【正文】 場預測 　我國的工程機械行業(yè)劃定的范圍包括：挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、工業(yè)車輛、電梯與扶梯、壓實機械、樁工機械、鑿巖機械、氣動工具、混凝土機械、鋼筋及預應力機械、裝修機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、線路機械、軍用工程機械、工程機械專用零部件以及其他工程機械等18大類。 　　工程機械產(chǎn)品的進口量相當大，前幾年增長幅度逐年上升，“七五”末僅32900萬美元，到“八五”末達196000萬美元，增長近6倍，到1996年以后有所回落。二商品的質(zhì)量和價格競爭將更激烈。我國工程機械進出口需要重視的問題20020926 09:14:21 抓優(yōu)勢產(chǎn)品出口，大力研發(fā)市場需求量大的產(chǎn)品 我國工程機械近幾年出口增長較快，當前要針對不同產(chǎn)品、不同地區(qū)，研究擴大出口的措施。當前要重點發(fā)展載客電梯、工程起重機械、集裝箱叉車、打樁機及拔樁機、挖掘機、鑿巖機及隧道掘進機、工程鉆機、瀝青混凝土攤鋪機、礦物與瀝青混合機器，以及工程機械各種關(guān)鍵零部件等。2001年銷售額達900億美元左右，目前，世界的主要制造廠商的訂單已經(jīng)開始增加?！　∫?、波蘭 POLAND　　近年波蘭經(jīng)濟狀況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，其機械生產(chǎn)設備進口高于出口，進口額約為出口額的4倍?！　《?、捷克 CZECH　　近年來捷克經(jīng)濟有所下滑，在加入北約組織之后，也未也好轉(zhuǎn)。目前，該計劃的作用仍有待檢驗，若該計劃近兩年能夠產(chǎn)生突出的效果，捷克的機械設備市場則有望好轉(zhuǎn)。以前西歐國家以地近之便，往往給予匈牙利企業(yè)相當程度的資金融資或長期貸款以提高其購買意愿。羅馬尼亞現(xiàn)有6大軸承制造廠，半數(shù)仍為國有，積極推動各廠的私有化已成為目前政府的目標之一。為了應對2003年可能出現(xiàn)的供應緊張局面，東歐、亞洲等需求增長地區(qū)的設備擴建將非常活躍。第三個特點是亞洲、拉美和非洲最近出臺的大規(guī)模的公路及其他公共設施建設項目計劃都將擴大對工程機械的需求。在生產(chǎn)經(jīng)營領域內(nèi)是指社會生產(chǎn)諸要素數(shù)量集合、優(yōu)化后而帶來的經(jīng)濟收益遞增，稱為規(guī)模經(jīng)濟。隨著科技進步，大型高效及自動化生產(chǎn)設備的出現(xiàn)和發(fā)展，使專業(yè)化分工成為生產(chǎn)的必要條件，同時專業(yè)化協(xié)作的不斷深化，使其成為規(guī)模經(jīng)濟進一步向高層次發(fā)展的載體，促進企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)更加合理化，在全社會范圍內(nèi)形成了不同類型的合理規(guī)模經(jīng)濟。相比之下，自我國改革開放以來，社會主義市場經(jīng)濟體制逐步形成，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化不大。目前只有極少數(shù)企業(yè)例如合力叉車、廈工股份、柳工股份等，已經(jīng)步入規(guī)模經(jīng)濟型發(fā)展階段，每年的技術(shù)開發(fā)費用都在千萬元以上，但與國外知名企業(yè)相比，創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力仍然相差很遠。在九十年代短暫經(jīng)濟危機喘息后，隨著經(jīng)濟復蘇，合并與收購之風越刮越大，究其原因，首先是市場競爭激烈，再是貸款利率低，股價創(chuàng)新高，政府放松了對企業(yè)的控制，使企業(yè)參與全球經(jīng)濟一體化的自由度增大了，這樣也就促進了國際工程機械制造商之間的優(yōu)化組合。一種是產(chǎn)品直接進入中國市場，這種方式由于我國用戶現(xiàn)在對工程機械的需求層次差異較大，價格因素起主要作用，主機進口的增長幅度是有限的；第二種方式是聯(lián)合購并國內(nèi)其中某一企業(yè)，依靠他們規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，以資本、技術(shù)、先進的管理進入中國市場，聘用國內(nèi)有經(jīng)驗的銷售人員，很快就會適應中國市場的發(fā)展，在某一種產(chǎn)品領域內(nèi)形成一個強勁的競爭對手。但是有些地區(qū)對市場經(jīng)濟競爭的發(fā)展趨勢認識不夠，政企不分的現(xiàn)象依然存在，社會配套改革跟不上，企業(yè)經(jīng)營者手腳被捆住，無法下決心改革。因此入世以后，“小康”水平是難以維持的。若按上述工程投資總額的5％至8％的費用來采購工程機械，那將是數(shù)百億元購買設備的費用，其中國際采購需十多億美元。同樣，與工程機械配套的零部件進口關(guān)稅也將進一步降低。少數(shù)大型骨干企業(yè)具有外貿(mào)自主權(quán)，但只能經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，無權(quán)對外經(jīng)營本企業(yè)以外的其他設備，這些只有自營外貿(mào)權(quán)的企業(yè)就不能組織出口，從而失去很多出口機會。 