中研零售課程體系doc(完整版)
【正文】 產品，掌握專業(yè)知識。零售課程體系零售課程體系涵蓋服裝零售終端關鍵崗位，崗位課程分不同級別，適應不同層次人員聽課，崗位之間良好的銜接，能為從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展提供良好培訓支持。最后講解如何理解溝通，讓顧客更好地了解產品，促成成交。其次講述服務推動進行的重要性，推動服務對于每一個品牌、每一家店鋪、每一個管理者來說，都會帶來改變，使得它們在顧客眼里是與眾不同的。4視覺營銷：提升店鋪業(yè)績的陳列裝飾技術賣場管理4首先講解了提升進店率的店頭設計，然后介紹了提升試穿率和成交率的陳列方法，最后詳細講解了提升客單價、提高進店率、延長顧客的停留時間及試穿率的陳列方法，增加成交率與連帶銷售。4櫥窗陳列設 計賣場管理5首先講解了櫥窗陳列設計概念，然后通過系列視覺效果圖針對櫥窗的風格、結構、色彩和技巧，進行了詳細的講解，明確了櫥窗傳播品牌文化，反應品牌的個性、風格和對文化的理解，凸顯產品的個性、優(yōu)點和內涵，實現有效視覺營銷。4店鋪訂貨技 術商品管理3首先講解了庫存產生的關鍵因素，其次講解了店鋪訂貨技術，最后講述了店鋪上貨跟蹤技術以及訂貨時店鋪經營過程中非常重要的工作之一，了解合理訂貨以及降低庫存，提高銷售業(yè)績。4督導巡店管 理賣場管理3首先講解了巡店管理是公司與店鋪相互溝通的橋梁，然后針對存在的問題管理細節(jié)上的不足，提供有效溝通平臺，加強店鋪與公司之間工作上的協調，提高公司與店鋪整體營運能力。最后詳細介紹如何通過有效的人員管理，讓員工的人效最大化。四、專業(yè)提升課程序號名稱類別課時簡介1服裝基礎知 識專業(yè)提升3首先講解了服裝的概念、基本構成，了解服裝的構成要素，其次講述了服裝的色彩基礎、款形基礎，最后講述了服裝的材質基礎，熟悉服裝基礎知識，引導顧客選購，提高銷售。最后講述了服裝流行與消費心理，掌握服裝流行趨勢，為以后的服裝銷售打下良好的基礎。其次講解了商場業(yè)務談判涉及的內容，解決了以往在與商場業(yè)務往來中的困惑。2終端店鋪遠程銷售管理技 術銷售管理3首先講解了終端遠程管理的概念，然后分析了終端遠程服務管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法，最后幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題，提升員工的執(zhí)行力和銷售業(yè)績。然后講述員工激勵技巧，學習人員激勵管理的方法，提升員工工作熱情。然后對常規(guī)店鋪財務管理制度進行了說明，知悉店鋪財務管理制度與操作細節(jié)，掌握店鋪財務管理技巧。然后對常規(guī)店鋪財務管理制度進行了說明，知悉店鋪財務管理制度與操作細節(jié)，掌握店鋪財務管理技巧。3顧問式銷售銷售管理6首先講解了顧問式銷售概論，然后詳細講解了顧問式銷售應注意系列事項：建立信任關系、理解顧客、探尋需
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