中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 和評估他們的業(yè)務(wù)水平、產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)知識、了解銷售人員所在公司的業(yè)務(wù)和行業(yè)態(tài)勢、與公司其他部門協(xié)作，在吸引新顧客方面的創(chuàng)新、交流、對競爭對手的了解、組織能力等。企業(yè)的發(fā)展階段和產(chǎn)品生命周期 企業(yè)針對自身處于不同的發(fā)展階段二制定不同的戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略目標的不同直接決定了企業(yè)的價值取向。（三）薪酬激勵的重要性中小企業(yè)銷售人員期望獲得較高的收入，企業(yè)力求降低銷售成本，消費者希望從銷售人員手中以較低的價格獲得自己所需要的商品。而在中等規(guī)模企業(yè)中，一批銷售人員集體同時離職，甚至帶走部分技術(shù)人員自創(chuàng)公司、另立門戶，這種現(xiàn)象越來越頻繁的發(fā)生，使得許多企業(yè)陷入無奈的境地。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 銷售人員 薪酬激勵4目 錄摘要 ............................................................................................................3一、前言 ....................................................................................................5二、中小型企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析 ................................................5（一）銷售人員的特殊性 .....................................................................5（二）銷售大環(huán)境的復(fù)雜性 .................................................................5（三）薪酬激勵的重要性 .....................................................................6三、影響銷售人員薪酬的企業(yè)內(nèi)部因素 ................................................6（一）中小企業(yè)因素 .............................................................................6（二）銷售人員個人因素 .....................................................................7四、銷售人員薪酬激勵 ............................................................................8五、銷售人員薪酬制度與考核標準設(shè)定 ..............................................10六、結(jié)論 ..................................................................................................13七、參考文獻 ..........................................................................................145中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析一、前言在中小企業(yè)中，銷售部門可以說是企業(yè)的龍頭部門，銷售部門的績效直接影響著整個企業(yè)的整體目標的實現(xiàn)程度。并且在中國經(jīng)濟發(fā)展的特殊背景下，人力資源的有效管理尚在探索中，這對于數(shù)目眾多的中小企業(yè)來講，對銷售人員的管理以及激勵就變得更加困難，本文在吸取他人研究成果的基礎(chǔ)上，發(fā)揮了獨立思考、分析解決問題的能力，在訪談和調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上對當前中小企業(yè)銷售人員的激勵給出對策和解決辦法。中國銷售市場的特殊環(huán)境決定了中小企業(yè)時刻處在環(huán)境的不斷變幻之中，中小企業(yè)不得不提高警
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