【正文】 額達(dá)到460億元，60％出口到歐美、中東、非洲、拉美等主要國家和地區(qū)。在生產(chǎn)要素價(jià)格不斷攀升、國際貿(mào)易壁壘影響日益嚴(yán)重、國際競爭日趨激烈的今天，積極探討義烏小商品外向國際化,即通過到國外建立貿(mào)易公司、分市場等方式開展國際經(jīng)營活動，不僅拓展了國際生存空間，而且可以獲得巨大的貿(mào)易利益?？梢哉f，義烏小商品市場作為全球最大的日用品交易市場，內(nèi)向國際化日益擴(kuò)展和深化，并邁出了外向國際化的步伐。義烏市場運(yùn)行方式主要體現(xiàn)為批發(fā)和零售，作為批發(fā)市場，批零兼營有利于市場的繁榮，也增添了市場的競爭力，但批零交易手段大多呈現(xiàn)為現(xiàn)場看貨，即期交貨，錢貨兩清的交易手段，雖然也有利用合同條款擇期交貨或組織生產(chǎn)與供貨，但要想改變小攤小販的角色，提高市場競爭力，必然要利用代理制取得產(chǎn)品銷售權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向規(guī)?；?、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。一是依托中國小商品城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。全市現(xiàn)有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個?！　∫涣x烏商品市場發(fā)展的優(yōu)勢l、價(jià)格優(yōu)勢。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達(dá)的市場鏈、強(qiáng)勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。除中國小商品城之外，其它專業(yè)市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣，同時(shí)，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營范圍都有不同程度的交叉和重疊。義烏小商品外向國際化發(fā)展的戰(zhàn)略思考 摘要：義烏小商品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，建立了完整的產(chǎn)業(yè)體系和支撐體系，形成了生產(chǎn)規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力。深度包括直采直銷、自營出口和外貿(mào)代理3種方式，其中直采直銷和外貿(mào)代理占較大比例。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，擁有便利的交通，可以直接將貨物運(yùn)達(dá)港口。全國性的物流配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，倉儲、金融、外貿(mào)等支撐產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。支持有實(shí)力企業(yè)赴境外開展實(shí)業(yè)投資和資本投資，積極拓展國內(nèi)、國外發(fā)展空間，提高利用外部資源的能力和水平。制訂和完善產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)。在價(jià)格上占有優(yōu)勢。2007年，中國小商品城實(shí)現(xiàn)總成交額348億元，連續(xù)17次蟬聯(lián)中國專業(yè)市場榜首。實(shí)踐證明，“劃行歸市”在短期內(nèi)可能對個別經(jīng)商戶不利，但從長期來看，有利于整個小商品市場，也有利于所有的經(jīng)商戶集中競爭。義烏模式的發(fā)展是物流業(yè)在其商貿(mào)業(yè)和制造業(yè)之間起著橋梁和紐帶作用的結(jié)果。只有以相對低廉的成本才能占有市場，從而形成競爭優(yōu)勢，但總體的低成本不只是有某一種要素的相對低價(jià)決定的，義烏小商品市場繁榮的最直接的因素是其低廉的交易價(jià)格，形成的原因：⑴市場的先發(fā)優(yōu)勢；⑵小商品的集聚帶來交易成本的降低；⑶本地相關(guān)產(chǎn)業(yè)為市場提供了產(chǎn)業(yè)支撐；⑷引入現(xiàn)代物流理念和新型流通業(yè)態(tài)；⑸覆蓋本地區(qū)乃至全國各地的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。四、義烏模式帶來的三重突破義烏是浙江內(nèi)陸地區(qū)的一個縣級市，伴隨著小商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、外來人口集聚，義烏由一座普通的縣級市迅速變?yōu)橐蛔鶉H性的商貿(mào)城市，并使義烏在浙江的縣域中創(chuàng)下了綜合競爭力第一、第三產(chǎn)業(yè)比重第一、城市建成區(qū)面積第一、城市人口規(guī)模第一、外來人口數(shù)量第一、居民人均銀行存款數(shù)量第一等多項(xiàng)全省之最，這相對于一個建置歷史僅有17年的縣級市而言，可以說是一種城市發(fā)展模式的大突破。