【正文】 向國際化發(fā)展的戰(zhàn)略思考 摘要：義烏小商品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，建立了完整的產(chǎn)業(yè)體系和支撐體系，形成了生產(chǎn)規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力。流通方式和交易手段仍顯傳統(tǒng)且單一。除中國小商品城之外，其它專業(yè)市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴張受到制約，商品輻射面不廣，同時，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營范圍都有不同程度的交叉和重疊。 在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡(luò)體系。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達的市場鏈、強勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名?！　∫涣x烏商品市場發(fā)展的優(yōu)勢l、價格優(yōu)勢。由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍。全市現(xiàn)有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個。會展優(yōu)勢。一是依托中國小商品城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)街房租大幅度上漲勢頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。義烏市場運行方式主要體現(xiàn)為批發(fā)和零售，作為批發(fā)市場，批零兼營有利于市場的繁榮，也增添了市場的競爭力，但批零交易手段大多呈現(xiàn)為現(xiàn)場看貨，即期交貨，錢貨兩清的交易手段，雖然也有利用合同條款擇期交貨或組織生產(chǎn)與供貨，但要想改變小攤小販的角色，提高市場競爭力，必然要利用代理制取得產(chǎn)品銷售權(quán)，從而實現(xiàn)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向規(guī)模化、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。但其外向國際化發(fā)展尚受標(biāo)準(zhǔn)、品牌、企業(yè)規(guī)模和人才的制約。可以說，義烏小商品市場作為全球最大的日用品交易市場，內(nèi)向國際化日益擴展和深化，并邁出了外向國際化的步伐。說明義烏中國小商品國際化經(jīng)營仍處于以內(nèi)向國際化為主并向外向國際化發(fā)展階段。在生產(chǎn)要素價格不斷攀升、國際貿(mào)易壁壘影響日益嚴重、國際競爭日趨激烈的今天，積極探討義烏小商品外向國際化,即通過到國外建立貿(mào)易公司、分市場等方式開展國際經(jīng)營活動，不僅拓展了國際生存空間，而且可以獲得巨大的貿(mào)易利益。義烏外來人口超過當(dāng)?shù)厝丝?，為義烏商業(yè)提供了大量低成本的勞動力。2007年，義烏市場成交額達到460億元，60％出口到歐美、中東、非洲、拉美等主要國家和地區(qū)。但這些中介機構(gòu)尤其是外語、外貿(mào)、金融等方面的高級人才匱乏，同時，企業(yè)自身也缺少國際化經(jīng)營人才，這是制約其外向國際化發(fā)展的重要因素。規(guī)模巨大企業(yè)一般具有研發(fā)能力強、品牌效應(yīng)顯著、生產(chǎn)體系齊全、營銷網(wǎng)絡(luò)完整、抗風(fēng)險能力強等特點，這是國際性企業(yè)必備的條件。 （六）贏得機會 義烏小商品的規(guī)模優(yōu)勢及國際影響使其奠定了國內(nèi)小商品的龍頭地位，其自身具備的競爭優(yōu)勢贏得了國內(nèi)、國際市場機會。實行傾斜政策，將科技三項資金、技改資金、創(chuàng)新專項資金集中支持一部分企業(yè)。