【正文】 風(fēng)險能力強(qiáng)等特點(diǎn)，這是國際性企業(yè)必備的條件。整合現(xiàn)有企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，改善產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)是義烏小商品外向國際化經(jīng)營的關(guān)鍵任務(wù)。 （五）政府推動 義烏當(dāng)?shù)卣畬ν苿有∩唐钒l(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。從建立市場、推動工貿(mào)結(jié)合、制定發(fā)展戰(zhàn)略及支持政策，到投資公共設(shè)施，維護(hù)市場秩序都做出了重大貢獻(xiàn)。在國際化發(fā)展中，組織各種“商品博覽會”，樹立國際影響。積極支持企業(yè)走向全國、走向世界。2008年義烏工作重點(diǎn)之一是實(shí)施全方位開放構(gòu)建全面開放新格局。支持有實(shí)力企業(yè)赴境外開展實(shí)業(yè)投資和資本投資，積極拓展國內(nèi)、國外發(fā)展空間，提高利用外部資源的能力和水平。 （六）贏得機(jī)會 義烏小商品的規(guī)模優(yōu)勢及國際影響使其奠定了國內(nèi)小商品的龍頭地位，其自身具備的競爭優(yōu)勢贏得了國內(nèi)、國際市場機(jī)會。人民幣升值、世界金融危機(jī)、發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)快速增長都為外向國際化發(fā)展提供了有利的國際機(jī)遇。人民幣升值使得本幣購買力提高，對外投資能力增強(qiáng)；世界金融危機(jī)可以使企業(yè)以相對小的代價并購國外企業(yè)；發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)快速增長改善了當(dāng)?shù)赝顿Y條件，擴(kuò)大了義烏企業(yè)走出去的空間。 三、外向國際化發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想 義烏小商品具備一定的國際競爭力，擁有巨大的生產(chǎn)規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力，具有國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的支持，得到政府政策的積極推動。在國內(nèi)生產(chǎn)要素價格不斷攀升、國際貿(mào)易壁壘影響日益嚴(yán)重、國際競爭日趨激烈的壓力下，在人民幣升值、世界金融危機(jī)、發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)快速增長的吸引下，義烏小商品必將走向外向國際化經(jīng)營之路。 （一）加大支持力度，扶持有一定優(yōu)勢的企業(yè)提高國際競爭力 鼓勵企業(yè)建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新。鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外同行建立技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新。實(shí)行傾斜政策，將科技三項(xiàng)資金、技改資金、創(chuàng)新專項(xiàng)資金集中支持一部分企業(yè)。用于開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、品牌國際化，培育產(chǎn)品的核心競爭力。 （二）鼓勵企業(yè)優(yōu)化重組，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)與其他中小企業(yè)合并，形成大型企業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列的拓展能力。鼓勵生產(chǎn)、貿(mào)易、流通、金融等不同行業(yè)的企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，提高國際化經(jīng)營的綜合運(yùn)營能力。積極引進(jìn)外資企業(yè)加入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合國際化經(jīng)營。積極推動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與國際企業(yè)建立國際合作聯(lián)盟，嵌入國際價值鏈。 （三）組織相關(guān)管理部門和企業(yè)研究和制定標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平 建立健全權(quán)威的產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和管理體系。