【正文】 得很順就會(huì)一直用下去，所以我們對(duì)于他們就可以采用一些小的禮品或其它一些活動(dòng)來使他們接受我們的郵箱,并習(xí)慣用我們的搜索還有我們的社區(qū)。（四）推廣策略1. 圖表示例首先列表陳述宣傳計(jì)劃，因?yàn)槿奈淖州^多，希望列表能讓大家清楚了解宣傳的大體過程?！皩I(yè)”，“方便”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面與眾不同的內(nèi)容。郵件內(nèi)容，大都為一對(duì)一的或公或私交流，它只能在一定范圍進(jìn)行公布。目前，郵件無法正點(diǎn)傳送已成為一種通病，而用戶也在無奈中變得習(xí)已為常，見怪不怪了。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點(diǎn)。翻譯工具翻譯工具對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)很大的誘惑。整個(gè)過程由計(jì)算機(jī)處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲(chǔ)信息量大。公司可以用這一消費(fèi)群體作為試目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。在免費(fèi)郵箱時(shí)代，郵件服務(wù)商為了爭(zhēng)奪更多的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可謂“八仙過海，各顯其能”，從郵箱容量到附件內(nèi)容，從郵箱界面到郵件服務(wù)信息，無所不用其計(jì)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略1. 企業(yè)原來的目標(biāo)市場(chǎng)　　企業(yè)原來所在的目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)原來面對(duì)全國所有上網(wǎng)的客戶,針對(duì)的是所有的人群,沒有一個(gè)真正的訴求點(diǎn),沒有真正對(duì)面對(duì)客戶需求去開拓市場(chǎng)。它的主頁上提供了許多相關(guān)信息、廣告等等，相對(duì)于它相當(dāng)及時(shí)的新聞更新來說，它的庫更新間隔就顯得稍微慢了一些，同時(shí)庫容量的限制也使其參考價(jià)值不大。用戶不必特意訪問 Google 主頁，也可以訪問所有這些信息。同時(shí)，用戶不必訪問百度主頁，也可以搜索信息。(2)顧客認(rèn)識(shí)現(xiàn)在多數(shù)的大學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)，將百度或者google作為第一選擇的品牌。因?yàn)閷?shí)時(shí)更新及地區(qū)特色上的原因，在GB與BIG5庫中經(jīng)常會(huì)有一些小小的差別。最后一個(gè)就是網(wǎng)易社區(qū)。（3）現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)行為跟隨大流式的，而大學(xué)生主要還是聽別人介紹之多。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。注1.:根據(jù)艾瑞2005年第一季度搜索引擎調(diào)研獲得,用戶樣本量超過2000個(gè)。對(duì)于搜索工具來說。（2）市場(chǎng)威脅由于這是一個(gè)比較可觀的市場(chǎng)，而且處于發(fā)展壯大的時(shí)期，同類產(chǎn)品之間正在激烈的進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)的一些網(wǎng)站對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。即使你的網(wǎng)站再好。200259107520037950352004940018200511100182006132001920111510014200817000132009189001120102070010（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)我們網(wǎng)易產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上的占有率只有10%左右，而且沒有在客戶心中豎立一個(gè)好的品牌形象。（圖表3）：（圖表6）04年4月和05年6月搜索引擎用戶使用量比較搜索引擎04年4月用戶使用量（%）搜索引擎05年6月用戶使用量（％）百度百度google/3721/一搜google/3721/一搜googlegoogle搜狐/搜狗搜狐/搜狗其它其它備注1：以上數(shù)據(jù)根據(jù)04年第四季度和05年第六季度艾瑞季度搜索引擎用戶調(diào)研獲得。不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。(三)產(chǎn)品供給分析1. 產(chǎn)品特性分析網(wǎng)易郵箱：,海量存儲(chǔ)隨心所欲,超大20M附件,音樂較往年隨意發(fā)送,嚴(yán)防病毒和垃圾,誓保郵箱安全與潔凈。這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)產(chǎn)品一個(gè)更好的形像展示在人們面前。因?yàn)椴还苣闶窃诰W(wǎng)易的搜索界面還是網(wǎng)易的郵箱。創(chuàng)新和品牌比較:Goole的創(chuàng)新精神一直被稱道，譬如Gmail、Google Map、Google Talk等產(chǎn)品被網(wǎng)民贊嘆不已。