及時預(yù)警國際貿(mào)易中可能產(chǎn)生的的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。依托針對性、實用性強、適合專業(yè)市場經(jīng)營的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)實戰(zhàn)能力。（4）完善的售后服務(wù)。來自世界各地的10萬多家生產(chǎn)企業(yè)包括6000余個知名品牌，在義烏常年展示16個大類、4202個種類、33217個細類、170萬個單品。其中，外貿(mào)出口占總成交額的60%，商品輻射215多個國家和地區(qū)，國外長駐采購商達1萬余人，聯(lián)合國難民署、中國外交部、家樂福等政府和商業(yè)機構(gòu)都相繼在市場設(shè)立了采購信息中心。商城集團的成立，標(biāo)志著商品專業(yè)市場走上自主發(fā)展的新階段，也是傳統(tǒng)商品專業(yè)市場組織的重大創(chuàng)新。市場形態(tài)與交易方式的創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等配套設(shè)施以及城市化發(fā)展，實現(xiàn)多方的聯(lián)動。義烏的物流業(yè)從先前的聯(lián)托運市場發(fā)展到區(qū)域性物流中心，它的發(fā)展經(jīng)歷是伴隨著小商品市場的不斷壯大的過程。在這二十多年的發(fā)展過程中，市場的地點、運作模式及相關(guān)政策都在不斷變化，小商品市場始終在健康中發(fā)展壯大，其主要原因有二：一是義烏人深知市場的運作無論采用那種模式，最終還是要服務(wù)于市場交易，繁榮市場，適者才能生存，關(guān)鍵要找到一條適合自身發(fā)展的道路，不追求市場表面形式；二是義烏地方政府在市場發(fā)展中所扮演的角色至關(guān)重要，它既不能過多的干預(yù)市場的運作，同時也要協(xié)調(diào)多方面工作；在起初國家宏觀政策對市場發(fā)展還不十分明朗的時候，地方政府針對小商品市場不斷出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)各方面的利益，出臺地方性優(yōu)惠政策（對小商品市場統(tǒng)籌規(guī)劃、創(chuàng)建新的市場建設(shè)與管理、重新定位小商品市場的發(fā)展方向以及土地、稅收等）；久而久之，從不斷量變到最終的質(zhì)變，在國家宏觀政策的推動下，才有了義烏小商品市場今天的成功。二是市場空間。義烏地處浙江中部，是金華市下轄的縣級市之一。義烏的城市發(fā)展模式，實質(zhì)上就是在當(dāng)代浙江塊狀產(chǎn)業(yè)刺激下新興城市不斷崛起的模式，是城市發(fā)展對傳統(tǒng)行政關(guān)系和經(jīng)濟形態(tài)的解構(gòu)、并在很大程度上沖破傳統(tǒng)中小城市發(fā)展途徑實現(xiàn)爆炸式大發(fā)展的結(jié)果。首先是常住總?cè)丝趯艏丝诳趶降耐黄?。由于多?shù)外來人口集聚在義烏城區(qū)，所以就導(dǎo)致了義烏城市人口規(guī)模的迅速膨脹，從1998年到2004年，義烏建成區(qū)面積由15平方公里猛增到52平方公里，建成區(qū)人口由20萬猛增至52萬，短短6年即由一個中小城市變?yōu)橐粋€大城市。故而，義烏外來人口的集聚對于戶籍人口標(biāo)準(zhǔn)的沖擊也是相當(dāng)大的。在1990年時，義烏的GDP還低于金華市區(qū)，但到2004年時，%。第三是義烏的發(fā)展優(yōu)勢遠勝于金華其它各縣市。義烏的城市發(fā)展已經(jīng)沖破行政級別制度的藩籬而超越金華市區(qū)，實質(zhì)上就是浙江中小城市在實現(xiàn)爆炸性發(fā)展后，對傳統(tǒng)城市間的行政級別差異產(chǎn)生的重大沖擊，它說明了義烏將超過所在的地級市金華率先實現(xiàn)城市規(guī)模和經(jīng)濟地位的跨越式提升，在一定程度上會引起對義烏城市行政地位的重新定位，并對當(dāng)前我國的地級市管轄縣級市的制度產(chǎn)生實質(zhì)性的沖擊。唯有義烏，不僅在地理上遠離杭州、寧波等都市的輻射，而且作為一個全國性的日用小商品基地，經(jīng)濟上自成一個體系，并沒有其它縣域那種的都郊經(jīng)濟特征，而是一個相對獨立的全國性的工商貿(mào)城市。