【正文】 義烏小商品市場分析義烏小商品市場的現(xiàn)狀與發(fā)展一、義烏商品市場的現(xiàn)狀 　　以專業(yè)市場為龍頭的商貿(mào)業(yè)持續(xù)繁榮，成為區(qū)域經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)。這是義烏最明顯的優(yōu)勢和特色所在。作為全國批發(fā)市場發(fā)育最早、交易規(guī)模最大的中國小商品城，經(jīng)過二十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心?！　∫涣x烏商品市場發(fā)展的優(yōu)勢l、價格優(yōu)勢。由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍?！百I全國貨、賣全國貨”，一度成為義烏小商品市場的響亮口號。近年來，通過引導和扶持經(jīng)營大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序活動的不斷深入，以“質(zhì)優(yōu)價廉”為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。到目前為止，共吸引來自北京、上海、山東、江蘇、廣東等省市的2000余家名優(yōu)企業(yè)到義烏設立廠家直銷處，包括寶潔、飛利浦、松下等海內(nèi)外知名品牌3000多種，形成了對全國小商品生產(chǎn)、銷售具有指導或參考性作用的“義烏價格”。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)了貨源配置及價格機制的效率優(yōu)勢。由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運線點遍布全國，貨物運輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進而降低商品價格。流通優(yōu)勢。義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現(xiàn)有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個。其中，被譽為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù)11年位居全國十大貿(mào)易市場榜首。中國小商品城營業(yè)面積82余萬平方米，商位近3萬個，從業(yè)人員7萬余人，日客流量10萬多人次，市場匯集了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。市場匯聚了國內(nèi)外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷、廠家直銷。美國、日本、瑞典、韓國等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經(jīng)批準在義烏設立了商務代表處辦事處。不管是在市場大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲120多個國家和地區(qū)。我看了個數(shù)據(jù)：截止2002年8月，義烏小商品出口交易值超過10億美元。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達的市場鏈、強勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。會展優(yōu)勢。會展業(yè)是義烏市場延伸與工業(yè)提升的結(jié)果。由浙江省人民政府和國家有關部委聯(lián)合主辦中國小商品博覽會是國內(nèi)市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會。其中2001年舉辦的第七屆中國小商品博覽會，吸引了美國、日本等26個國家和地區(qū)以及國內(nèi)30個省市、區(qū)1000多家企業(yè)參展，成交額達43．68億元。中國小商品博覽會全國性、經(jīng)貿(mào)性、外向性、實效性明顯增強。投資5億元興建的集國際、國內(nèi)展覽和會議于一體的大型現(xiàn)代化體育會展中心，將為義烏會展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設施條件，由外經(jīng)貿(mào)部參與舉辦的2002中國義烏國際小商品博覽會的召開，更是確立了國際性展會的地位。 網(wǎng)絡優(yōu)勢。 在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代化流通網(wǎng)絡體系。一是依托中國小商品城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡。目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等30多座分市場和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網(wǎng)絡。