福邸西湖營銷企劃(完整版)
【正文】 主色調(diào)：灰咖啡、淺黃色核心意向：繁華、商機、傳統(tǒng)特色主打形象：滿載的喜悅?cè)宋铿F(xiàn)場布置：售樓處 項目氣質(zhì)的濃縮體現(xiàn)裝修材質(zhì)：主 金屬質(zhì)感 輔 玻璃，清秀視覺VI區(qū)：LOGO表現(xiàn)，項目營銷主線售樓處吊旗、看板：表現(xiàn)形象、利基現(xiàn)場羅馬旗：表現(xiàn)LOGO與項目形象戶外看板：在售樓處側(cè)墻面整幅的看板，表現(xiàn)項目形象與投資利基。在項目銷售過程中，亦可實現(xiàn)并達到部分的招商工作與效果。定期把脈制：商會定期進行經(jīng)營總結(jié)推廣會議與商家群策群力，把握市場脈搏分析市場動態(tài)，真正做到共榮共贏。資源借助的深層挖掘（地域商業(yè)底蘊 商業(yè)背景 商業(yè)支撐力商業(yè)契機 新商業(yè)形態(tài)）推導，把名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街的可行性及必然性合理展現(xiàn)出來，形成行業(yè)領(lǐng)域聚焦。產(chǎn)品定位支撐點：民以食為天。一般情況下應(yīng)具備以下條件：地理位置：地緣關(guān)系較為廣泛、密切，輻射面廣的區(qū)域；交通條件：交通便利，便于車輛行走，貨物運輸；商業(yè)環(huán)境：有一定商業(yè)沉淀，商業(yè)輻射面大，跨區(qū)域、地市甚至越??；市場規(guī)模：須具備一定的市場規(guī)模形成集合優(yōu)勢，吸引目標消費群；政策扶持：必須得到政府部門的扶持，做到一定條件的免工商稅收等方面的優(yōu)惠政策；市場配套：停車場、倉庫、物流中心、經(jīng)營管理、廣告推廣和市場促銷等；而本案所處區(qū)域的地理位置、交通環(huán)境、商業(yè)輻射范圍以及市場本身條件等并不具有足夠的做專業(yè)市場的要素，不能充分體現(xiàn)市場的優(yōu)越性。只有地塊價值得到深挖提升，遠景得以認同，才能實行項目的順利銷售。一、產(chǎn)品定位分析項目定位應(yīng)根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、客戶群體資源和項目所處的地理位置等綜合要素來考量。產(chǎn)品定位：（以煙、酒、茶及干貨類名優(yōu)特色產(chǎn)品為主的商業(yè)街）定位主題：名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街商業(yè)街定義：借勢新道改造亦為強調(diào)本案的沿街優(yōu)勢（所有店鋪均為沿街獨立店）。賦予項目已定的商業(yè)主題，通過包裝的手段，將項目定位的內(nèi)涵具體形象化；通過各種傳播媒介和“軟性文章”，并結(jié)合多種銷售道具，對項目進行 “炒作”，在塑造提升項目的形象與知名度的同時，使項目的定位深植人心同時獲得市場價值的認同。針對于主題式專業(yè)市場定位的賣場更需要系統(tǒng)性經(jīng)營方針，以保持專業(yè)特色定位的延續(xù)性及發(fā)展。所以貫穿于銷售階段當中的招商信息發(fā)布成為實質(zhì)性辦市場及打消客戶疑慮的首要措施。如果能將周邊商家資源迅速轉(zhuǎn)化為本案的客戶群體，將大大促動本案的銷售。兩大集市，十萬人消費群體人氣拱照。待周過居民對本項目價值認同后再逐步提升。3）綜合品牌塑造綜合所有優(yōu)勢資源加以提升，步入推廣宣傳的高境界，品牌塑造，這當中就包含開發(fā)商、產(chǎn)品、市場經(jīng)營管理三個方面的實力來展現(xiàn)，來達成品牌樹立目的，介時我們所賣的就不是一個鋼筋、水泥建筑物，而是一種產(chǎn)品文化、開發(fā)理念，投資者買到的也不單單是一個店鋪，而是一筆財富，一種榮耀，也會為自己伸為本項目業(yè)主而驕傲。由節(jié)日活動炒作形勢進入熱銷期，強化項目的回報價值，擴大前期戰(zhàn)果，為銷售最高潮加溫；以積累銷售勢頭，有效銷控，促進難消化戶型。全力鞏固銷售成果；尾盤答謝促銷。強銷期（組合傳達新形象優(yōu)勢，弱化銷售抗性因素）針對年度節(jié)假日較多，我們可借助時機通過各種渠道組合，把項目優(yōu)勢直接傳達至目標客戶，強化公開期媒體取得的效果，把客戶期望值抬至最高以弱化對現(xiàn)實狀況的抗性。積蓄勢頭：在項目未開盤之時嚴密封鎖價格，軟性、問卷開始造勢，現(xiàn)場接受登記但不透露價格，增強其好奇咨詢而把謎底延至開盤揭曉，為我們市場摸底提供有利空間，亦為開盤現(xiàn)場的開閘積蓄能量。4）鞏固銷售成果，綜合優(yōu)勢提升以穩(wěn)定投資者信心，并形成良好口碑拉攏那些尚在觀望猶豫的客戶。（3）銷售人員案前銷售訓練，以增加銷控人員與銷售人員之間默契配合，達到良好溝通，加速固定動作。（5）現(xiàn)場來電登錄分類，做最有希望客戶電話聯(lián)絡(luò)或直接拜訪。（5）銷售部制定獎懲制度，增加業(yè)績佳者的福利，充分調(diào)動銷售人員的積極性，強調(diào)客戶服務(wù)精神。 名單搜集 寄發(fā)DM、電話聯(lián)絡(luò) 反應(yīng) 直接拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析間接方式：在本案公開期及強銷期，發(fā)布各類媒體廣告或舉辦促銷活動，銷售人員依據(jù)廣告的反應(yīng)或購買者的來訪，統(tǒng)計分析客源情況，采取相應(yīng)的銷售動作，以促成交。借勢提高：借著高潮銷售勢頭引導以抬高后續(xù)單元的價格實現(xiàn)利益最大化。延銷期（項目維持性訴求，尾盤促銷）此階段的主要媒體將體現(xiàn)座落成的建筑及開工的新道路改造工程，我們將借勢進行尾盤答謝及最后一輪的促銷。軟性報道（泉晚）21500030000泉晚1/3套紅開盤13505935059泉晚1/6套紅形象220350407
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