網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書(存儲版)
【正文】 牌產(chǎn)品滿足之后他們的需求就會從較低的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“專業(yè)”。 定位表達(dá)我們產(chǎn)品的定位也是基于“基本”的產(chǎn)品習(xí)慣。整合資源，疏通渠道，采用多種方式展開全方位宣傳，使網(wǎng)易深入人心，讓網(wǎng)易er對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)同類產(chǎn)品有一個更準(zhǔn)確的把握，能夠提供專業(yè)、一流的產(chǎn)品和服務(wù)為同學(xué)們的生活上提供巨大便利。 大一的新生；他們基本上都沒有自己的郵箱。 各媒介的廣告規(guī)格a)報紙廣告:以單通欄為主b)招貼廣告:四開C.贊助支持各項校園文化活動，親近在校學(xué)生，提高品牌認(rèn)知。這些活動要求具有較強的參與吸引力，或者具有引人注目的創(chuàng)新點，不僅要吸引專業(yè)人士的眼光，也要適當(dāng)降低門檻，爭取多數(shù)普通同學(xué)的參與。比金山快譯好多了,那個產(chǎn)品還要自己安裝軟件。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。 爭取每月都有不同主題的系列活動（2）大量制作有網(wǎng)易LOGO的小飾品如：（圓珠筆、T恤、手機掛鏈等）低成本、大面積地將網(wǎng)易品牌滲透到同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活的各個方面，讓“網(wǎng)易”無處不在，陪伴同學(xué)的每一天(這個主要是通過讓學(xué)生們注冊郵箱或網(wǎng)易通來得實施，就像一開始5Q就是用注冊一個賬號就可以到食堂領(lǐng)一個雞腿或是領(lǐng)到一袋酸奶(也以是Q幣?大多數(shù)男生對這個很感興趣)。 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。 （5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏,設(shè)為主頁等。讓每個大學(xué)生成為網(wǎng)易產(chǎn)品的使用者；網(wǎng)易品牌的口碑傳播者；網(wǎng)易校園活動營銷者；網(wǎng)易新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進(jìn)者。2. 產(chǎn)品策略測試（略）3. 渠道策略測試（略）4. 促銷活動測試（略）（二）推廣實施效果的監(jiān)控1. 推廣活動媒介發(fā)布的監(jiān)控（略）2. 推廣效果的測定（略）附錄:1. 市場調(diào)查問卷2. 市場調(diào)查訪談提綱3. 市場調(diào)查報告。第三部分:推廣實施計劃（一）推廣目標(biāo)在一年的時間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達(dá)到200萬人注冊網(wǎng)易郵箱。 （4）運用競賽可以在網(wǎng)站上設(shè)計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設(shè)計為我們的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。 建立郵件列表，每月（或隔每2個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。(具體方案正在策想中)（3）在媒介方面我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。我們的網(wǎng)易通:網(wǎng)易通在大學(xué)里用的人比較少,但是同學(xué)們對這個還是有一點認(rèn)識的,他們覺得我們的網(wǎng)易通可以和MSN互通是一個比較好的功能,可以在上面認(rèn)識一些外國朋友,這個對他們有一點的吸引力,但是由于用這個的人比較少,所以即使他們上了這個也沒有幾個國內(nèi)的朋友在上面,所以不是要用到,MSN等,所以在這個方面我們要加大力度宣傳,使我們的網(wǎng)易通能早一點進(jìn)入到校園里。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。b)招貼廣告:在本策劃通過后開始,在4月15日定稿,并交各學(xué)校張貼。（3）廣告表現(xiàn)廣告主題: 網(wǎng)易就是搜索,搜索就是網(wǎng)易！廣告創(chuàng)意: 年青的“虎嘯”一族?。?）媒介策略A. 大四的學(xué)生；他們好多現(xiàn)在要找工作了,得有一個專門的郵箱來收發(fā)工作信息和簡歷。 