二是創(chuàng)新交易手段，營造“網(wǎng)上大市場”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了“中華商埠”、“易舟”等7個網(wǎng)站和服務點。全市已有3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達9000余戶，“中華商埠”已吸收國內(nèi)外注冊會員5000余人，日發(fā)商品信息10萬余條，匯集了20大類700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進了義烏商貿(mào)業(yè)的發(fā)展?！　《x烏商品市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)商品市場培育不夠健全，布局不盡合理。首先，商品市場的發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場總體水平不高。除中國小商品城之外，其它專業(yè)市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴張受到制約，商品輻射面不廣，同時，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經(jīng)營范圍都有不同程度的交叉和重疊。專業(yè)街房租大幅度上漲勢頭仍然難以遏制，上升行業(yè)由于缺少發(fā)展空間難以做大等。其次，大多商品質(zhì)量檔次不高，技術(shù)含量也相對較低。商品的包裝、裝潢亟待進一步提高和改進，在日常的商貿(mào)往來中，制假售假現(xiàn)象屢禁不止，要徹底根治“假、劣”現(xiàn)象，在強化知識產(chǎn)權(quán)保護和商品質(zhì)量的提高方面，任重道遠。第三，小商品國內(nèi)外配送網(wǎng)絡還需進一步完善。中國小商品城國內(nèi)分市場的發(fā)展，一定程度上擴大了義烏市場的知名度，也有利于義烏商品的輸放和配置，對分市場也具有一定的吸引力，體現(xiàn)了母市場和分市場間的紐帶和依存關系，但國外分市場的拓展工作相對滯后，配送網(wǎng)絡仍比較欠缺，還有待于完善和積極拓展國際市場?！跋劝l(fā)效應”逐步弱化。義烏商品市場的發(fā)展，從外部環(huán)境來看，短缺經(jīng)濟時代結(jié)束，買方市場已經(jīng)形成，宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場競爭日益激烈；各地紛紛興辦市場，也一定程度削弱了義烏市場的先發(fā)優(yōu)勢，如服裝、副食、鞋類等大類商品，由于本地產(chǎn)業(yè)支撐能力小，市場份額日漸被區(qū)域市場分割截流；一些省份的市場政策比義烏市場更到位、更寬松，勞務資源價格低廉：信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)銷直接見面越來越多，商品信息互通更快；集散型市場的優(yōu)勢難免有所弱化，作為批發(fā)市場的轉(zhuǎn)手經(jīng)銷商的可獲利潤相對下降，因而“先發(fā)效應”逐步弱化。流通方式和交易手段仍顯傳統(tǒng)且單一。義烏市場運行方式主要體現(xiàn)為批發(fā)和零售，作為批發(fā)市場，批零兼營有利于市場的繁榮，也增添了市場的競爭力，但批零交易手段大多呈現(xiàn)為現(xiàn)場看貨，即期交貨，錢貨兩清的交易手段，雖然也有利用合同條款擇期交貨或組織生產(chǎn)與供貨，但要想改變小攤小販的角色，提高市場競爭力，必然要利用代理制取得產(chǎn)品銷售權(quán)，從而實現(xiàn)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向規(guī)?；?、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。建立穩(wěn)定的契約關系替代有形市場偶然的、無計劃的交易活動，建立起信賴、互惠、穩(wěn)固的業(yè)務關系，利用傳真、網(wǎng)絡等現(xiàn)代手段洽談生意、完成交易、節(jié)省費用、提高交易效率，從而取代傳統(tǒng)且單一的交易方式，是必然的趨勢，在這方面還需較大的努力。商品市場主體素質(zhì)整體不高。市場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經(jīng)歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產(chǎn)經(jīng)營小商品的龐大隊伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現(xiàn)出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。據(jù)資料顯示，中國小商品城市場經(jīng)營者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟過渡而來的小生產(chǎn)經(jīng)營者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經(jīng)營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營意識，抗市場風險能力弱，很難適應現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。