其次是城市人口規(guī)模衡量上對非農(nóng)業(yè)人口口徑的突破。義烏在行政轄區(qū)面積僅相當(dāng)于金華市區(qū)的54%、戶籍總?cè)丝趦H相當(dāng)于金華市區(qū)的74%的情況下，在經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口集聚上都表現(xiàn)出了極大的發(fā)展優(yōu)勢。在當(dāng)代的城市化發(fā)展進(jìn)程中，行政區(qū)經(jīng)濟(jì)的模式正被不斷打破，一些缺乏活力的行政中心城市不應(yīng)再作為經(jīng)濟(jì)中心來發(fā)展，而以義烏為代表的一些新興城市則應(yīng)被當(dāng)作經(jīng)濟(jì)中心來發(fā)展。第三是在較小的人口規(guī)模上打造出“移民城市”。市場化階段〔一隨著市場的發(fā)展, 為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求, 政府辦市場出現(xiàn)了越來越多的問題, 如信息方面的不足和滯后, 市場制假售假, 于是當(dāng)?shù)卣畬?shí)行了管辦分離, 建立了股份有限公司商城集團(tuán), 使市場企業(yè)化經(jīng)營管理。義烏服務(wù)業(yè)以商貿(mào)業(yè)為基礎(chǔ), 堅(jiān)持商貿(mào)業(yè)引領(lǐng), 充分發(fā)揮優(yōu)勢行業(yè)的帶動作用堅(jiān)持行政力推動, 精心打造服務(wù)業(yè)發(fā)展平臺堅(jiān)持市場化趨向, 創(chuàng)新提升服務(wù)業(yè)發(fā)展水平堅(jiān)持國際化視野, 全面拓展服務(wù)業(yè)發(fā)展空間, 在提升企業(yè)競爭力的征程中走出了自己的特色。二知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與技術(shù)創(chuàng)新20世紀(jì)90年代, 美國高科技產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展, 為美國帶來了十年持續(xù)高速增長, 這是美國中小企業(yè)發(fā)展的最大亮點(diǎn)。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和市場觀念的深入人心, 中西部地區(qū)無論是民間還是政府都不缺乏市場意識, 而且由于各種示范和學(xué)習(xí)效應(yīng), 中西部地區(qū)群眾的經(jīng)商才能將不斷提高。改革開放初期，義烏外出經(jīng)商的人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門街頭擺賣，形成了群眾自發(fā)性的小商品市場。1993年義烏小商品市場走上了股份制的發(fā)展路子，創(chuàng)立中國小商品城股份有限公司（商城集團(tuán)前身）。當(dāng)時(shí)的義烏縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線，敢于沖破“左”的束縛，頂著種種壓力，排除各種非議，實(shí)行了“四個允許”的政策（即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運(yùn)，允許開放市場，允許多渠道競爭），在全國率先開放了小商品市場，從而贏得了市場的先行之利，產(chǎn)生了先發(fā)效應(yīng)。同時(shí)，充分發(fā)揮中國小商品城這一母體市場培育新興行業(yè)的功能，逐步將母體市場中趨于成熟的行業(yè)分離出來，建立新的專業(yè)市場和專業(yè)街，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場發(fā)展活力。建立了各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，成立了個體勞協(xié)等自律組織，強(qiáng)化了服務(wù)和監(jiān)督。對比之下，我區(qū)民眾在這方面與之有較大的差距，高明與義烏相比，發(fā)展起點(diǎn)相近，地域優(yōu)勢我區(qū)更有優(yōu)勢，但高明人的商品意識和創(chuàng)業(yè)精神卻遠(yuǎn)比不上義烏人。