制訂和完善產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)。及時預(yù)警國際貿(mào)易中可能產(chǎn)生的的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。指導(dǎo)企業(yè)按照國際慣例開展產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 （四）建立和完善對外投資支援體系，支持企業(yè)開拓國際市場 建立技術(shù)、資金、人才、中介服務(wù)、信息咨詢等完整的支援體系，為企業(yè)外向國際化經(jīng)營提供全面支持。積極拓展國際經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，與國外友好省市簽定經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作協(xié)議，爭取在當(dāng)?shù)亟H商貿(mào)中心。繼續(xù)發(fā)揮義烏小商品國際博覽會影響，擴(kuò)大義烏小商品國際影響力。爭取利用商務(wù)部、商業(yè)廳、商務(wù)局（對外經(jīng)貿(mào)合作局）的對外貿(mào)易專項(xiàng)資金，支持有一定實(shí)力的企業(yè)在國外設(shè)立貿(mào)易公司，開展直接對外貿(mào)易。 （五）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高國際化經(jīng)營能力 指定專門機(jī)構(gòu)，針對義烏小商品國際貿(mào)易的特點(diǎn)，設(shè)計專門的培養(yǎng)方案，進(jìn)行有特色的國際經(jīng)營人才的培養(yǎng)。借助地方高校，培養(yǎng)國際企業(yè)管理、國際貿(mào)易、國際金融、國際法律等方面的國際商務(wù)能力。依托針對性、實(shí)用性強(qiáng)、適合專業(yè)市場經(jīng)營的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)能力。利用國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)國際市場管理規(guī)則、國際市場行情分析、國際機(jī)構(gòu)交流能力。 中國浙江義烏小商品進(jìn)貨批發(fā)市場最大的優(yōu)勢在于： （1）產(chǎn)品更新速度快，每個星期最少更新3次新產(chǎn)品。（2）中國浙江義烏小商品進(jìn)貨批發(fā)市場分有四個批發(fā)價格（小批價、大批價大批價大批價3），針對不同的采購商同時也適合采購商的需求，單款產(chǎn)品采購數(shù)量越大價格越低，總批額達(dá)到1500元以上有9折以上的優(yōu)惠。不僅單款產(chǎn)品便宜同時再享受總批額的折扣，折扣再折扣。尊敬的客戶，中國浙江義烏小商品進(jìn)貨批發(fā)市場才是您的財富地帶。（3）中國浙江義烏小商品進(jìn)貨批發(fā)市場的65%以上的飾品屬于自己生產(chǎn)，其他產(chǎn)品都是跟同行廠家合作。在價格上占有優(yōu)勢。（4）完善的售后服務(wù)?！爱a(chǎn)品質(zhì)量問題三天內(nèi)無條件退貨”，讓顧客買得放心、用得開心。（5）第一次批發(fā)300元起，第二次批發(fā)可200元起， 一次批發(fā)滿1500元享有9折，累積到3900元終身9折，數(shù)量無限制，讓顧客解除貨存之優(yōu)。（6）正規(guī)政府注冊公司經(jīng)營，信譽(yù)保證。（7）到款后，通常24小時內(nèi)發(fā)貨。義烏模式初探義烏，一個面積僅1100平方公里的地方。昔日窮得叮當(dāng)響，沒有資源，不靠海邊，更沒有資金。十幾二十年過去了，伴隨著改革開放以來發(fā)展小商品貿(mào)易至今，20多萬從業(yè)人員，日客流量達(dá)到20多萬人次。來自世界各地的10萬多家生產(chǎn)企業(yè)包括6000余個知名品牌，在義烏常年展示16個大類、4202個種類、33217個細(xì)類、170萬個單品。飾品、玩具、工藝品、日用五金、襪子、拉鏈等優(yōu)勢商品在中國市場占有30%以上的份額。到2006年，市場總成交額達(dá)315億元人民幣，外匯結(jié)匯金額將近60億美元，交易著40多萬種商品。如今你很難把滿身名牌珠光寶氣開奔馳車的義烏人與昔日蓬頭垢面衣衫襤褸走街串巷的義烏人聯(lián)想到一起。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在探尋“義烏模式”，官員們在總結(jié)推廣“義烏經(jīng)驗(yàn)”。究竟是什么成就了義烏人的“第一桶”金！一、何謂“義烏模式”義烏素有“中國小商品城”之稱，已形成篁園市場、賓王市場、國際商貿(mào)城三大主要市場群。義烏的城市發(fā)展，就是建立在小商品市場的發(fā)展上，義烏也被外界稱為“商城”。