知識產(chǎn)權(quán)保護意識亟需加強。義烏市商品市場的經(jīng)營主體是眾多小規(guī)模的個私經(jīng)營戶，文化素質(zhì)低，經(jīng)營方式單一，以經(jīng)驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡??；小商品生產(chǎn)加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產(chǎn)經(jīng)營多處于仿制階段，知識產(chǎn)權(quán)的保護和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經(jīng)營，提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識。義烏小商品外向國際化發(fā)展的戰(zhàn)略思考 摘要：義烏小商品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，建立了完整的產(chǎn)業(yè)體系和支撐體系，形成了生產(chǎn)規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力。但其外向國際化發(fā)展尚受標準、品牌、企業(yè)規(guī)模和人才的制約。為推進其外向國際化發(fā)展，文章提出支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、鼓勵企業(yè)重組、研究和制定國際標準、建立和完善對外投資支援體系、培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才等戰(zhàn)略構(gòu)想。 關鍵詞：義烏小商品；國際競爭力；外向國際化；發(fā)展戰(zhàn)略 一、義烏小商品國際化發(fā)展研究回顧 自2000年義烏市委市政府提出義烏小商品國際化發(fā)展戰(zhàn)略以來，在市委市政府大力支持和廣大企業(yè)的不懈努力下，義烏小商品國際化有了長足的進展。目前，義烏小商品已經(jīng)出口到世界212個國家和地區(qū)，市場外向度達60％。義烏市場對外延伸對接功能不斷加強，有1200多家境外企業(yè)在義烏設立商務代表處，10000多名外商常駐義烏采購小商品。一年一度的義烏中國小商品國際博覽會成為世界小商品展示、交易、信息交流的重要平臺。韓國館、香港館的設立以及意大利、法國等國家參展更增加了義博會的國際元素。與此同時，義烏小商品專業(yè)市場也開始走向國外，在南非、俄羅斯、烏克蘭、瑞典、阿聯(lián)酋、巴西、尼日利亞等創(chuàng)辦了分市場?？梢哉f，義烏小商品市場作為全球最大的日用品交易市場，內(nèi)向國際化日益擴展和深化，并邁出了外向國際化的步伐。 在義烏小商品國際化不斷深入發(fā)展的同時，關于義烏小商品國際化的理論研究也迅速展開。徐鋒利用國際競爭力強度和經(jīng)濟國際化程度兩維指標把專業(yè)市場國際化發(fā)展分為4種模式，即本地經(jīng)營模式、全國經(jīng)營模式、內(nèi)向國際化經(jīng)營模式和外向國際化經(jīng)營模式。并根據(jù)義烏中國小商品市場的國際化實踐，判定義烏小商品國際化處于內(nèi)向國際化經(jīng)營階段，即在國內(nèi)建立專業(yè)市場，吸引國內(nèi)外客商來采購。徐鋒認為內(nèi)向國際化發(fā)展到一定階段，必然要向外向國際化發(fā)展。專業(yè)市場經(jīng)營公司直接“走出去”到世界各地投資，創(chuàng)辦專業(yè)市場，開展外向國際化經(jīng)營。馮拾松指出義烏中國小商品國際化經(jīng)營的廣度表現(xiàn)在出口160多個國家和地區(qū)，且歐美市場呈現(xiàn)增加趨勢。深度包括直采直銷、自營出口和外貿(mào)代理3種方式，其中直采直銷和外貿(mào)代理占較大比例。說明義烏中國小商品國際化經(jīng)營仍處于以內(nèi)向國際化為主并向外向國際化發(fā)展階段。駱小俊認為義烏小商品外向國際化面臨的矛盾在于：小商品國際交易規(guī)模及國際市場占有率較低；國際化經(jīng)營商務主體素質(zhì)較低；市場上商品的質(zhì)量檔次結(jié)構(gòu)不夠合理。于友偉等對156家浙江專業(yè)市場經(jīng)營戶的調(diào)查結(jié)果表明，外向國際化經(jīng)營的困難因素依次是：海外經(jīng)營風險（52％）、國際經(jīng)營人才缺乏（36％）、國際文化差異（30％）、運營成本高（16％）。 以上研究結(jié)果表明，義烏小商品的國際化處于內(nèi)向國際化階段，即在國內(nèi)建立的專業(yè)市場已經(jīng)成為具有一定國際影響力的小商品國際交易市場。外向國際化有所嘗試，但存在較大的發(fā)展障礙。內(nèi)向國際化存在的主要問題是國內(nèi)廠商利潤極低。從理論上講，內(nèi)向國際化屬于國際貿(mào)易中的EXW(Ex Works 工廠交貨)合同的基本特征，其承擔的風險、責任以及費用是《2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》13種貿(mào)易術(shù)語中最小的，當然價格也是最低的。