義烏市政府把握住了義烏市的優(yōu)勢，20年來緊緊抓住“興商建市”的發(fā)展方針不動搖，并根據(jù)發(fā)展進(jìn)程不斷賦予“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略新的內(nèi)涵，先后提出了“以商促工”、“以商強(qiáng)農(nóng)”、“以商興城”、“以商富民”、“強(qiáng)商強(qiáng)市”等一系列發(fā)展策略，豐富和發(fā)展了“興商建市”戰(zhàn)略，極大地增強(qiáng)了“興商建市”戰(zhàn)略的創(chuàng)造力和生命力，造就了今天義烏小商品市場的繁榮和社會經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2004年，其中，產(chǎn)品輻射全球210個國家和地區(qū)，連續(xù)14年位居全國各大專業(yè)市場榜首。1982年，義烏政府提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了小商品市場在義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的龍頭地位，并堅(jiān)持23年不動搖。其中，在全國有一定地位的即墨服裝批發(fā)市場，要積極推行倉單交易、網(wǎng)上交易，提高交易集約化和信息質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從攤位、現(xiàn)金、現(xiàn)貨小規(guī)模交易向大型批發(fā)交易的轉(zhuǎn)變；提高市場的外向度，擴(kuò)大市場商品出口份額；培育現(xiàn)代市場經(jīng)營主體，吸引名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品進(jìn)市場，提高名優(yōu)商品的市場占有率，推進(jìn)貿(mào)工聯(lián)動，以市場帶動小商品加工業(yè)的發(fā)展。今年區(qū)委區(qū)政府根據(jù)佛山建設(shè)現(xiàn)代化大城市和產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市的新形勢，在充分分析我區(qū)與珠三角發(fā)展形勢的基礎(chǔ)上，率先提出了西江產(chǎn)業(yè)帶理論的發(fā)展理念，已率先在發(fā)展理論上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和突破。（一）要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須培育民眾敏銳的商品意識和強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神在義烏市商品市場20年的過程中，義烏人極強(qiáng)的商業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神對促進(jìn)小商品市場的發(fā)展起著舉足輕重的作用。對本地和外地經(jīng)營者在政策上一視同仁，不斷吸引更多的外地經(jīng)營者入市，促進(jìn)經(jīng)營者、生產(chǎn)者、采購商“三位一體”，優(yōu)化經(jīng)營主體的結(jié)構(gòu)。正是因?yàn)槊嫦虼蟊娤M(fèi)，適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，不斷調(diào)整市場的定位，才大大拓展了義烏市場的發(fā)展空間。三、義烏市市場建設(shè)二十年的基本經(jīng)驗(yàn)從街巷小市到“華廈第一市”，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小縣一躍成為市場大市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，義烏發(fā)展專業(yè)市場二十年的實(shí)踐，積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，值得我區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中借鑒。規(guī)模化發(fā)展階段（1992－2002）。2001年義烏社會經(jīng)濟(jì)綜合指數(shù)居全國縣（市）第19位。停留在傳統(tǒng)制造業(yè)上的義烏工業(yè)也因加工技術(shù)簡單而容易被其他區(qū)域模仿, 再加上規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢逐步被要素價(jià)格的不斷上升所抵消, 產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢也會逐漸喪失。 中國小商品指數(shù)簡稱“ 義烏指數(shù)” 于年月正式發(fā)布。市場信用體系建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì), 而競爭的有效性是建立在信用基礎(chǔ)上的。馬路市場階段一年, 義烏市提出了“ 以商興市” 的發(fā)展戰(zhàn)略。義烏城市發(fā)展中的另一個重大突破就是在山區(qū)和丘陵遍布的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了中心城區(qū)的持續(xù)擴(kuò)張，2001年2月義烏新成立的稠城、稠江、江東、北苑、后宅5街道，市區(qū)面積達(dá)287平方公里，（2001年，下同）。