【正文】 ]金敏，馬元琴. 家裝市場(chǎng)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008，:107]：1. 家裝市場(chǎng)的目標(biāo)顧客信息容易收集。目前分為兩種狀態(tài)，一種是開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售的未經(jīng)裝修的“毛坯房”，要由購(gòu)房者自己組織裝修，一般有包工包料和包工、部分包料兩種具體形式。而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需借助大眾傳媒，隱蔽性強(qiáng)，不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的注意，有效防范了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗性行為[[]施世蕾. 保健品行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的冷思考[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2005，16:52]。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)使得企業(yè)的宣傳和銷(xiāo)售合二為一。金一銘認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的延伸與發(fā)展。這種營(yíng)銷(xiāo)模式倡導(dǎo)親情般的愛(ài)心服務(wù)和一對(duì)一銷(xiāo)售[[]徐榮華. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo). 中華品牌管理網(wǎng)，2006126 ]。可以說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效果降低，政府對(duì)直銷(xiāo)采取限制的政策下產(chǎn)生的中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，最初運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品行業(yè)[[]2004中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型分析[J]. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息，2004，(15):5860]。4個(gè)行為區(qū)域分別是顧客行為、前臺(tái)接待員工行為、后臺(tái)接待員工行為和支持行為，如圖2所示，3條分界線(xiàn)分別是外部互動(dòng)分界線(xiàn)、可視分界線(xiàn)和內(nèi)部互動(dòng)分界線(xiàn)[[]瓦拉瑞爾等著，張金成等翻，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)械工業(yè)出版社，2007：208216]。凡是以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，都可稱(chēng)之為口碑營(yíng)銷(xiāo)。第五部分，提出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)措施。另外，學(xué)術(shù)上研究家裝行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的文章寥寥無(wú)幾，系統(tǒng)地描述家裝行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程的文獻(xiàn)更是鳳毛麟角，本文在整理、分析學(xué)術(shù)上對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的研究基礎(chǔ)上，對(duì)力天裝飾公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的具體操作實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了詳細(xì)的描述，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等理論知識(shí)來(lái)分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，從而對(duì)企業(yè)更好地運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有一定的指導(dǎo)意義。在這種情況下，力天裝飾公司從2008年開(kāi)始采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)電話(huà)邀約有裝修意向的業(yè)主參加公司舉辦的家裝咨詢(xún)活動(dòng)。據(jù)天津市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2012年，%；，%。河北工業(yè)大學(xué)2013屆本科畢業(yè)論文力天裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究與對(duì)策分析畢業(yè)論文1 緒論 研究背景家庭裝飾裝修行業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家裝行業(yè)）是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的持續(xù)快速發(fā)展、人們生活水平的提高應(yīng)運(yùn)而生，并伴隨著上游房地產(chǎn)行業(yè)的有力拉動(dòng)而迅速崛起[[]中國(guó)建筑裝飾行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃研究. 2007/1/23 14:51:05，中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)]。%；，%。最初會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其新穎的形式、精確的定位、針對(duì)性的宣傳和良好的隱蔽性，適應(yīng)了業(yè)主們的需求，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用極大地促進(jìn)了公司業(yè)績(jī)的提升。 研究過(guò)程與方法對(duì)家裝行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用研究是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的課題，因此，本文的研究始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。本文的研究思路可以總結(jié)為下圖1的框架：圖 1 論文框架2 相關(guān)研究基礎(chǔ)目前學(xué)術(shù)上對(duì)家裝行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)研究的文獻(xiàn)較少，多以某地的某家裝公司舉辦一次大型的家裝講座的報(bào)道居多，在學(xué)術(shù)上并沒(méi)有學(xué)者對(duì)家裝行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究。口碑是企業(yè)擁有的一項(xiàng)特殊無(wú)形資源，通過(guò)口碑傳播有利于顧客簡(jiǎn)化決策流程，縮短做出購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)間[[]蔣玉石. 