網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書(已修改)
2025-08-16 04:53 本頁面
【正文】 網(wǎng)易郵箱全國推廣策劃書第一部分:市場需求分析(一)推廣環(huán)境分析1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素首先,現(xiàn)有的競爭對手逐漸增多,；其次是現(xiàn)在的大學(xué)生對新事物的接受都有一個(gè)過程,并且每個(gè)人接受事物的快慢也不是一樣的；隨著社會(huì)的發(fā)展越來越多的相同功能的網(wǎng)站一直在建設(shè)中，這也就給我們的網(wǎng)站帶來很大的競爭壓力。2. 推廣環(huán)境中的微觀制約因素首先是企業(yè)網(wǎng)站上網(wǎng)的速度,這個(gè)非常重要,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生活中,要是你的網(wǎng)站只是打開一個(gè)網(wǎng)站就需要很長的時(shí)間,那么大家是沒有那個(gè)時(shí)間和耐性去等的。即使你的網(wǎng)站再好。其次就是網(wǎng)站之間的溝通,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。3. 市場概況（圖表1）20012010年上網(wǎng)人數(shù)及增長率年份用戶數(shù)(萬人)增長率(%)20013370200259107520037950352004940018200511100182006132001920111510014200817000132009189001120102070010（圖表2）2006年10月中國主要搜索類型請求量分析搜索種類請求量(億次)頁面搜索音樂搜索圖片搜索11新聞搜索地圖搜索（備注：iusertracker ,基于兩萬名中國家庭及工作單位網(wǎng)民長期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測方法。）4. 推廣環(huán)境分析總結(jié)（1）市場機(jī)會(huì)整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高，市場上只有個(gè)別品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。（2）市場威脅由于這是一個(gè)比較可觀的市場，而且處于發(fā)展壯大的時(shí)期，同類產(chǎn)品之間正在激烈的進(jìn)行的競爭，尤其是已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)的一些網(wǎng)站對我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。（3）公司在市場中的優(yōu)勢我們公司擁有著巨大的實(shí)力，因此有能和改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于我們產(chǎn)品在市場上的重新定位在客戶心中正在慢慢形成固有的一種印象，因此我們有通過適當(dāng)?shù)耐茝V手段吸引更多的客戶的可能。（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢我們網(wǎng)易產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率只有10%左右，而且沒有在客戶心中豎立一個(gè)好的品牌形象?？蛻魰?huì)因?yàn)椴皇呛苁煜み@個(gè)產(chǎn)品而不去用它。（5）重點(diǎn)問題基于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場尚未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。(二)顧客需求分析1. 顧客的總體態(tài)勢 娛樂的要求增強(qiáng),對于大學(xué)生來說,喜歡一些更動(dòng)態(tài)的東西。對于搜索工具來說。雖然目前大學(xué)生中多數(shù)在用百度的搜索,但是這也是一種習(xí)慣問題,大學(xué)生們更在乎一些與他們利益相關(guān)的東西,只要方便好用就可以了。還有就是郵箱,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強(qiáng)的,容量大的,大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。（圖表3）：2. 現(xiàn)有的顧客分析（圖表4）20022010年中國搜索引擎用戶數(shù)及增長率年份用戶數(shù)(萬人)增長率(%)20023770 200356004920047500342005980031200612600292011最近更新時(shí)間：20110801 19:25:46 [精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(二) 20110425 06:46:02 [精] 續(xù)網(wǎng)易07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(二) 20110425 06:46:02 （圖表5）2005年使用搜索引擎的用戶比例搜索工具用戶比例(%)百度網(wǎng)易,3721,一搜google搜狐其它注1.:根據(jù)艾瑞2005年第一季度搜索引擎調(diào)研獲得,用戶樣本量超過2000個(gè)。注2:以上數(shù)據(jù)包括地址欄搜索運(yùn)營商。（圖表6）04年4月和05年6月搜索引擎用戶使用量比較搜索引擎04年4月用戶使用量（%）搜索引擎05年6月用戶使用量（％）百度百度google/3721/一搜google/3721/一搜googlegoogle搜狐/搜狗搜狐/搜狗其它其它備注1：以上數(shù)據(jù)根據(jù)04年第四季度和05年第六季度艾瑞季度搜索引擎用戶調(diào)研獲得。注2：以上數(shù)據(jù)包地址欄搜索引擎運(yùn)營商。3. 潛在顧客分析潛在的顧客也就是現(xiàn)在要推廣的大學(xué)生，現(xiàn)在全要有200萬大學(xué)生。而真正使用網(wǎng)易的沒有多少人。因?yàn)樵诖髮W(xué)里面大家都是跟隨式的。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。但是對于一些剛升上來的大一新生，90%都還沒有自己的郵箱。所以我們可以把我們的重點(diǎn)放在大一新生上。不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。平時(shí)不是很活躍的學(xué)生，基本上很少用到郵箱。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他們感興趣的一些資料，這樣就可以吸引他們來注冊我們的郵箱。4. 顧客分析總結(jié)（1）現(xiàn)有的客戶群體各行業(yè)的人都有，但是以有好幾個(gè)郵箱的人居多。（2）現(xiàn)有的客戶的需求方便，專業(yè)，真正切合自身的利益。（3）現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)行為跟隨大流式的，而大學(xué)生主要還是聽別人介紹之多。他們平時(shí)用郵箱的機(jī)會(huì)不是很多，也就是可以判定他們對于他們現(xiàn)在所用郵箱的忠誠度較低。（4）現(xiàn)有客戶的態(tài)度現(xiàn)有的客戶主要還是更關(guān)注于與他們利益相關(guān)的東西，哪個(gè)產(chǎn)品對他們的好處多一點(diǎn)，他們就用哪個(gè)，但是我們的產(chǎn)品還是要有自己的特色，給自己有一個(gè)明確的定位這樣比較好。(三)產(chǎn)品供給分析1. 產(chǎn)品特性分析網(wǎng)易郵箱：,海量存儲隨心所欲,超大20M附件,音樂較往年隨意發(fā)送,嚴(yán)防病毒和垃圾,誓保郵箱安全與潔凈。網(wǎng)易通：windows live messenger上的朋友互通即時(shí)消息,百寶箱,個(gè)性化你的網(wǎng)易通,主意聊天,音樂傳情,巧嘴娃娃幫你傳情,可在現(xiàn)場采訪讓這些娃娃出聲,吸引同學(xué)們,也可以把這些娃娃做成卡通的,發(fā)給同學(xué)們或書包掛件。網(wǎng)易形像秀,有秀多的頭像,衣服,褲子,可以自己搭配,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。動(dòng)態(tài)聊天場景。知識堂,在這里你不管有什么方面不懂的問題都會(huì)有人在上面幫你回答,你也可以在上面找到你很你想知道的東西,比如在4月5日清名節(jié), 這里有就一個(gè)專欄關(guān)于清名節(jié)的一些問題和想法。最后一個(gè)就是網(wǎng)易社區(qū)。這里有關(guān)于社會(huì),財(cái)經(jīng),娛樂,貼圖,體育,音樂,影視,生活,汽車,科技,文字,情感等各個(gè)方面的一些文章，可以供你免費(fèi)去讀。2. 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品的生命周期最好控制在56周。這樣企業(yè)才會(huì)對產(chǎn)品一個(gè)更好的形像展示在人們面前。在這個(gè)時(shí)間內(nèi),從人們的心理,視覺疲勞等方面來說都是一個(gè)最好的時(shí)間來再一次吸引人們的關(guān)注。3. 產(chǎn)品的品牌形象分析網(wǎng)易中文搜索引擎大體上保留了原來的特
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