【正文】 ，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前入座。剛才我們所參觀的戶(hù)型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤(pán)具體的戶(hù)型位置），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達(dá)XXX米、視野開(kāi)闊、更享生活?lèi)芤飧惺?，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認(rèn)為XX的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：置業(yè)商討。 客廳：，外接景觀陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享愜意生活216。廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 E戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭樣板房戶(hù)型為E戶(hù)型，,三房二廳雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南，戶(hù)型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； ，大空間，大享受；，帶南向陽(yáng)臺(tái)，相擁陽(yáng)光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受216。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。書(shū)房：采光充分，空間獨(dú)立，陽(yáng)光書(shū)房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸216。 請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。 根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶(hù)型可變性、家居動(dòng)線體驗(yàn)）注意事項(xiàng)216。 配套有]專(zhuān)屬衛(wèi)生間、景觀書(shū)房及270度私人景觀露臺(tái)。216。216。 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲(chǔ)藏間的，功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。至顯居者尊崇人生B1戶(hù)型216。 該戶(hù)型為2層，為6房設(shè)計(jì)。 “XXXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。東側(cè)是即將動(dòng)工的XX新車(chē)站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點(diǎn)小學(xué)，小區(qū)毗鄰國(guó)道，與高速公路入口接近，未來(lái)XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。　　外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。您看，這里是一個(gè)晾衣陽(yáng)臺(tái)，在這里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。這里就是美食街，將來(lái)會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶(hù)這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。首先，我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶(hù)型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶(hù)型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光。■ 引導(dǎo)客戶(hù)，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處）…………您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T(mén)不是別墅，但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)?！　∠旅婺吹降奈覀兊挠變簣@，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室： a主臥步入式衣帽架、外飄窗b戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）交樓標(biāo)準(zhǔn)附件：一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭　　　您好，歡迎光臨！我是城市花園銷(xiāo)售員，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：3分鐘宣傳片說(shuō)辭　　現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生?！?低密度的優(yōu)勢(shì)：。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。它最大的特點(diǎn)就是戶(hù)型緊湊實(shí)用，布局十分合理。現(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好，門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)很方便的。好了，我們來(lái)看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書(shū)房，這里同樣可以看到情T(mén)優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱(chēng)經(jīng)典的設(shè)計(jì)。為了讓空間更富有視覺(jué)層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。 216。大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。 系統(tǒng)的了解客戶(hù)的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭A1戶(hù)型說(shuō)辭216。各個(gè)戶(hù)型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。一層入戶(hù)花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。 216。216。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專(zhuān)屬衛(wèi)生間及衣帽間。 至享人生尊貴感受。深入了解客戶(hù)的家庭信息216。 在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。 客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)之外，無(wú)其他任何房門(mén)對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶(hù)花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開(kāi)始216。216。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗(yàn)。玄關(guān)：入戶(hù)即有一過(guò)渡空間，對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。216。 控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷(xiāo)售配合標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭216。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；基本動(dòng)作216。216。216。216。216。216。注意事項(xiàng)216。216。216。216。216。216。216。216。位置：工地現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng)基本動(dòng)作216。216。216。注意事項(xiàng)216。216。216。位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：入會(huì)登記基本動(dòng)作216。 