從實踐上看，一件高檔飾品在義烏市場賣20元人民幣，但遠渡重洋到達美國后可以賣到30美元，大部分利潤進入“國際倒爺”囊中。在生產(chǎn)要素價格不斷攀升、國際貿(mào)易壁壘影響日益嚴重、國際競爭日趨激烈的今天，積極探討義烏小商品外向國際化,即通過到國外建立貿(mào)易公司、分市場等方式開展國際經(jīng)營活動，不僅拓展了國際生存空間，而且可以獲得巨大的貿(mào)易利益。 二、義烏小商品國際競爭力的鉆石模型分析 美國哈佛大學教授邁克爾波特在其《國家競爭優(yōu)勢》一書中提出的鉆石模型為分析一國或產(chǎn)業(yè)國際競爭優(yōu)勢提供了嶄新的方法，開辟了競爭力分析的新視野。 （一）生產(chǎn)要素 義烏小商品的生產(chǎn)在初級市場要素中占有明顯優(yōu)勢。工貿(mào)結(jié)合戰(zhàn)略的實施使小商品具備了規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢、低成本優(yōu)勢。義烏人有經(jīng)商的傳統(tǒng)和天賦，擁有大量的企業(yè)家人才。人均存款余額居浙江首位，具有資本優(yōu)勢。在基礎設施方面，擁有便利的交通，可以直接將貨物運達港口。義烏外來人口超過當?shù)厝丝?，為義烏商業(yè)提供了大量低成本的勞動力。但在高級生產(chǎn)要素上表現(xiàn)為義烏小商品大部分缺乏國際標準，在國際貿(mào)易中經(jīng)常遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制。如2007年，歐盟發(fā)布技術(shù)性貿(mào)易措施（TBT）公告33項，包括以法律法規(guī)形式實施的第三道環(huán)保指令——EUP。受該指令影響的產(chǎn)品有機電、玩具、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、塑料皮革、紡織和鞋帽等。若想開拓國際市場，就必須解決產(chǎn)品的標準問題。必須加大對國際標準的研究，加強技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品達到或超過國際標準，為外向國際化經(jīng)營取得通行證。 （二）需求條件 國際化是義烏小商品市場的重要特點，始自1995年的義烏中國小商品國際博覽會不僅吸引了大量的外國客商采購，而且也成為外商展銷小商品的重要平臺。義烏市場已是國際性小商品市場。2007年，義烏市場成交額達到460億元，60％出口到歐美、中東、非洲、拉美等主要國家和地區(qū)。義烏小商品是靠品種豐富、價格低廉的特點而迎合國際需求，其技術(shù)含量低、附加值低仍是影響其國際競爭力的主要因素。雖然義烏小商品有中國名牌7個、國家免檢產(chǎn)品19個，浙江省名牌產(chǎn)品30個、中國馳名商標30多個，但相對義烏企業(yè)的總數(shù)尤其是出口產(chǎn)品而言，其比例是極低的。企業(yè)缺乏品牌，即使有了自主產(chǎn)品，也很難在價格上進行競爭。提高產(chǎn)品技術(shù)水平、創(chuàng)造品牌效應是拓展國際市場空間、占領國際市場的必然要求。 （三）相關及其支撐產(chǎn)業(yè) 義烏小商品的競爭優(yōu)勢來自于產(chǎn)業(yè)集群，不僅商品交易在市場集中，而且制造商、供應商、分銷商和中介組織也密切合作，協(xié)調(diào)經(jīng)營，構(gòu)筑了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。目前形成了針織、服裝、玩具、飾品、拉鏈、彩印等八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。全國性的物流配送網(wǎng)絡已經(jīng)形成，倉儲、金融、外貿(mào)等支撐產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。但這些中介機構(gòu)尤其是外語、外貿(mào)、金融等方面的高級人才匱乏，同時，企業(yè)自身也缺少國際化經(jīng)營人才，這是制約其外向國際化發(fā)展的重要因素。國際經(jīng)營人才包括高級決策人才、國際企業(yè)管理人才、外貿(mào)業(yè)務人才、國際金融人才、國際貨代人才、國際保險人才、國際法律人才。這些人才不僅要具備深厚的專業(yè)背景，而且要有豐富的實踐經(jīng)驗。大力引進和培養(yǎng)高水平國際經(jīng)營人才是外向國際化經(jīng)營的當務之急。 （四）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 雖然部分企業(yè)走出國門開拓了國際市場，但以內(nèi)向國際化為主的大多數(shù)企業(yè)仍然缺乏明確的外向國際化戰(zhàn)略思路。企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)原子化，缺乏參與國際競爭的規(guī)模實力。同業(yè)競爭激烈使企業(yè)不得不進行價格競爭，損失了貿(mào)易利益。雖然小企業(yè)具有經(jīng)營靈活、適應市場能力強等特點，但在國際市場參與競爭就顯得力不從心。規(guī)模巨大企業(yè)一般具有研發(fā)能力強、品牌效應顯著、生產(chǎn)體系齊全、營銷網(wǎng)絡完整、抗