口碑營(yíng)銷(xiāo)概念辨析[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007，:136137]。有形展示顧客行為可視分界線(xiàn)前臺(tái)接待員工后臺(tái)接待員工支持行為內(nèi)部互動(dòng)分界線(xiàn)外部互動(dòng)分界線(xiàn)圖 2 服務(wù)藍(lán)圖的基本組成根據(jù)家裝行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前期電話(huà)邀約、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)各種安排以及會(huì)議結(jié)束后的服務(wù)，描繪出力天裝飾公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)藍(lán)圖，從顧客的角度看待服務(wù)過(guò)程，從而為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程的改進(jìn)提出相關(guān)建議。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？在學(xué)術(shù)界還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一、權(quán)威的定義。孫文君（2004）認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前身是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內(nèi)和室外，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)[[]孫文軍. 醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)新模式[J]. 醫(yī)療保健器具，2004，Z4:1819]。王黎（2008）認(rèn)為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是真正的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)手法的創(chuàng)新，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很有前景的創(chuàng)新方向。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特征會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：1. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性更強(qiáng)。4. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足個(gè)性化需求。另一種是由開(kāi)發(fā)商組織裝飾裝修，即直接銷(xiāo)售“精裝房”。無(wú)論是新購(gòu)房還是購(gòu)置二手房，這些購(gòu)房業(yè)主都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，由于一個(gè)城市的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售信息是容易收集的，因此獲得這些目標(biāo)顧客的信息比較容易。 宏觀(guān)環(huán)境分析對(duì)家裝行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)有較大影響的宏觀(guān)環(huán)境包括政策法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。政策調(diào)控的目的在于平抑房?jī)r(jià)，短期內(nèi)會(huì)造成房屋成交量的下降，可能會(huì)影響家裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)的需求仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。2002年建設(shè)部頒布《住宅室內(nèi)裝飾管理辦法》，2004年出臺(tái)《住宅裝飾裝修管理?xiàng)l例》，2012年商務(wù)部《家居家裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》起草完成 [[]中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)，]。 社會(huì)文化環(huán)境分析（1）天津市城鎮(zhèn)化進(jìn)程城鎮(zhèn)化是歷史發(fā)展的必然階段，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)[[]新型城鎮(zhèn)化要提升規(guī)劃水平. 中國(guó)規(guī)劃網(wǎng)，2013513，]。而就人口結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老年人比重的增加，空巢化趨勢(shì)日益凸顯，呈現(xiàn)出基數(shù)大、增速快、高齡化的特點(diǎn)，在裝修的時(shí)候，他們的具體要求主要是簡(jiǎn)單、實(shí)用、少油煙、防滑和無(wú)障礙等注意的事項(xiàng)，這應(yīng)該引起家裝企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)閷⑦@一部分市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)，是一種觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，更是體現(xiàn)出一種人文的關(guān)懷，同時(shí)也盡到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，如果能做好相應(yīng)的市場(chǎng)工作，老年人家裝市場(chǎng)將會(huì)是呈現(xiàn)一個(gè)廣闊的空間[[]許曉東. 居家養(yǎng)老，亟需家居產(chǎn)業(yè)支持. 《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》2013220 15:45:00 ，]。家裝行業(yè)屬于“期貨”行業(yè)，消費(fèi)者在交錢(qián)、簽單的時(shí)候看不到成品，是一個(gè)遠(yuǎn)期交付，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的施工完以后才能看到成品，在這種情況下會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的心理預(yù)期與實(shí)際的“期貨”到岸以后看到的東西有差距，因?yàn)樗灰讜r(shí)看不到成品[13]。行業(yè)發(fā)展，成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)，20130204 15:22:14，圖 5 天津市二手房月度成交面積走勢(shì)圖資料來(lái)源：天津房管局、天津中原投資顧問(wèn)部 家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）戰(zhàn)略群組分析1972年，Hunt教授首次提出了“戰(zhàn)略群組”（strategic group）的概念[[]許慧珍，林丹明. 