當(dāng)前浙江省內(nèi)的許多中小城市，如臨海、上虞、嵊州、富陽等，由于地域發(fā)展的不平衡，在城市人口集聚上都大致是一種“內(nèi)聚外遷”的發(fā)展模式。義烏小商品市場發(fā)展及啟示摘要：義烏地處浙江省中部的內(nèi)陸丘陵地帶, 卻孕育出全球最大的小商品批發(fā)市場, , 每天有1000多只集裝箱的貨品發(fā)往全球215個國家和地區(qū), 被譽為“ 小商品海洋”、“國際購物天堂” 、“全球...標(biāo)簽：義烏 義烏地處浙江省中部的內(nèi)陸丘陵地帶, 卻孕育出全球最大的小商品批發(fā)市場, , 每天有1000多只集裝箱的貨品發(fā)往全球215個國家和地區(qū), 被譽為“ 小商品海洋”、“國際購物天堂” 、“全球最大超市”。與此同時, 政府提出了“ 以商促工、工商聯(lián)動” 和“ 強化產(chǎn)業(yè)支撐”的戰(zhàn)略決策, 引導(dǎo)商業(yè)資源和資本向制造業(yè)轉(zhuǎn)移, 以期達到市場與產(chǎn)業(yè)互促共榮的效果國際化階段一九十年代后期, 年, 國家放開了對私營企業(yè)的進出口權(quán)的管制, 中國的進出口貿(mào)易進人了一個嶄新的階段。聯(lián)托運市場義烏貨運市場歷經(jīng)多次整頓, 經(jīng)營規(guī)模不斷擴大, 先后建成了北方聯(lián)、南方聯(lián)、江東貨運場、東方停車場四個專業(yè)貨運場地。義烏從1995年開始, 義烏已經(jīng)是連續(xù)舉辦13國際小商品博覽會。家生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟, 匯聚了大類萬種小商品信息, 構(gòu)筑起全球性的小商品貿(mào)易網(wǎng), 創(chuàng)造了中小企業(yè)生產(chǎn)競爭的低成本優(yōu)勢。杰佛里三、義烏小商品市場競爭力提升面臨的問題及啟示在義烏商貿(mào)業(yè)持續(xù)增長的背后, 危機也逐漸顯現(xiàn)出。首先, 從實際條件看, “ 義烏模式”從第三產(chǎn)業(yè)開始人手, 在低層次的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段, 積累了足夠的資本, 能夠跨過發(fā)展工業(yè)的門檻, 工業(yè)和較高層次第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有可能。改革開放以來，義烏確立并堅定不移地實施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動區(qū)域經(jīng)濟社會全面發(fā)展的新路，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小縣一躍成為市場大市、經(jīng)濟強市。1982年9月，義烏縣政府正式開放稠城鎮(zhèn)小百貨市場，當(dāng)時投資9000元，為鋪設(shè)水泥板的露天市場，攤位700個。中國小商品城第三代市場于1985年11月動工興建，總投資440萬元，1986年竣工開業(yè)，設(shè)有固定攤位4096個，占地44000平方米，市場內(nèi)建有綜合商業(yè)服務(wù)及工商、稅務(wù)、郵電、金融等管理服務(wù)大樓。1994年6月4日，中國小商品城第四代市場二期工程通過交工驗收，攤位數(shù)增至23000個。小商品外貿(mào)出口成為義烏市場的一大亮點，市場外向度已接近50％，2002年出口總值15億美元，市場內(nèi)60％以上的經(jīng)商戶從事外貿(mào)生意，年出口20萬只標(biāo)準(zhǔn)集裝箱商品，遠銷189個國家和地區(qū)，3800多名外商常住義烏采購小商品，90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處（辦事處），已成為國際性小商品集散中心和外商采購小商品重要基地。因此，完全可以說義烏市場能有今天的發(fā)展，是義烏人強烈的經(jīng)商意識的結(jié)果，是政府敢為天下先的首創(chuàng)精神的結(jié)果。后來，義烏市場又緊緊抓住城市經(jīng)濟發(fā)展的機遇，在鞏固農(nóng)村市場的同時，積極拓展城市市場，把城市工薪階層作為商品銷售的重要對象。