圖案豐富，綠色環(huán)保，裝飾效果高貴典雅而優(yōu)越，區(qū)別于其他的墻面裝飾材料。財(cái)務(wù)管理人才、公關(guān)溝通人才，都能在我們這個團(tuán)隊(duì)找到。二、團(tuán)隊(duì)概況團(tuán)隊(duì)名字：“墻勢來襲”團(tuán)隊(duì)口號：有墻才有家，家因我更佳。三、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)小組負(fù)責(zé)人小組負(fù)責(zé)人小組負(fù)責(zé)人策劃小組外聯(lián)小組財(cái)務(wù)小組銷售小組宣傳小組秘書小組總負(fù)責(zé)人第三章 營銷環(huán)境分析一、行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展概括當(dāng)前壁紙?jiān)谌毡?、俄羅斯民用的普及率接近100%，在歐美國家也有50%60%的普及率，在中國目前的普及率還不到1%！隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，相信壁紙作為生活必需品，一定會飛入尋常百姓家！早在中國的唐朝時(shí)期，就有人在紙張上繪圖來裝飾墻面。整個80年代，是發(fā)泡壁紙盛行的時(shí)期，此類壁紙的優(yōu)點(diǎn)是立體感強(qiáng)，可增加房間的空間感，但缺點(diǎn)也顯而易見：不耐磨，容易刮傷、易受污。壁紙對于色彩、圖案的表現(xiàn)力越來越強(qiáng)烈，受到消費(fèi)者的普遍歡迎。由于墻紙行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型墻紙企業(yè)不計(jì)其數(shù)，目前國內(nèi)墻紙品牌多大上百家。隨著消費(fèi)者生活水平提高，對家庭裝修風(fēng)格等各方面的要求越來越高，墻紙的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)，能夠滿足消費(fèi)者的愿望，墻紙開始被越來越多的家庭使用而墻紙市場前景也越來越好了。2006年初，行業(yè)逐漸向國際化方向發(fā)展，多渠道多模式的營銷方式，使得墻紙行業(yè)更加專業(yè)化。增速為全球第一。學(xué)院學(xué)生大多數(shù)來自珠三角地區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般都是比較富裕。這樣龐大而多樣的市場，其消費(fèi)心理，購買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。每種墻紙所展現(xiàn)的風(fēng)格各不相同，每種墻紙都散發(fā)著她不同的氣質(zhì)，突出你的品味。迪士尼系列該系列一共有2個，分別是童話、動感迪士尼。四、競爭者分析競爭對手的分析 ①主要競爭者根據(jù)我們的實(shí)地調(diào)查與查詢，目前華職和華商附近還沒有專業(yè)從事墻紙銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)的店鋪，“墻勢來襲”團(tuán)隊(duì)的競爭對手主要為華商校區(qū)外的掛綠中心一帶的墻紙店鋪。競爭策略（1）專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。（2）準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。在優(yōu)勢項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，推出新的產(chǎn)品與服務(wù)，如進(jìn)行組合墻紙搭配的設(shè)計(jì)，DIY服務(wù)，讓我們店每一種墻紙都是與眾不同，以此吸引更多的顧客。為此我們將會對他們的購買行為進(jìn)一步的分析。（2）滿足家庭裝飾對個性化、人文化的追求墻紙的表現(xiàn)形式非常豐富,為適應(yīng)不同的空間、場所,不同的興趣愛好,不同的價(jià)格層次,墻紙以有以下多種類型以供選擇。（4）朋友推薦的墻紙最受歡迎從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)中可以對消費(fèi)者了解和挑選裝修公司或裝飾材料的途徑作如此排序:朋友推薦——網(wǎng)絡(luò)口碑——雜志推薦，%。同時(shí)隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生對生活有著獨(dú)特的見解和追求。從問卷調(diào)查中我們也可以了解到，喜愛用墻紙裝飾自己的房間、宿舍的人數(shù)也相當(dāng)?shù)亩?，同時(shí)他們現(xiàn)在對居室的裝扮越來越注重了。詳細(xì)分析如下：Strengths 優(yōu)勢（1）墻紙具有色彩多樣、花紋多樣、圖案豐富、個性化強(qiáng)、色彩質(zhì)感好，施工方便，防潮，隔音，環(huán)保且易清潔的特點(diǎn)。