再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購(gòu)房咨詢(xún)。對(duì)有意的客戶(hù)再次約定看房時(shí)間。銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語(yǔ)方式表達(dá)216。 結(jié)束時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶(hù)表示感謝1位置：休息接待區(qū)內(nèi)容：客戶(hù)簽約基本動(dòng)作216。216。216。216。216。216。216。216。注意事項(xiàng)216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。216。1位置：財(cái)務(wù)辦公室內(nèi)容：成交收定 一般的小戶(hù)型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒(méi)有窗戶(hù)，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶(hù)型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶(hù)，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，用高度換空間。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房?jī)蓮d、或三房?jī)蓮d的舒適生活。無(wú)論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。而這樣的廣場(chǎng)設(shè)計(jì)也必將是人氣、商氣、財(cái)氣匯聚之處也一定會(huì)成為新區(qū)的一個(gè)最亮點(diǎn)的地標(biāo)區(qū)域。越高，空氣更新鮮， 50米的超寬棟距讓視野更加開(kāi)闊，整個(gè)江都美景盡收您的眼底。也不會(huì)讓車(chē)輛的排氣味道影響住戶(hù)的生活。確保住戶(hù)使用上的效率性。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達(dá)到國(guó)家規(guī)定50%以上。二、滿足住戶(hù)的休閑、娛樂(lè)的需求花園里面有專(zhuān)門(mén)為老年人準(zhǔn)備的大型地面石棋，墻面也畫(huà)上了太極拳譜，讓老人運(yùn)動(dòng)身體。我們就是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶(hù)帶來(lái)的是未來(lái)城市化的生活，讓這些住戶(hù)可以比其它人更早體驗(yàn)更高級(jí)的生活機(jī)能和住家規(guī)劃。其次我們項(xiàng)目周邊有許多重點(diǎn)中小學(xué),現(xiàn)在的家長(zhǎng)在孩子的教育上投入是不惜一切代價(jià)的,我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會(huì)成為他們的首選的!另外現(xiàn)在人才的流動(dòng)非常大,很多公司為了留住人才,要為他們解決日常生活的后顧之憂,要為他們租房子甚至是買(mǎi)房子,那么我們這種房子花費(fèi)不多但功能齊全的公館正是他們的需求!再加上很多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期,想要找一個(gè)辦公場(chǎng)所,但目前江都市場(chǎng)上沒(méi)有商務(wù)樓,純商鋪代價(jià)太高,；而且在這里辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其他地方無(wú)法享受到的。向我們這種挑高的房子在北京、上海一推出來(lái)就被客戶(hù)搶光了，因?yàn)樗紫瓤們r(jià)低、使用面積翻倍，升值潛力巨大。針對(duì)領(lǐng)導(dǎo):您看我們的項(xiàng)目緊靠江都頂級(jí)大酒店，地段稀缺、產(chǎn)品稀缺、五星級(jí)服務(wù)、升值潛力巨大。 外墻局部采用高級(jí)仿古青灰色瓦和高級(jí)外墻磚，其余是高級(jí)外墻涂料，外墻外保溫層為5公分，住宅內(nèi)樓板厚度大約為14公分，；SBS防水等，依據(jù)開(kāi)發(fā)著的要求，設(shè)計(jì)師在考慮保溫、通風(fēng)、防潮、防水等方面外，更是充分考慮一切盡可能的保證業(yè)主使用的安全性、便利性、節(jié)能型。 整個(gè)項(xiàng)目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車(chē)場(chǎng)，另外地上也設(shè)有停車(chē)場(chǎng)。 你看旁邊的州政府也是剛重新修建過(guò)，政府肯定會(huì)把它周邊的環(huán)境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域，這塊地方肯定是中心。我們對(duì)面的金水岸商城和鉑金廣場(chǎng)都是由乾龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的，開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)非常好。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經(jīng)是全景洪門(mén)面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國(guó)際、大興量販好，又有規(guī)模、又臨孔雀湖休閑廣場(chǎng)，建成后將是消費(fèi)者一站式購(gòu)物的商業(yè)中心。 企業(yè)選址鎮(zhèn)江,拓展鎮(zhèn)江,無(wú)論天南地北,城市客廳一直是每一個(gè)熱愛(ài)鎮(zhèn)江的成功人士崇拜的圣地。時(shí)代精英毗鄰鎮(zhèn)江兩大重要的商業(yè)街——中山路、解放路,和一大重要的行政街區(qū)——正東路。 更重要是交通優(yōu)勢(shì)，全城的人流車(chē)流都向這里聚集，以后在市中心也沒(méi)有空地可開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目了。以前在賣(mài)金水岸商城的時(shí)候價(jià)格定的比較低，當(dāng)時(shí)就金水岸一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，還看不出它的總體規(guī)模，開(kāi)發(fā)商也沒(méi)有準(zhǔn)備賺錢(qián)，我們保留一些小戶(hù)型商鋪，把其他的全都給賣(mài)了。 主力戶(hù)型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。 每戶(hù)設(shè)置一個(gè)車(chē)位，并在商業(yè)及賓館設(shè)施前均設(shè)置公共停車(chē)位。施工進(jìn)度我們可以在現(xiàn)場(chǎng)看到，預(yù)計(jì)A、C區(qū)2010年8月交房。三大功能區(qū)（商業(yè)區(qū)、仁壽寺公園、居住區(qū)）的布局結(jié)構(gòu)風(fēng)格。 豐林花園內(nèi)部建筑景觀設(shè)計(jì)由陜西省建筑設(shè)計(jì)院、西安筑博環(huán)境設(shè)計(jì)擔(dān)綱設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)中，將中式傳統(tǒng)建筑風(fēng)格引入住區(qū)，將傳統(tǒng)建筑的經(jīng)典元素與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相結(jié)合，形成關(guān)中風(fēng)格的街巷式建筑布局，尊現(xiàn)了建筑沉穩(wěn)、剛硬的現(xiàn)代氣質(zhì)。 您看我們的房子完全可以成為你的第二會(huì)所，這么好的環(huán)境、五星級(jí)的服務(wù)，那絕對(duì)是一種人生的享受啊。您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地方，習(xí)慣享受被別人仰視的感覺(jué)。針對(duì)年輕人：您看我們國(guó)際公館的定位就是與國(guó)際接軌的人性化空間。針對(duì)投資客戶(hù):因?yàn)槲覀冞@個(gè)跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國(guó)際公館,定位為于國(guó)際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，所以做為投資客戶(hù)非常多。更為全家人準(zhǔn)備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶(hù)外健身器…等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運(yùn)動(dòng)及休閑的樂(lè)趣。另外針對(duì)建筑本身的建材，我們?cè)诮ㄖ耐鈮?