2007年，中國小商品城實(shí)現(xiàn)總成交額348億元，連續(xù)17次蟬聯(lián)中國專業(yè)市場榜首。其中，外貿(mào)出口占總成交額的60%，商品輻射215多個國家和地區(qū)，國外長駐采購商達(dá)1萬余人，聯(lián)合國難民署、中國外交部、家樂福等政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)都相繼在市場設(shè)立了采購信息中心。小商品市場成交額已連續(xù)12年位居全國同類市場之首，被譽(yù)為“華夏第一市”。它的發(fā)展模式作為一種成功的市場的運(yùn)作模式，被各地所效仿。在其發(fā)展過程中，以市場的空間擴(kuò)張與形態(tài)升級來推動區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和城市規(guī)模的擴(kuò)大，在市場發(fā)展過程中，政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范發(fā)揮了決定性作用?！傲x烏模式”利用市場先發(fā)優(yōu)勢和集聚功能，發(fā)展以小商品流通為主的商貿(mào)業(yè)，不斷積累資本、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促使商業(yè)資本向制造業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)市場與產(chǎn)業(yè)、城市的聯(lián)動發(fā)展，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、城市化、國際化的進(jìn)程。從義烏市場的發(fā)展歷程看，其創(chuàng)新能力和運(yùn)作優(yōu)勢是義烏模式的成功之處。市場組織與功能的創(chuàng)新。一是市場經(jīng)營主體趨向企業(yè)化。商城集團(tuán)的成立，標(biāo)志著商品專業(yè)市場走上自主發(fā)展的新階段，也是傳統(tǒng)商品專業(yè)市場組織的重大創(chuàng)新。二是市場空間組織的網(wǎng)絡(luò)化。以義烏小商品城為依托，借鑒現(xiàn)代商業(yè)連鎖經(jīng)營的方式，在貿(mào)易關(guān)系較為密切穩(wěn)定的地區(qū)及貿(mào)易較為集中的地區(qū)創(chuàng)辦分市場，從而形成相互分工、相互依賴的一體化市場網(wǎng)絡(luò)體系。三是市場主體的組織化。市場內(nèi)一些業(yè)主為了做大生意，更多地占有市場分額，自發(fā)地實(shí)行橫向聯(lián)合，組織有限責(zé)任公司。四是“劃行歸市”優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)?！皠澬袣w市”就是要合理調(diào)節(jié)新商戶與原有商戶、本地經(jīng)商戶與外地客商之間的利益關(guān)系，是義烏小商品市場在發(fā)展過程中能不斷擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和范圍的一種重要手段。實(shí)踐證明，“劃行歸市”在短期內(nèi)可能對個別經(jīng)商戶不利，但從長期來看，有利于整個小商品市場，也有利于所有的經(jīng)商戶集中競爭。市場形態(tài)與交易方式的創(chuàng)新。一是小商品市場不但為市場經(jīng)商戶提供了良好的交易設(shè)施等外部環(huán)境，而且為他們的交易活動提供了一種有別于場外交易的特殊制度環(huán)境和體制框架。二是小商品市場具有卓越的信息集散渠道和處理機(jī)制，呈現(xiàn)出向無形市場和多種形式市場過渡的趨勢。三是小商品市場還具有強(qiáng)大的信息集聚功能。有了信息集聚的功能，小商品市場才能有更大的容量。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與體系的完善。以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)為支撐，進(jìn)行市場運(yùn)作，走規(guī)?；?、大型化、現(xiàn)代化的發(fā)展道路。各要素市場（運(yùn)輸市場、勞務(wù)市場、房地產(chǎn)市場等）以小商品市場為核心而展開，不斷培育和壯大。產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等配套設(shè)施以及城市化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方的聯(lián)動。市場體系的完善是現(xiàn)代市場的重要特征。二、義烏模式的精髓義烏模式的精髓是產(chǎn)業(yè)間聯(lián)動發(fā)展的結(jié)果。