機械行業(yè)要想盡快融入世界經(jīng)濟體系中去，必須具有自我約束能力，也就是行業(yè)的自律能力。在中國進入WTO的今天，實現(xiàn)建設成為強大的、國際化、現(xiàn)代化大型企業(yè)集團的目標，不僅是一個戰(zhàn)略問題，更是一個刻不容緩的實際問題。但是，工程機械行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)仍存在著規(guī)模小、結(jié)構(gòu)散、產(chǎn)品水平低的狀況?！　〉牵诳吹阶陨韮?yōu)勢的同時，還必須看到有許多產(chǎn)品并不占據(jù)明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品的質(zhì)量水平還有待于進一步提高，許多高科技含量的大型施工機械領域還不具備競爭力，等等。為此，我們要突出“以人為本”的管理思想，進一步規(guī)范和完善功能建設和法人治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，把改制與改組、資產(chǎn)優(yōu)化配置、專業(yè)化分工等結(jié)合起來，形成主機與零部件高度專業(yè)化分工協(xié)作的組織機構(gòu)。歷年來穩(wěn)居對大陸機械出口第一地位的臺灣，對此當是心有靈犀。自前年以來，該公司大力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并優(yōu)化制造過程中的物流管理，深挖內(nèi)部潛力，從而提高了產(chǎn)品捏、生產(chǎn)效率和競爭能力，同時也擴大了市場份額，為今后的國際同行業(yè)平等競爭奠定了基礎。同時，為職工創(chuàng)造一個充滿信任和激勵的環(huán)境，形成獨特、充滿活力的企業(yè)文化，促進企業(yè)自身的持續(xù)、快速、健康發(fā)展?！　√岣邍H競爭力，來源于對競爭對策和發(fā)展戰(zhàn)略的科學設計　　為在競爭中取勝，就要認真學習并熟悉WTO的有關(guān)規(guī)則和我國政府的承諾，充分利用WTO各種對發(fā)展中國家的優(yōu)惠政策，比如，較低的義務水平，靈活的實施時間表，較長時間的過渡安排，提供技術(shù)援助和培訓人力資本等，盡最大可能利用這些優(yōu)惠和過渡時間保護自己，發(fā)展自己，增強抗御風險能力?！　√岣邍H競爭力，來源于對自身素質(zhì)的科學判斷　　徐工集團成立12年來取得飛躍的發(fā)展，2001年營業(yè)收入超過62億元，銷售收入達52．5億元，實現(xiàn)利稅2．5億元，共有14大類75個系列370多種的產(chǎn)品?！　√岣邍H競爭力，來源于對中國工程機械行業(yè)現(xiàn)狀的正確分析　　目前，全國生產(chǎn)工程機械產(chǎn)品的企業(yè)約有1000余家，其中專業(yè)制造廠493家，中外合資與外商獨資企業(yè)190家，年銷售額近500億元。目前，在中國工程機械協(xié)會成立的ＷＴＯ工作組，在這方面可以做大量協(xié)調(diào)工作。由于不能及時進行售后服務，就不能穩(wěn)定市常有的企業(yè)在國外建服務點，往往因費用過高和派出人員不適應當?shù)赜脩粢螅y以維持。目前國際工程機械制造企業(yè)正在向組裝外包零部件的方向發(fā)展，制造商難以自行生產(chǎn)、供應零部件。這將為我國工程機械行業(yè)的發(fā)展，為有意進入我國市嘗有意與我國工程機械制造業(yè)長期合作的廠商提供十分難得的機遇。針對我國加入WTO，國家對工程機械行業(yè)“十五”規(guī)劃中已明確指出，主要任務是進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，即以市場為導向，以改革為動力，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組力度，重點培育扶植幾個有較強競爭力的大型企業(yè)集團，放開中小企業(yè)，鼓勵其自主參與市場競爭和重組聯(lián)合。這種做法與國家發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路背道而馳，把改革和穩(wěn)定對立起來，其結(jié)果虧損企業(yè)沒有救活，使原本尚好的企業(yè)也被拖垮，從而喪失地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展活力?，F(xiàn)在中國工程機械行業(yè)的整體規(guī)模在國際上已具有一定地位，但入世以后，由于企業(yè)規(guī)模小，形不成合力，在國際市場一體化后，各個企業(yè)原有的市場陣地就會被這些公司各個擊破，一步一步的被蠶食。這樣做的結(jié)果最終得益者是用戶或消費者，從而也使企業(yè)獲得更多的用戶和市場，這就是國外工程機械行業(yè)驅(qū)動聯(lián)合購并的原動力?！　∧壳?，發(fā)達國家工程機械制造業(yè)規(guī)模效益不斷提高，即使只生產(chǎn)一個零件或部件的企業(yè)，總體規(guī)模并不大，但在行業(yè)內(nèi)的知名度和市場占有率均占有重要的位置。這些企業(yè)在全國范圍內(nèi)都要建立銷售網(wǎng)絡和服務體系，配備一套相互重復的銷售服務人員班子。其中韓國是生產(chǎn)液壓破碎錘行業(yè)里面的后起之秀，他們繼承和發(fā)展了國外先進技術(shù)，大搞社會專業(yè)化分工，規(guī)模整合，一個企業(yè)只加工活塞，另一個企業(yè)只加工缸體等等，一套設備只需幾個人，一年就可以加工出三千多套產(chǎn)品，而