三是堅持“劃行歸市、分類經(jīng)營”原則，提高市場集聚效應(yīng)。（三）大力培育市場主體，不斷提高市場經(jīng)營者的整體素質(zhì)市場主體是市場賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。運用經(jīng)濟和必要的行政手段調(diào)控市場商位租賃價格，規(guī)范市場內(nèi)的收費行為，實行“一個口子”收費，有效地禁止和預(yù)防了各種亂攤派、亂集資現(xiàn)象，最大程度地減輕經(jīng)營者的負擔(dān)。目前，義烏市場本地產(chǎn)品約占市場商品總量的30%左右，本地產(chǎn)品為市場提供了強大的支撐力，實現(xiàn)了專業(yè)市場和工業(yè)經(jīng)濟的良性互動發(fā)展。小富則安、得過且過的思想大有人在，從我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況可窺一斑，由本地人投資創(chuàng)立的企業(yè)屈指可數(shù)，支撐起我區(qū)國民經(jīng)濟的大部分是外地投資。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。當(dāng)前我區(qū)正面臨佛山建設(shè)現(xiàn)代化大城市和產(chǎn)業(yè)強市的歷史機遇，區(qū)委區(qū)政府適時提出了堅定不移走工業(yè)化和園區(qū)化道路的發(fā)展方針，這是總結(jié)我區(qū)20年來的發(fā)展經(jīng)驗，和根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的要求提出的，是今后我區(qū)發(fā)展的指導(dǎo)思想?，F(xiàn)予以刊載，請各區(qū)、市在推進小商品市場建設(shè)工作中參考。市場內(nèi)90%以上的商位有外貿(mào)業(yè)務(wù)，吸引了100多個國家和地區(qū)的6000余位外商常駐，商品出口已達210個國家和地區(qū)。除了深厚的文化底蘊外，義烏人還有一股令人贊嘆的韌勁，他們“跑遍千山萬水，走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦”。 （二）政府大力扶持是義烏小商品市場快速健康發(fā)展的重要原因 在政策上：改革開放之初，義烏當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)就從實際出發(fā)尊重和承認群眾的經(jīng)商行為，作出了“允許農(nóng)民進城經(jīng)商，允許從事長途販運，允許開放城鄉(xiāng)市場，允許多渠道競爭”的決定，這對義烏商品市場取得先發(fā)優(yōu)勢起到了決定性的作用。 一、義烏小商品市場的特點 （一）經(jīng)商的傳統(tǒng)是市場產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)因 義烏并不是重要的輕紡工業(yè)基地，也沒有良好的交通區(qū)位優(yōu)勢，但卻成為了全國乃至世界的重要小商品流通基地，這與義烏人傳統(tǒng)的經(jīng)商意識密不可分。各市、區(qū)在發(fā)展和培育日用消費品市場中，要借鑒義烏市“強化政府規(guī)劃引導(dǎo)、堅持‘放水養(yǎng)魚’、實施貿(mào)工聯(lián)動、注重名優(yōu)特商品引進和規(guī)范市場管理”的經(jīng)驗，結(jié)合各自實際，加快市場建設(shè)。（四）要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須加強政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確引導(dǎo)義烏小商品市場的成功是政府的大力引導(dǎo)的結(jié)果，縱觀義烏小商品市場發(fā)展經(jīng)歷的5個階段，在市場發(fā)展的每一個關(guān)鍵時刻，政府都適時地進行正確的引導(dǎo)和扶持，促進了市場發(fā)展上新的臺階。當(dāng)前，我區(qū)正面臨佛山大整合、大發(fā)展的機遇，抓住這個發(fā)展機遇，樹立創(chuàng)新精神，大步發(fā)展、大膽發(fā)展是我區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。