2004年，這3個縣級市無論是經(jīng)濟(jì)規(guī)模還是城市規(guī)模，都與義烏存在著明顯的差距。義烏模式對城市行政級別制度的大突破由于近年城市的爆炸式發(fā)展當(dāng)前，義烏2004年的城市人口已有52萬，其城市人口規(guī)模不僅超過省內(nèi)其它所有縣級市，也超過了衢州、舟山、麗水等一批地級市。5年內(nèi)就增加了470%，完全是一種爆炸性的發(fā)展態(tài)勢。浙中區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有兩個顯著的亮點(diǎn)：一是遍布城鄉(xiāng)的專業(yè)市場體系；二是生機(jī)勃勃的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。隨著市場的不斷擴(kuò)建，義烏地方逐漸認(rèn)識到市場的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府必須加強(qiáng)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，有效協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門。在創(chuàng)新市場機(jī)制引導(dǎo)下，由地方政府協(xié)調(diào)各方關(guān)系，形成義烏市的商貿(mào)業(yè)、制造業(yè)及物流業(yè)等多產(chǎn)業(yè)的有機(jī)聯(lián)動。三是市場主體的組織化。如今你很難把滿身名牌珠光寶氣開奔馳車的義烏人與昔日蓬頭垢面衣衫襤褸走街串巷的義烏人聯(lián)想到一起。（2）中國浙江義烏小商品進(jìn)貨批發(fā)市場分有四個批發(fā)價(jià)格（小批價(jià)、大批價(jià)大批價(jià)大批價(jià)3），針對不同的采購商同時(shí)也適合采購商的需求，單款產(chǎn)品采購數(shù)量越大價(jià)格越低，總批額達(dá)到1500元以上有9折以上的優(yōu)惠。鼓勵生產(chǎn)、貿(mào)易、流通、金融等不同行業(yè)的企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，提高國際化經(jīng)營的綜合運(yùn)營能力。從建立市場、推動工貿(mào)結(jié)合、制定發(fā)展戰(zhàn)略及支持政策，到投資公共設(shè)施，維護(hù)市場秩序都做出了重大貢獻(xiàn)。企業(yè)缺乏品牌，即使有了自主產(chǎn)品，也很難在價(jià)格上進(jìn)行競爭。 （一）生產(chǎn)要素 義烏小商品的生產(chǎn)在初級市場要素中占有明顯優(yōu)勢。并根據(jù)義烏中國小商品市場的國際化實(shí)踐，判定義烏小商品國際化處于內(nèi)向國際化經(jīng)營階段，即在國內(nèi)建立專業(yè)市場，吸引國內(nèi)外客商來采購。市場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經(jīng)歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊(duì)伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了“中華商埠”、“易舟”等7個網(wǎng)站和服務(wù)點(diǎn)。市場匯聚了國內(nèi)外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。義烏小商品市場分析義烏小商品市場的現(xiàn)狀與發(fā)展一、義烏商品市場的現(xiàn)狀 　　以專業(yè)市場為龍頭的商貿(mào)業(yè)持續(xù)繁榮，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。美國、日本、瑞典、韓國等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準(zhǔn)在義烏設(shè)立了商務(wù)代表處辦事處。全市已有3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達(dá)9000余戶，“中華商埠”已吸收國內(nèi)外注冊會員5000余人，日發(fā)商品信息10萬余條，匯集了20大類700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進(jìn)了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。據(jù)資料顯示，中國小商品城市場經(jīng)營者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營意識，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。