在創(chuàng)新市場機(jī)制引導(dǎo)下，由地方政府協(xié)調(diào)各方關(guān)系，形成義烏市的商貿(mào)業(yè)、制造業(yè)及物流業(yè)等多產(chǎn)業(yè)的有機(jī)聯(lián)動。義烏模式的成功是堅持地方特色優(yōu)勢的結(jié)果。堅持“興商建市”，通過不斷壯大市場，帶動本地相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于義烏的地理、交通區(qū)位優(yōu)勢缺乏，歷史以來義烏人深知只有通過市場交易才能發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。義烏模式的發(fā)展是物流業(yè)在其商貿(mào)業(yè)和制造業(yè)之間起著橋梁和紐帶作用的結(jié)果。義烏的物流業(yè)從先前的聯(lián)托運(yùn)市場發(fā)展到區(qū)域性物流中心，它的發(fā)展經(jīng)歷是伴隨著小商品市場的不斷壯大的過程。小商品市場的價格優(yōu)勢主要在于制造成本、創(chuàng)新成本、信息成本和運(yùn)輸成本等一些成本優(yōu)勢。這些成本的降低都與物流有關(guān)。義烏模式的產(chǎn)生是“三創(chuàng)”精神得以體現(xiàn)的結(jié)果。在歷史上，義烏人的商品交換意識和手工業(yè)生產(chǎn)能力就非同一般，這種意識和能力在義烏人的腦子里逐漸根深蒂固和不斷發(fā)展，并有其強(qiáng)大的生命力，可以說義烏人有種敢為人先、永不言敗、不斷創(chuàng)新、勇于吃苦的精神。這種義烏精神是義烏模式產(chǎn)生的主要因素。在義烏人中有這樣一個共識，發(fā)展市場，以商興市是發(fā)展義烏地方經(jīng)濟(jì)的硬道理。小商品市場從起初無組織的商品交易到后來的國際小商品城，經(jīng)歷了五代市場蛻變的發(fā)展過程，是義烏人文環(huán)境的內(nèi)涵發(fā)展的延續(xù)，是義烏人始終堅持發(fā)展是第一要務(wù)不動搖的結(jié)果，更是義烏人“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”的結(jié)果。在這二十多年的發(fā)展過程中，市場的地點(diǎn)、運(yùn)作模式及相關(guān)政策都在不斷變化，小商品市場始終在健康中發(fā)展壯大，其主要原因有二：一是義烏人深知市場的運(yùn)作無論采用那種模式，最終還是要服務(wù)于市場交易，繁榮市場，適者才能生存，關(guān)鍵要找到一條適合自身發(fā)展的道路，不追求市場表面形式；二是義烏地方政府在市場發(fā)展中所扮演的角色至關(guān)重要，它既不能過多的干預(yù)市場的運(yùn)作，同時也要協(xié)調(diào)多方面工作；在起初國家宏觀政策對市場發(fā)展還不十分明朗的時候，地方政府針對小商品市場不斷出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)各方面的利益，出臺地方性優(yōu)惠政策（對小商品市場統(tǒng)籌規(guī)劃、創(chuàng)建新的市場建設(shè)與管理、重新定位小商品市場的發(fā)展方向以及土地、稅收等）；久而久之，從不斷量變到最終的質(zhì)變，在國家宏觀政策的推動下，才有了義烏小商品市場今天的成功。三、義烏地方政府發(fā)揮的重要作用義烏小商品市場的形成，很大程度上是自發(fā)的。在其發(fā)展初期，相關(guān)的法律和國家宏觀政策環(huán)境相對滯后，地方政策對于市場的發(fā)展就起到先導(dǎo)作用，地方政策又是地方政府的行為意志的體現(xiàn)，義烏地方政府在市場發(fā)展初期起到引導(dǎo)作用，在稅收、土地方面給予一定的扶持，起到了放水養(yǎng)魚的作用。隨著市場的不斷擴(kuò)建，義烏地方逐漸認(rèn)識到市場的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府必須加強(qiáng)牽頭領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，有效協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門。特別在對新一代的市場建設(shè)中，對市場物業(yè)經(jīng)營管理主體的產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行創(chuàng)新，即由政府所有、政府直接經(jīng)營管理的市場物業(yè)管理主體，通過股份制改造，成為政府控股下產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化、開發(fā)管理小商品市場的企業(yè)法人主體。這種制度創(chuàng)新和地方政策的扶持，有力地推進(jìn)了義烏模式的產(chǎn)生和發(fā)展。一個城市對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響大小通常取決三方面因素，一是成本優(yōu)勢。