特別是在園區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展的時下，眾多農(nóng)民土地被征用后，引導(dǎo)他們走上創(chuàng)業(yè)的路子，具有解決農(nóng)村就業(yè)問題和促進經(jīng)濟發(fā)展雙重意義。從中我們不但學(xué)到了市場建設(shè)的先進經(jīng)驗，更重要的是通過了解義烏“興商建市”的發(fā)展歷程，使我們看到在經(jīng)濟發(fā)展過程中與浙江發(fā)達地區(qū)的差距，對我區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展和率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化事業(yè)啟示良多。大力培育勞動力、產(chǎn)權(quán)、資本、房地產(chǎn)等要素市場，優(yōu)化市場的各種資源配置。在入場前，對商位進行公開招標(biāo)，盡量讓有經(jīng)營能力的人進入市場；入場后，微觀搞活，允許商位轉(zhuǎn)讓、出租，在商位和人員流動中吸納較高素質(zhì)的經(jīng)營者。這樣有效地提高了市場的集聚效應(yīng)，營造了充分競爭的經(jīng)營環(huán)境，也為廣大客商采購提供了方便。目前，義烏市場外貿(mào)成交已占市場成交總額的50%左右，出口貿(mào)易已成為義烏市場新的增長點和重要支撐力。二十年來，歷屆黨委、政府始終堅持“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，堅持不懈地把市場培育作為義烏發(fā)展的頭等大事緊抓不放。市政府規(guī)劃在未來20年投資150億元，建設(shè)總面積30平方公里的中國義烏國際商貿(mào)城，計劃容納4萬名經(jīng)營戶，年出口商品超100億美元，并打出了打造全球最大超市、建設(shè)國際購物天堂的口號。國際化發(fā)展階段（2002－至今）。首次突破10億大關(guān)。 1983年湖清門市場攤位數(shù)增加1050個，成交額1444萬元。,金融機構(gòu)年末存款余額290億元,農(nóng)民人均純收入5688元。最后, 現(xiàn)在的中西部地區(qū)要走“ 義烏模式”之路, 可以從較高的起點開始, 而不必經(jīng)過義烏那么艱難漫長的探索過程, 可以節(jié)省很大的“ 學(xué)習(xí)成本” , 并且獲得很大的后發(fā)展優(yōu)勢。盡管傳統(tǒng)的商品市場還有一定的發(fā)展空間, 但隨著要素價格的上漲, 其發(fā)展將放緩甚至衰退。從中小企業(yè)角度來講, 在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異之際, 也只有通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新, 才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。 中國小商品指數(shù)在薄熙來的倡議下, 由國家商務(wù)部編制的義烏家標(biāo)準(zhǔn)展位從1500個發(fā)展到4500個?，F(xiàn)在, 義烏聯(lián)托運市場, 以其規(guī)模大、速度快、安全好、價格低、服務(wù)優(yōu)的特點, 增強了義烏小商品的輻射功能和競爭力, 進一步拓寬了流通領(lǐng)域。（二）義烏小商品市場的發(fā)展特點義烏小商品市場的發(fā)展, 始終伴隨著制度建設(shè)與政府政策的引導(dǎo), 比如產(chǎn)權(quán)市場、勞動力市場、運輸市場要素市場的培育及建設(shè)上。一、義烏小商品市場發(fā)展過程及其不同階段特點（一）義烏小商品市場的發(fā)展過程大致可分為以下五個階段傳統(tǒng)集市階段（建國后至年以前）六、七十年代計劃經(jīng)濟條件下, 經(jīng)濟生活中客觀存在著人們生活的多樣化需求和小商品有效供給不足的矛盾, 這成全了義烏敲糖幫的生存空間, 人們對小商品的需求則成了小商品市場自發(fā)形成的需求基礎(chǔ)。作為一個