【正文】 可小覷。最近我們也經(jīng)常聽到或者在網(wǎng)上看到關于用戶郵件內(nèi)容被暴光或被黑客攻破的案件，這不能不令我們對郵箱的安全性提出質疑。因此，希望我們的免費郵箱能在安全性方面多下功夫，能真正為用戶提供安全無憂的服務，使用戶的隱私得到切實的保護?，F(xiàn)在的幾個同行的類似產(chǎn)品都采取“專業(yè)”定位,所以我們也不能回避競爭而采取“方便”那樣別人就會覺得我們是一種低層次的產(chǎn)品。所以我們的產(chǎn)品的“方便”也是一大亮點。所以我們就應該做更深層的挖掘，挖掘出更具有特色,更能吸引顧客,并向顧客證明本產(chǎn)品確實是“專業(yè)”“方便”的產(chǎn)品。（圖表9）定位出發(fā)點定位表述產(chǎn)品使用者現(xiàn)在大學生的網(wǎng)絡生活競爭者定位產(chǎn)品比他們的更準確方便對使用者利益可以使大學生們更方便的使用網(wǎng)絡產(chǎn)品差異有助于我們更好的找準我們的市場6.說明：“基本”指現(xiàn)在同類產(chǎn)品大家所共有的功能，這個是往往是一些新的網(wǎng)站忽略的地方，一味的重視產(chǎn)品的現(xiàn)代性,而忘記了產(chǎn)品的基本的功能?！盎尽笨梢允勾髮W覺得我們的產(chǎn)品不是一種寄生的產(chǎn)物,而高功能之處又可以使大家對我們產(chǎn)品有一個新的興趣。（圖表10）階段起止時間關鍵詞具體方案前期2011年4月市場調研、渠道合作1．三個階段的市場調查2．聯(lián)系并尋求校園相關單位合作與支持中期2011年5月—7月品牌宣傳、專注市場1．贊助支持各項校園文化活動，親近在校學生，提高品牌認知2．開展相關專題活動，展現(xiàn)網(wǎng)易產(chǎn)品實力和特色3．進行品牌滲透，爭取更大關注4．借助大學要校園的影響力和社會資源，擴大網(wǎng)易在全國范圍的認知后期2011年7月—擴大市場1． 動員產(chǎn)品更新，主動探求商機，贏取更大市場推廣計劃指導思想——打造重點人群推廣渠道，扎根全國各個高校，爭取品牌效應市場收益和諧發(fā)展尋求組織依托，建立網(wǎng)易在全國高校中的穩(wěn)定地位，在重視平行宣傳的同時，把握校園中同類產(chǎn)品使用的人群，以此為突破點鋪開宣傳攻勢，擴大市場知名度和占有率，取得一定市場績后，長期堅持宣傳策略，提供網(wǎng)易產(chǎn)品體驗等服務，牢牢控制校園學生的網(wǎng)絡導向。2. 廣告策略（1）廣告訴求的對象和重點總體的訴求對象：現(xiàn)在的在校大學生，年齡大概在18到25之間。訴求對象主要可以分為以下幾個類型：A.可以對他們進行免費郵箱的功能，還有社區(qū)的功能，最重要的是可以推廣我們的翻譯出來給他們，他們肯定會特別喜歡的！B.C.（2）廣告訴求重點主要是大學生,最重要的是大一的。 各媒介的廣告表現(xiàn)a)系列報紙廣告設計稿(略)b)招貼廣告設計稿(略)B. 各媒介的廣告制作要求a)報紙廣告：此策劃通過后開始設計,在4月15日定稿。在廣告策略中,充分借鑒“金利來”營銷模式，在學校人流量最大的地方獨立布置網(wǎng)易巨幅LOGO，以神秘感接近同學，提高關注程度，累積品牌人氣。開展相關專題活動，展現(xiàn)網(wǎng)易產(chǎn)品技術實力和服務特色。但無論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告更便宜。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站.本類所列舉的宣傳過程主要結合網(wǎng)易產(chǎn)品自身實際展開，可單獨進行，也可穿插于校園文化活動贊助計劃之中?？刹邉澋幕顒佑校骸熬W(wǎng)易產(chǎn)品”專題報告會；校園DIY大賽和電子競技大賽；“我的成長與網(wǎng)易”專題征文活動；主題網(wǎng)吧或網(wǎng)吧體驗區(qū)；“網(wǎng)易產(chǎn)品體驗通道”等等。而對于網(wǎng)易通,等聊天工具已經(jīng)上市這么入久了,而且人們已經(jīng)早已習慣了用聊天，所以我們要打入市場要和百度競爭最重要的就是要有你們自己的特色!要有能夠吸引人們的東西，他們才會改變他們的習慣來換一個郵箱或是聊天工具。 所以有些客戶就不方便用這個通訊工具,所以無形中我們失去了一部分客戶,并且就調查顯示,現(xiàn)在大學對于隱私問題都比較重視,所以要是我們能在我們的網(wǎng)易通上加上這個功能,我們再以這個為亮點來打開市場,我覺得一定會有一個意想不到的效果!我們的搜索與其它的相差在:首先我們的搜索引擎在國內(nèi)不是很有知名度,(大家除了選百度,就是google)；并且我們的搜索引擎也沒有百度那么完善,(百度里可以搜索大學,而我們就沒有這個功能)。我相信這個產(chǎn)品一定會有一個很大的市場在校園里!我們的翻譯功能：這個也是很吸引大家的一個地方,一想到只要進入一個頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西,就覺得很好。但我自己認為,一個產(chǎn)品光是方便是不行的,重要的還是要好用,要符合客戶的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶所接受并培養(yǎng)他們的忠誠度。(如我們學校圖書館的新東方英語的關于時間的提示)這樣很容易與學生產(chǎn)生親切感。所以我們要是可以根這個網(wǎng)站合作,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來不可估量的方便。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請求對方鏈接網(wǎng)站。5. 促銷策略因為我們的這次活動是涉及到全國的20個不同的城市,所以我們的促銷活動就要根據(jù)不同地方的不同情況而進行,也就是要用不同的傳播速度,不同的滲透力去做。比如有快速席卷的方式,這樣就可以集中一天的時間在這個學校一個活動的推動下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質的方式。（1）促銷活動與廣告活動配合A.(也可以對于學校的晚會等)B.而事實證明這個方法對學生很管用的!)（3）Email策略Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。A.B.C. D.(混合策略）許多在某一專業(yè)領域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進行討論交流，形成成千上萬不同領域的新聞組。當人們逐漸了解并信任時，他們會訪問網(wǎng)站。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。最好將這些鏈接設為兩個小的比較可愛的圖標。所以網(wǎng)易公司可以根據(jù)實際情況進行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了網(wǎng)易公司“簡約直接”的訴求。數(shù)量不是關鍵，我們只需要盡力保證在至少一個活動中的成功宣傳。提高大學生對網(wǎng)易的認識。（包括研究生,博士生）（四）營銷的價格分析前期費用和運行期費用：（由于時間原因，這一部分的費用我沒有詳細的列出來，但是如果這個策劃被采用，我會盡快做出關于這一部分的詳細費用）　　推廣進程（根據(jù)公司的安排來進行）第四部分:營銷活動效果的監(jiān)控（一）營銷效果的預測1. 廣告活動測試：在這個測試中我們可以用問卷調查法，也可以選擇一個周期,對這個周期前的數(shù)據(jù)有一個記錄,對周期后的數(shù)據(jù)有一個記錄，這樣就可以得到一個比較,就會從中得出我們這個廣告活動的效