只有以相對低廉的成本才能占有市場，從而形成競爭優(yōu)勢，但總體的低成本不只是有某一種要素的相對低價決定的，義烏小商品市場繁榮的最直接的因素是其低廉的交易價格，形成的原因：⑴市場的先發(fā)優(yōu)勢；⑵小商品的集聚帶來交易成本的降低；⑶本地相關(guān)產(chǎn)業(yè)為市場提供了產(chǎn)業(yè)支撐；⑷引入現(xiàn)代物流理念和新型流通業(yè)態(tài)；⑸覆蓋本地區(qū)乃至全國各地的較為完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。二是市場空間。市場需求對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動作用是十分明顯的。原有的計劃經(jīng)濟(jì)模式下掩蓋了大量商品短缺的現(xiàn)象，市場經(jīng)濟(jì)體制則是自發(fā)引導(dǎo)資源配置，義烏小商品市場的興起必然帶動當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)的發(fā)展。三是外部環(huán)境。外部環(huán)境又分為：硬環(huán)境和軟環(huán)境。隨著各地的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，硬環(huán)境得到很大的改善，但制度因素、倫理因素等軟環(huán)境卻在某些地方?jīng)]有得到足夠重視。義烏小商品市場的發(fā)展初期，它能夠在計劃經(jīng)濟(jì)的夾縫中頑強(qiáng)地成長的一個很重要的因素是得到了義烏各級政府重視，義烏各級政府在不斷創(chuàng)新的市場制度下，因勢利導(dǎo)、積極參與市場的建設(shè)和發(fā)展，成為當(dāng)時市場發(fā)展的第一推動力。義烏市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。義烏地處浙江中部，是金華市下轄的縣級市之一。金華市包括義烏、東陽、永康、蘭溪4個縣?！罢阒小笔菍@一區(qū)域約定俗成的慣稱。浙中區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有兩個顯著的亮點(diǎn)：一是遍布城鄉(xiāng)的專業(yè)市場體系；二是生機(jī)勃勃的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。浙中地區(qū)通常是浙江省欠發(fā)達(dá)縣市較為集中的地區(qū)，但出現(xiàn)了以義烏小商品批發(fā)市場、永康的科技五金市場等，浙中地區(qū)各縣（市）依托市場提供的銷售渠道和商品信息，以商促工，以工強(qiáng)商，工商聯(lián)動發(fā)展，形成了一批各具特色的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)。義烏小商品市場向國內(nèi)外延伸擴(kuò)張的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑了義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“洼地”，義東北、義西南兩個新興產(chǎn)業(yè)帶形成了提升義烏產(chǎn)業(yè)層次的“高地”。因此，無論是從經(jīng)濟(jì)總量還是從經(jīng)濟(jì)增長速度看，義烏在浙中經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)都是首屈一指的，成為該區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長極。四、義烏模式帶來的三重突破義烏是浙江內(nèi)陸地區(qū)的一個縣級市，伴隨著小商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、外來人口集聚，義烏由一座普通的縣級市迅速變?yōu)橐蛔鶉H性的商貿(mào)城市，并使義烏在浙江的縣域中創(chuàng)下了綜合競爭力第一、第三產(chǎn)業(yè)比重第一、城市建成區(qū)面積第一、城市人口規(guī)模第一、外來人口數(shù)量第一、居民人均銀行存款數(shù)量第一等多項(xiàng)全省之最，這相對于一個建置歷史僅有17年的縣級市而言，可以說是一種城市發(fā)展模式的大突破。義烏的城市發(fā)展模式，實(shí)質(zhì)上就是在當(dāng)代浙江塊狀產(chǎn)業(yè)刺激下新興城市不斷崛起的模式，是城市發(fā)展對傳統(tǒng)行政關(guān)系和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的解構(gòu)、并在很大程度上沖破傳統(tǒng)中小城市發(fā)展途徑實(shí)現(xiàn)爆炸式大發(fā)展的結(jié)果。義烏模式對戶籍人口標(biāo)準(zhǔn)的大突破義烏城市的爆炸式發(fā)展，最主要的一個特征就是人口的爆炸性發(fā)展。