中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 7)。在具體實施過程中，企業(yè)應從制定具有可操作性的公司回購協(xié)議著手，統(tǒng)一行權(quán)價格標準，嚴格的公司回購計劃是被激勵對象受益的可靠保證。因此，企業(yè)在完善銷售人員薪酬激勵制度、提高銷售人員的薪酬激勵效果的時候尤其要注意這些方面的問題。 六、結(jié)論目前，中國的企業(yè)銷售人員薪酬激勵的設(shè)計受到以前的傳統(tǒng)思維影響比較大，問題也相對比較多。所以一套好的銷售激勵政策對于這些公司來說，起了十分重要的作用。 以上五種薪酬模式都各有其優(yōu)劣勢，在什么情況下采用何種薪酬模式，一般要考慮銷售人員的素質(zhì)和企業(yè)銷售的產(chǎn)品。 （五） “純業(yè)務提成制 ” “純業(yè)務提成制 ”也叫傭金制，指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分，全部由浮動工資部分組成，即由銷售人員一定比例的業(yè)務提成構(gòu)成。 10（四） “底薪+業(yè)務提成+獎金” “底薪+業(yè)務提成+獎金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務提成及完成企業(yè)一定銷售目標的獎金三部分構(gòu)成。 該薪酬模式在為銷售人員生活提供基本保障的同時，對銷售業(yè)績良好的銷售人員具有很大的激勵性，是目前許多企業(yè)廣泛采用的一種銷售人員的薪酬模式。 這種薪酬模式的優(yōu)點是在確保銷售人員有保障收入基礎(chǔ)上，通過獎金激勵為銷售人員設(shè)定的一系列與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的指標，引導其合理的銷售行為，促進企業(yè)的和諧、持續(xù)發(fā)展。 9“純工資制”能夠比較好地體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的相對公平性，在保障銷售人員的收入水平和企業(yè)控制自身的銷售成本與費用方面具有良好的效果。3 崗位和職位差別 這要求必須針對不同行業(yè)、不同企業(yè)類型、不同規(guī)模企業(yè)中的銷售人員所處崗位和職位的不同特點，采取不同的薪酬形式。銷售技能和能力主要體現(xiàn)在客戶關(guān)系的建立和管理、銷售過程中運用的技能、了解客戶的行業(yè)和業(yè)務、為客戶的業(yè)務提供建議和評估他們的業(yè)務水平、產(chǎn)品和服務的有關(guān)知識、了解銷售人員所在公司的業(yè)務和行業(yè)態(tài)勢、與公司其他部門協(xié)作，在吸引新顧客方面的創(chuàng)新、交流、對競爭對手的了解、組織能力等。當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況和當?shù)厣钪笖?shù) 一般來說，當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展處在一個較高水平時，企業(yè)員工的薪酬會較高；反之則低。企業(yè)的發(fā)展階段和產(chǎn)品生命周期 企業(yè)針對自身處于不同的發(fā)展階段二制定不同的戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略目標的不同直接決定了企業(yè)的價值取向。 7三、影響銷售人員薪酬的企業(yè)內(nèi)部因素（一）中小企業(yè)因素中小企業(yè)戰(zhàn)略和文化 企業(yè)戰(zhàn)略是在企業(yè)發(fā)展的一定階段背景下，對企業(yè)發(fā)展具有全局性、長期性、根本性問題進行的統(tǒng)籌規(guī)劃和深刻思考。（三）薪酬激勵的重要性中小企業(yè)銷售人員期望獲得較高的收入，企業(yè)力求降低銷售成本，消費者希望從銷售人員手中以較低的價格獲得自己所需要的商品。在這同時，中國的經(jīng)濟發(fā)展不平衡性決定了在不同的城市地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品中營銷水平參差不齊。而在中等規(guī)模企業(yè)中，一批銷售人員集體同時離職，甚至帶走部分技術(shù)人員自創(chuàng)公司、另立門戶，這種現(xiàn)象越來越頻繁的發(fā)生，使得許多企業(yè)陷入無奈的境地。二、中小型企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析（一）銷售人員的特殊性中小企業(yè)知名度小，產(chǎn)品本身具有的顧客號召力小，與消費者的溝通基本都依靠銷售人員進行，企業(yè)的價值鏈循環(huán)中，關(guān)鍵的一環(huán)在銷售部門，銷售部門將產(chǎn)品推向消費者，實現(xiàn)利潤。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 銷售人員 薪酬激勵4目 錄摘要 ............................................................................................................3一、前言 ....................................................................................................5二、中小型企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析 ..........................
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