提供更多更好的網(wǎng)上服務(wù)，占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場2．5. 產(chǎn)品可以選擇的定位在突出產(chǎn)品“方便”“專業(yè)”的總體思想指導(dǎo)下,產(chǎn)品定位可以有以下幾個選擇。盡管大多數(shù)郵件都有安全過濾措施，加載瑞星、金山、卡巴斯基等反病毒軟件工具，但卻總是道高一尺，魔高一丈，郵件安全性不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，要提高郵箱的穩(wěn)定性，及時準(zhǔn)確率必須進(jìn)一步提高。大多數(shù)郵箱不能自動進(jìn)行識別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度。網(wǎng)易郵箱大家對于郵箱沒有什么太大的要求，但是對于我們郵箱內(nèi)的不限流量相冊很感興趣。網(wǎng)易是第一個這樣做的SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。（3）企業(yè)的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個細(xì)分市場上進(jìn)行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。假若你是商業(yè)用戶，我們眾多的用戶已從沖動的消費階段進(jìn)入了理性的消費階段，從求容量、講速度進(jìn)入到了求穩(wěn)定、求安全的新時代。表面上看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當(dāng)數(shù)量者根本不是我們的目標(biāo)客戶，這些消費者的數(shù)量又是很難估算，因此我們要明確我們的市場很重要。在搜狐的主頁上，我們同樣找不到任何對檢索有益的幫助信息，所以我們同樣無從判斷其對邏輯檢索功能的支持等等。即使身邊沒有 PC 機時，您也可以通過 WAP 和 imode 手機等無線平臺使用 Google。百度還提供WAP與PDA搜索服務(wù)，即使身邊沒有PC機，用戶也可以通過手機或掌上電腦等無線平臺進(jìn)行百度搜索。(3)企業(yè)自身的資源的目標(biāo)（第二部分有詳細(xì)的說明）2. 企業(yè)的競爭對手(1)競爭對手判定技術(shù)上比較:百度在中文分詞技術(shù)上有一定優(yōu)勢，Google也在不斷改進(jìn)中；Google從搜索準(zhǔn)確性、多個關(guān)鍵詞相加的搜索速度上都很有優(yōu)勢，百度缺不太理想；百度抓取網(wǎng)頁的速度和效率很不理想，經(jīng)常會占用大量帶寬，讓很多站長很無奈，想封又不敢封其IP ；網(wǎng)頁更新速度上Google顯然快很多，而百度竟然用加快網(wǎng)頁的更新速度做為加入百度搜索聯(lián)盟的獎勵?！?. 產(chǎn)品定位分析因為網(wǎng)易是“一體化”的，這一點我個人認(rèn)為是一個重點。2. 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的生命周期最好控制在56周。（4）現(xiàn)有客戶的態(tài)度現(xiàn)有的客戶主要還是更關(guān)注于與他們利益相關(guān)的東西，哪個產(chǎn)品對他們的好處多一點，他們就用哪個，但是我們的產(chǎn)品還是要有自己的特色，給自己有一個明確的定位這樣比較好。所以我們可以把我們的重點放在大一新生上。還有就是郵箱,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強的,容量大的,大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。而且由于我們產(chǎn)品在市場上的重新定位在客戶心中正在慢慢形成固有的一種印象，因此我們有通過適當(dāng)?shù)耐茝V手段吸引更多的客戶的可能。3. 市場概況（圖表1）20012010年上網(wǎng)人數(shù)及增長率年份用戶數(shù)(萬人)增長率(%)20013370其次就是網(wǎng)站之間的溝通,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。（3）公司在市場中的優(yōu)勢我們公司擁有著巨大的實力，因此有能和改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。雖然目前大學(xué)生中多數(shù)在用百度的搜索,但是這也是一種習(xí)慣問題,大學(xué)生們更在乎一些與他們利益相關(guān)的東西,只要方便好用
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