它的核心溝通人群是18歲到35歲之間，消費(fèi)主體在20歲到30歲之間。Opportunities 機(jī)會（1）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對自身居住環(huán)境的健康、安全和環(huán)保的要求也越來越高，因而室內(nèi)裝飾也被提升到了一個全新的高度，與此相對應(yīng)的是對于美、色彩、樣式多樣化的生活品質(zhì)追求和崇尚自然、和諧的生活理念被進(jìn)一步放大。Threats 威脅（1）目前，國內(nèi)的墻紙產(chǎn)業(yè)相對于國外企業(yè)來說發(fā)展得比較晚， 所以在未來的發(fā)展中墻勢來襲將陷入與國外墻紙企業(yè)相互抗衡的局面。根據(jù)上述內(nèi)容分析，墻勢來襲制定以下具體策略：SO 戰(zhàn)略（1）利用稀缺效應(yīng)，為消費(fèi)者提供專屬墻紙選擇，墻紙裝修服務(wù)。（3）利用套裝銷售的手段來彌補(bǔ)價(jià)格，規(guī)格方面的不足。WT戰(zhàn)略(1) 站在消費(fèi)者的角度想問題，在產(chǎn)品的價(jià)格作出適度的調(diào)整與整合，來適應(yīng)消費(fèi)者對商品質(zhì)量高且廉價(jià)，實(shí)惠的購買需求。②愛好型：大學(xué)生的宿舍往往平淡無奇，一些學(xué)生會用自己喜歡的風(fēng)格裝飾自己的一片天地。在華職和華商的學(xué)生有3萬多人，教職員工也近千人，在墻紙的消費(fèi)上，絕大多數(shù)人都有經(jīng)濟(jì)能力購買。在生活在大城市中的人們來說，是一個很適合的產(chǎn)品。事實(shí)上，通過這個小小的細(xì)節(jié)，我們很容易能夠從中發(fā)現(xiàn)主人的品味和喜好。所以，針對我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，推出以“溫馨采用該定價(jià)策略有四個好處：一是可以維持行業(yè)價(jià)格穩(wěn)定，避免陷入惡性價(jià)格競爭；二是可以快速收回投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)；三是可以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象；四是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地；目前墻紙市場終端零售標(biāo)價(jià)，基本上都是在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上乘以510倍，然后打折。l 影響價(jià)格的因素包括以下幾種： 我們將結(jié)合以上決定和影響價(jià)格的因素進(jìn)行定價(jià)決策，以求達(dá)到定價(jià)決策的作用最大化。此外，再結(jié)合消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，以適當(dāng)合理的價(jià)格，力求使銷售價(jià)格能讓廣大顧客所接受，提高玉蘭裝飾材料有限公司的品牌知名度，從而達(dá)到本次的營銷宗旨。2）時(shí)間定價(jià)法時(shí)間定價(jià)：針對不同的銷售時(shí)間，采取時(shí)間定價(jià)法，在不同的時(shí)段，對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。我們根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期,對產(chǎn)品的銷售渠道選擇各式各樣，同時(shí)我們也引進(jìn)更多的新渠道。實(shí)行方案：l 具體形式：消費(fèi)者可以通過電話訂購，根據(jù)消費(fèi)者與本公司協(xié)商的時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行送貨上門服務(wù)。l 付款方式：貨到付款。200元以上就獲贈通用墻紙膠粉兩盒，如此類推。另外，我們也會在微博上也會提供一些墻紙護(hù)理方法。其主要的是在沙盤大賽中對財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，控制整個活動的資金流動，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)資金的合理配置與利潤的最大化。②小組支出預(yù)算上交小組負(fù)責(zé)人，小組負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)組組長統(tǒng)一核算。資金籌集①債權(quán)融資策略：因此次比賽購貨量較大，采購資金達(dá)到千元以上，對于我們團(tuán)隊(duì)來說是較大的一筆資金負(fù)擔(dān)。 對債權(quán)人的好處：從復(fù)賽后到?jīng)Q賽，債權(quán)人只需出讓10天左右手中閑置資金的使用權(quán)，就能在10天內(nèi)獲