戰(zhàn)略群組、信息技術(shù)與企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究——以制造業(yè)上市公司為例[J]. 科技管理研究，2008，10:110112，119.]，邁克爾營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是指公司主要的目標(biāo)顧客所在的價(jià)位。（2）力天裝飾主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析科藝隆科藝隆裝飾成立于1997年，公司經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”，2001年獨(dú)創(chuàng)“管家式服務(wù)”，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、全面的服務(wù)，隨著企業(yè)的發(fā)展，科藝隆以誠(chéng)信服務(wù)客戶(hù)，用口碑拓展市場(chǎng)。4 力天裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析 力天裝飾公司概況天津陽(yáng)光力天建筑裝飾有限公司成立于1997年，注冊(cè)資金500萬(wàn)，是以家裝為主，涉足商裝、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性裝飾公司。 目標(biāo)消費(fèi)者分析對(duì)力天裝飾公司目標(biāo)消費(fèi)者分析主要目的是根據(jù)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的到場(chǎng)概率來(lái)說(shuō)明會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的適用性，同時(shí)根據(jù)邀約業(yè)主的反饋信息分析出各類(lèi)型業(yè)主的特點(diǎn)。分析這一類(lèi)業(yè)主存在兩種心理：第一，有些人不愿意被提到自己購(gòu)買(mǎi)的是二手房，對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感。一個(gè)例子可以說(shuō)明，在津南有一個(gè)金華園還遷房小區(qū)，第一次是在津南大白鯊酒店舉辦的活動(dòng)，距離該小區(qū)業(yè)主居住的地方只有十分鐘行程，到場(chǎng)概率達(dá)到17%左右，后來(lái)活動(dòng)地點(diǎn)安排到河西區(qū)小白樓的濱江萬(wàn)麗酒店，距離津南區(qū)有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，但是每次邀請(qǐng)時(shí)都仍然有很多業(yè)主來(lái)參加。4. 號(hào)段業(yè)主號(hào)段的信息是公司公關(guān)部開(kāi)發(fā)組通過(guò)撥打號(hào)段號(hào)碼獲得的信息，所以這類(lèi)信息一般有很大的不確定性。從目前邀約到場(chǎng)率來(lái)看，力天裝飾每周活動(dòng)邀約到場(chǎng)的人數(shù)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，所以目前采取的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是適合其發(fā)展的。圖 8 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)藍(lán)圖最上面是公司有形展示的部分，主要是會(huì)議中公司宣傳品的擺放、宣傳冊(cè)的發(fā)放以及會(huì)場(chǎng)中多媒體效果的渲染。表 5 力天裝飾優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析因素力天裝飾科藝隆今朝優(yōu)勢(shì)SS1品牌知名度435S2首家運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)534劣勢(shì)WW1經(jīng)營(yíng)模式單一34—W2會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員不專(zhuān)業(yè)3—5由表4和表5的分析可以看出，目前力天裝飾面臨的各企業(yè)爭(zhēng)奪會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源的威脅的影響程度大于公司面臨的機(jī)會(huì)。圖 9 改進(jìn)后的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)藍(lán)圖 增強(qiáng)部門(mén)間信息傳遞效率力天裝飾公司成立邀約組，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行邀約工作，減少了設(shè)計(jì)師自己邀約客戶(hù)的時(shí)間，使得設(shè)計(jì)師可以全力以赴會(huì)場(chǎng)的簽單，體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)細(xì)分化的優(yōu)勢(shì)。即在每一場(chǎng)邀約確認(rèn)電話(huà)打完之后，將所有可能到場(chǎng)的業(yè)主資料以及業(yè)主的特殊需求由邀約組小組長(zhǎng)統(tǒng)一整理，然后交由設(shè)計(jì)中心和會(huì)場(chǎng)前臺(tái)工作人員，因此到場(chǎng)的業(yè)主只要簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己的某一點(diǎn)信息，例如手機(jī)號(hào)的后四位，就可以快速地找到其全部的信息，方便做登記，同時(shí)設(shè)計(jì)中心可以根據(jù)業(yè)主的信息提前做好準(zhǔn)備，在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，哪一位設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)接待哪一位業(yè)主提前確定下來(lái)，避免了隨機(jī)分配可能導(dǎo)致一些資歷較淺的設(shè)計(jì)師不能很好地滿(mǎn)足部分業(yè)主的特殊要求，同時(shí)也體現(xiàn)出對(duì)業(yè)主的個(gè)性化的關(guān)懷，讓業(yè)主真正感受到自己享受的服務(wù)。所以加強(qiáng)對(duì)這部分服務(wù)人員的管理也是非常必要的。設(shè)計(jì)師在與業(yè)主一對(duì)一進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)該注重對(duì)業(yè)主的關(guān)懷，對(duì)其生活方式、風(fēng)格偏好等方面做充分的了解，體現(xiàn)出重關(guān)懷而輕銷(xiāo)售，更不能讓業(yè)主感覺(jué)到強(qiáng)迫性交納定金?，F(xiàn)在各大裝修公司都在舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，不對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行差異化對(duì)待勢(shì)必造成業(yè)主的不滿(mǎn)，對(duì)公司信譽(yù)產(chǎn)生懷疑從而轉(zhuǎn)向其他家裝公司。對(duì)于舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的力天裝飾公司來(lái)講，最好的運(yùn)用消費(fèi)者口碑的方式就是在與業(yè)主電話(huà)邀約的過(guò)程中、在設(shè)計(jì)師與其溝通的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、在客戶(hù)經(jīng)理組后期回訪(fǎng)的過(guò)程中都是非常重要的要求顧客轉(zhuǎn)介紹的時(shí)刻。