徐鋒認(rèn)為內(nèi)向國際化發(fā)展到一定階段，必然要向外向國際化發(fā)展。工貿(mào)結(jié)合戰(zhàn)略的實(shí)施使小商品具備了規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢、低成本優(yōu)勢。提高產(chǎn)品技術(shù)水平、創(chuàng)造品牌效應(yīng)是拓展國際市場空間、占領(lǐng)國際市場的必然要求。在國際化發(fā)展中，組織各種“商品博覽會”，樹立國際影響。積極引進(jìn)外資企業(yè)加入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合國際化經(jīng)營。不僅單款產(chǎn)品便宜同時(shí)再享受總批額的折扣，折扣再折扣。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在探尋“義烏模式”，官員們在總結(jié)推廣“義烏經(jīng)驗(yàn)”。市場內(nèi)一些業(yè)主為了做大生意，更多地占有市場分額，自發(fā)地實(shí)行橫向聯(lián)合，組織有限責(zé)任公司。義烏模式的成功是堅(jiān)持地方特色優(yōu)勢的結(jié)果。特別在對新一代的市場建設(shè)中，對市場物業(yè)經(jīng)營管理主體的產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行創(chuàng)新，即由政府所有、政府直接經(jīng)營管理的市場物業(yè)管理主體，通過股份制改造，成為政府控股下產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化、開發(fā)管理小商品市場的企業(yè)法人主體。浙中地區(qū)通常是浙江省欠發(fā)達(dá)縣市較為集中的地區(qū)，但出現(xiàn)了以義烏小商品批發(fā)市場、永康的科技五金市場等，浙中地區(qū)各縣（市）依托市場提供的銷售渠道和商品信息，以商促工，以工強(qiáng)商，工商聯(lián)動發(fā)展，形成了一批各具特色的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)。到2004年底，成為浙江縣域中唯一一個外來人口超過戶籍人口的，而義烏在短短幾年內(nèi)這種外來人口高速集聚的模式，在國內(nèi)的中小城市中極為罕見。由于義烏城市發(fā)展中經(jīng)濟(jì)和人口的多項(xiàng)指標(biāo)都已經(jīng)超過了它所屬的地級市金華，使縣級市的發(fā)展夠超過所在地級市有了現(xiàn)實(shí)的可能，從而也使得義烏城市的發(fā)展模式對當(dāng)前國內(nèi)的地級市管轄縣級市這種城市行政級別制度產(chǎn)生了巨大的沖擊，這在以下幾個方面都有突出表現(xiàn)。而在義烏常住人口與外來人口都實(shí)現(xiàn)爆炸性發(fā)展時(shí)，義烏周邊的城市的常住人口基本上都只有小幅增長，有的甚至是負(fù)增長。2003年11月，義烏進(jìn)而將城西、廿三里2鎮(zhèn)并入市區(qū)改為街道，使市區(qū)面積擴(kuò)至419公里2，占了全市的38%，占了全市的的65%。政府當(dāng)局認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 與其阻撓, 不如引導(dǎo), 于是推出了“ 四個允許”的政策—允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許農(nóng)民經(jīng)銷工業(yè)品、允許長途販運(yùn), 這種默認(rèn)的態(tài)度為以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對廣大經(jīng)營戶來說, 小商品市場是一種“ 準(zhǔn)公共產(chǎn)品” , 為了彌補(bǔ)市場機(jī)制在協(xié)調(diào)公眾利益上的不足, 義烏市政府堅(jiān)持“ 質(zhì)量立市、信譽(yù)興市”積極打造“ 信用義烏”這張“ 金名片” ?！?義烏指數(shù)” 主要由小商品價(jià)格指數(shù)、小商品市場景氣指數(shù)、小商品市場單獨(dú)檢測指標(biāo)等三部分組成, 該指數(shù)不僅關(guān)注市場價(jià)格態(tài)勢, 也關(guān)注市場整體的景氣狀態(tài)。因此, 要實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展, 必須向深度拓展重新思考競爭定位, 通過模式升級和提升, 創(chuàng)造出難以被其他市場所模仿的顯著差異性優(yōu)勢, 繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。二、義烏小商品市場建設(shè)歷程和現(xiàn)狀概況義烏小商品市場發(fā)展歷史20余年，大體分五個階段：“馬路市場”階段（70年代未