“百度一下”已經(jīng)成為了人們進(jìn)行搜索的新動(dòng)詞。這一點(diǎn)與百度相同。搜狐輸出結(jié)果不分頁，如果用戶的檢索結(jié)果很長的話，那就會(huì)等來一個(gè)很長的頁面，也許是搜狐一般不會(huì)返回一個(gè)很長的結(jié)果，所以這個(gè)問題也就很少成為問題了。2. 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)(SWOT策略):網(wǎng)易產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)與威脅：隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的人在加入互聯(lián)網(wǎng)的行列。3. 市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)學(xué)生能否接受去一個(gè)網(wǎng)站,并喜歡去上它，成為它忠實(shí)的顧客，是受他的性格；愛好；個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣；；愛好俗話說性格決定命運(yùn)。（4）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于我們企業(yè)網(wǎng)易產(chǎn)品在大學(xué)生中的推廣。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)提供商3721公司與國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易(網(wǎng)易)達(dá)成協(xié)議，當(dāng)用戶在“網(wǎng)易中國”搜索引擎中輸入簡稱、多字、少字、或者字序顛倒的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名技術(shù)都可以幫助其找到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站。個(gè)人空間在這個(gè)方面大學(xué)生們主要還是傾向于特色，可以顯示自己的與眾不同 希望免費(fèi)郵箱能在兼容性方面能更進(jìn)一步，能實(shí)現(xiàn)完全的自動(dòng)化識(shí)別，真正實(shí)現(xiàn)不同語言和不同格式內(nèi)容之間的無疑融合，能真正做到“以人為本”。因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權(quán)意識(shí)，對(duì)于經(jīng)常性的延誤問題可能會(huì)提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運(yùn)營商。因此，希望我們的免費(fèi)郵箱能在安全性方面多下功夫，能真正為用戶提供安全無憂的服務(wù)，使用戶的隱私得到切實(shí)的保護(hù)。（圖表9）定位出發(fā)點(diǎn)定位表述產(chǎn)品使用者現(xiàn)在大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品比他們的更準(zhǔn)確方便對(duì)使用者利益可以使大學(xué)生們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異有助于我們更好的找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)6. 動(dòng)員產(chǎn)品更新，主動(dòng)探求商機(jī)，贏取更大市場(chǎng)推廣計(jì)劃指導(dǎo)思想——打造重點(diǎn)人群推廣渠道，扎根全國各個(gè)高校，爭(zhēng)取品牌效應(yīng)市場(chǎng)收益和諧發(fā)展尋求組織依托，建立網(wǎng)易在全國高校中的穩(wěn)定地位，在重視平行宣傳的同時(shí)，把握校園中同類產(chǎn)品使用的人群，以此為突破點(diǎn)鋪開宣傳攻勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和占有率，取得一定市場(chǎng)績后，長期堅(jiān)持宣傳策略，提供網(wǎng)易產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)，牢牢控制校園學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向。C.在廣告策略中,充分借鑒“金利來”營銷模式，在學(xué)校人流量最大的地方獨(dú)立布置網(wǎng)易巨幅LOGO，以神秘感接近同學(xué)，提高關(guān)注程度，累積品牌人氣。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站.本類所列舉的宣傳過程主要結(jié)合網(wǎng)易產(chǎn)品自身實(shí)際展開，可單獨(dú)進(jìn)行，也可穿插于校園文化活動(dòng)贊助計(jì)劃之中。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)在校園里!我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西,就覺得很好。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。C.運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問量。提高大學(xué)生對(duì)網(wǎng)易的認(rèn)識(shí)。160