希望通過(guò)對(duì)力天裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略的分析以及提出的建議，能實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的改善。原文已完。室內(nèi)地坪177。樓梯間單元門(mén)采用樓宇對(duì)講門(mén)，臥室門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)采用木門(mén)，進(jìn)戶(hù)門(mén)采用保溫防盜門(mén)。本工程設(shè)計(jì)采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。⑷外裝修工程外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門(mén)窗在裝修中逐步插入。施工用電施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場(chǎng)；根據(jù)工程特點(diǎn)，設(shè)總配電箱1個(gè)，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對(duì)焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱1個(gè)；電源均采用三相五線(xiàn)制；各分支均采用鋼管埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。12，邊長(zhǎng)相對(duì)誤差1/15000。B、在墊層上進(jìn)行基礎(chǔ)定位放線(xiàn)前，以建筑物平面控制線(xiàn)為準(zhǔn)，校測(cè)建筑物軸線(xiàn)控制樁無(wú)誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測(cè)各軸線(xiàn)。人工開(kāi)挖時(shí)，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。C、砌筑采用滿(mǎn)鋪滿(mǎn)擠“三一砌筑法“，要求灰漿飽滿(mǎn)，灰縫8－12mm。⑶板中受力鋼筋搭接，I級(jí)鋼30d，II級(jí)鋼40d，搭接位置：上部鋼筋在跨中1/3范圍內(nèi)，下部鋼筋在支座1/3范圍內(nèi)。⑵ 澆筑前，對(duì)模板內(nèi)雜物及油污、泥土清理干凈。 架子工程⑴本工程采用雙排架子防護(hù)，外設(shè)立桿距墻2m，里皮距墻50cm，間距不大于1m。將墻面找方垂直線(xiàn)，清理基層，然后沖筋，按照?qǐng)D紙要求，分層找平垂直，陰陽(yáng)角度方正，然后拉線(xiàn)作灰餅。層面工程屋面保溫層及找平層必須符合設(shè)計(jì)要求，防水采用防水卷材。⑷ 燈具、插座、開(kāi)關(guān)等器具安裝，其標(biāo)高位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，表面應(yīng)平直潔凈方正。砂漿的作用：一是鋪平磚的砌筑表面，二是將塊體磚粘接成一個(gè)整體。D、要選磚，將過(guò)厚的磚剔掉。絕不可加水二次拌合。埋入長(zhǎng)度從墻的留槎處算起，每邊均＜100cm，末端應(yīng)有彎鉤”見(jiàn)圖。預(yù)防樓梯砼踏步掉角：樓梯踏步澆筑砼后，往往因達(dá)不到砼強(qiáng)度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強(qiáng)度，使用不慎，都會(huì)掉楞掉角。D、不可以干磚砌筑。堅(jiān)持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。如果灰縫過(guò)厚，由于砂漿抗壓強(qiáng)度低于壓的抗壓可度。⑹做好各種絕緣接地電阻的測(cè)試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線(xiàn)的組序一定要符合設(shè)計(jì)要求。本工程屋面材料防水，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，為保證質(zhì)量，我們請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員作防水層。罩面應(yīng)均勻一致，并應(yīng)在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。⑶為加強(qiáng)架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角60o。⑷本工程均采用插入式振搗器。保護(hù)層采用50mm50mm的水泥砂漿塊。E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽(yáng)槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于2根。機(jī)械挖土,先發(fā)出信號(hào)，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車(chē)上。⑷結(jié)構(gòu)施工測(cè)量A、首層放線(xiàn)驗(yàn)收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線(xiàn)豎身高以測(cè)的基準(zhǔn)。⑵工程定位A、根據(jù)工程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線(xiàn)即27樓：（A）軸線(xiàn)和（1）軸線(xiàn)；30樓：（A）軸線(xiàn)和（1）軸線(xiàn)。 施工用水施工用水采用深井水自來(lái)水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。二、 施工部署及進(jìn)度計(jì)劃工期安排本工程合同計(jì)劃開(kāi)工日期：2004年8月21日，竣工日期：2005年7月10日，合同工期315天。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板?？倢?7；30 m。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。在這四年的生活里，我們得到了河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的教師無(wú)微不至的關(guān)懷，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的老師對(duì)我們更是細(xì)心培養(yǎng)。而這樣經(jīng)轉(zhuǎn)介紹來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主，計(jì)算成該邀約原業(yè)主的員工的業(yè)績(jī)，以保證激勵(lì)措施。而要解決這個(gè)問(wèn)題，力天裝飾的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該做相應(yīng)的調(diào)整。每場(chǎng)邀約的業(yè)主類(lèi)型上一般沒(méi)有太大的差異。從態(tài)度、行為方式等方面，在現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主提供服務(wù)時(shí)都能讓業(yè)主得到高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平?？邕吔?