福邸西湖營銷企劃(文件)
【正文】 投資者買到的也不單單是一個店鋪，而是一筆財富，一種榮耀，也會為自己伸為本項目業(yè)主而驕傲。公開期開盤后60天內(nèi)報紙廣告；圍墻及戶外定點看板；軟性報道； 夾報；投資專欄。由節(jié)日活動炒作形勢進(jìn)入熱銷期，強化項目的回報價值，擴(kuò)大前期戰(zhàn)果，為銷售最高潮加溫；以積累銷售勢頭，有效銷控，促進(jìn)難消化戶型?？蛻舴磻?yīng)統(tǒng)計分析；媒體反應(yīng)統(tǒng)計分析；電開、走訪、派報。全力鞏固銷售成果；尾盤答謝促銷。泉晚1/6套紅促銷版32035061050海都1/4套紅促銷版3450013500東南1/4套紅促銷版3552916587工地現(xiàn)場POP（促銷信息）330009000延銷期產(chǎn)品利基維持性訴求東南1/4套紅促銷版（尾盤促銷）4552922116泉晚1/6套紅促銷版（答謝版）12035020350工地現(xiàn)場POP（答謝版）120002000各階段主線把握整個項目推廣過程中應(yīng)注意跳出個案塑造的小圈圈，把整個地域的塑造提升做為重點，打破固有的項目弱勢達(dá)成地域價值提升，從而推動項目的銷售，而在操作策略中采取針對性營銷手法與調(diào)整銷售策略兩個方面來促進(jìn)銷售。強銷期（組合傳達(dá)新形象優(yōu)勢，弱化銷售抗性因素）針對年度節(jié)假日較多，我們可借助時機(jī)通過各種渠道組合，把項目優(yōu)勢直接傳達(dá)至目標(biāo)客戶，強化公開期媒體取得的效果，把客戶期望值抬至最高以弱化對現(xiàn)實狀況的抗性。 銷售篇 介于泉州人固有的地域價值偏見及“底開高走”原則我們當(dāng)把內(nèi)街先期推出并預(yù)以銷控（內(nèi)街一部分是以低價入市姿態(tài)出現(xiàn)，一部分為價值提升預(yù)備）通過與客戶的性價比的細(xì)微差距及包裝炒作手段達(dá)成逐步引導(dǎo)，逐步提高的目的，不致于離客戶心理價值差距太大造成冷場而跌勢。積蓄勢頭：在項目未開盤之時嚴(yán)密封鎖價格，軟性、問卷開始造勢，現(xiàn)場接受登記但不透露價格，增強其好奇咨詢而把謎底延至開盤揭曉，為我們市場摸底提供有利空間，亦為開盤現(xiàn)場的開閘積蓄能量。1）通過宣傳造勢來聚焦熱點，開閘放水，形成盡量多的大眾授知效應(yīng)。4）鞏固銷售成果，綜合優(yōu)勢提升以穩(wěn)定投資者信心，并形成良好口碑拉攏那些尚在觀望猶豫的客戶。介紹費方式：促進(jìn)外圍網(wǎng)絡(luò)（物業(yè)公司、各行業(yè)工作人員把客戶介紹給銷售部，銷售人員依據(jù)介紹人提供的資料，拜訪客戶，以促成交。（3）銷售人員案前銷售訓(xùn)練，以增加銷控人員與銷售人員之間默契配合，達(dá)到良好溝通，加速固定動作。銷售編組、任務(wù)分組：（1）現(xiàn)場銷售人員分組，每組二人互相搭配支援，原則上男客戶由女業(yè)員接洽，女客戶由男業(yè)務(wù)員接洽，操閩南語客戶由會閩南話的業(yè)務(wù)員接洽。（5）現(xiàn)場來電登錄分類，做最有希望客戶電話聯(lián)絡(luò)或直接拜訪。（3）每日召開檢討會，適時修正銷售技巧及廣告企業(yè)劃路線。（5）銷售部制定獎懲制度，增加業(yè)績佳者的福利，充分調(diào)動銷售人員的積極性，強調(diào)客戶服務(wù)精神。售樓處業(yè)務(wù)執(zhí)行銷控（1）銷售時專案做好銷售控制，分區(qū)銷售再利用價差及時調(diào)整策略，做好全面性銷售，并穩(wěn)定已購客戶信心，必要時分區(qū)銷控。 名單搜集 寄發(fā)DM、電話聯(lián)絡(luò) 反應(yīng) 直接拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析間接方式：在本案公開期及強銷期，發(fā)布各類媒體廣告或舉辦促銷活動，銷售人員依據(jù)廣告的反應(yīng)或購買者的來訪，統(tǒng)計分析客源情況，采取相應(yīng)的銷售動作，以促成交。2）組合傳達(dá)項目優(yōu)勢，針對主力客戶群體市場重拳出擊，重點方向放在周邊老市區(qū)、西郊、北峰、南安、浮橋等屬于本案一級目標(biāo)客戶市場。借勢提高：借著高潮銷售勢頭引導(dǎo)以抬高后續(xù)單元的價格實現(xiàn)利益最大化。而沿菜市場一側(cè)店面在前面勢頭已升起且經(jīng)營最易引導(dǎo)的前提下推出，充分挖掘其附加價值而實現(xiàn)超值銷售目的。延銷期（項目維持性訴求，尾盤促銷）此階段的主要媒體將體現(xiàn)座落成的建筑及開工的新道路改造工程，我們將借勢進(jìn)行尾盤答謝及最后一輪的促銷。通過這一階段的軟性造勢為地塊及項目加溫，把焦點聚集此一區(qū)域，使民眾對此一地域產(chǎn)生好奇并開始重新認(rèn)識，銷售現(xiàn)場封鎖價格，制造神秘氣氛把好閘門，也為我們調(diào)查摸底進(jìn)行調(diào)整做準(zhǔn)備，同時激發(fā)投資者心癢難忍的關(guān)注欲望。軟性報道（泉晚）21500030000泉晚1/3套紅開盤13505935059泉晚1/6套紅形象22035040700海都1/4套紅3450013500東南1/4套紅2691213824夾報4萬20000投資專欄5千2000強銷期針對本期節(jié)假日較多展開項目利基，訴求“做大道店東，賺滿缽錢財
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