運(yùn)用巧妙營銷給淡季加點(diǎn)鹽(完整版)
【正文】 6套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料A經(jīng)營淡季，避開這些誤區(qū)大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)?，F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷商叛反另投他門等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等，以加大渠道商的銷售熱情。新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)赝瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鲋邢破鸩懀岣呷藲馀c關(guān)注度。在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。進(jìn)行此類操作應(yīng)該精確掌握各市場的信息并及時做出行動。突破新市場的方法有兩個：第一，進(jìn)入一個沒有對手的藍(lán)海，創(chuàng)造新品類；第二，如果不能創(chuàng)造新品類，那就在產(chǎn)品賣點(diǎn)上做嚴(yán)格的差異化。上海伊威營養(yǎng)食品有限公司市場經(jīng)理周成名認(rèn)為，試吃促銷是商家為推廣新產(chǎn)品（或老產(chǎn)品更新的新口味產(chǎn)品）的有效促銷手段之一。另外，試吃活動的周期最好是每個終端門店舉行兩次以上，以便有效結(jié)合促銷信息在消費(fèi)群體中傳播以促進(jìn)購買。例如，將返利周期分為月度、季度、半年、年度，這樣有利于階段性的目標(biāo)達(dá)成，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。盡管其中不乏很多銷售員做得很出色，客戶很多，業(yè)績也很好。其實(shí)，客戶真正需要的不是購買，而是購買的結(jié)果。企業(yè)既要與客戶賽跑，又要與競爭對手角逐，目的就是擁有并掌控有價值的客戶資源。李志起/文在通脹壓力、成本壓力空前強(qiáng)大的2011年，如何應(yīng)對行業(yè)問題與淡季影響，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展急需解決的問題。拓寬新型終端渠道，加強(qiáng)大客戶開發(fā)。首先明確產(chǎn)品規(guī)劃與梳理，形成形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、補(bǔ)缺與狙擊產(chǎn)品共同搭建的產(chǎn)品體系，明確各產(chǎn)品線的功能與定位，在產(chǎn)品推廣策略、促銷支持、終端展示等方面給予不同的關(guān)注，保證銷售額，樹立品牌形象，共同滿足市場的差異化需求。尤其是針對夏季的消費(fèi)心理，進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮浾撘龑?dǎo)。其實(shí)，成功銷售只需要“五步”：第一步搜客:發(fā)掘并找到真正的“上帝”。9 / 9。第二步圍客:對潛在客戶實(shí)施“鐵篦合圍”。在炎炎夏日，在小區(qū)旁買上一包速凍產(chǎn)品，回家或蒸或煮或微波，干干凈凈清清爽爽，又快速又方便，即可美餐一頓，誰還愿意煙熏火燎地在廚房工作呢？六“攻”強(qiáng)攻堅(jiān)目前速凍食品行業(yè)雖逐漸形成幾大穩(wěn)定品牌，但尚未形成主導(dǎo)品牌占據(jù)主導(dǎo)市場的局面，且隨著產(chǎn)品與運(yùn)營成本的上升，品牌間漸入價格混戰(zhàn)的泥潭，品牌特性弱，缺少品牌亮點(diǎn)。想想“思念早八點(diǎn)”、“煎餃好吃”與“思念飛餅”，緊密關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)需求、愛好、傾向，敏銳捕捉并把握產(chǎn)品細(xì)分空當(dāng)，提高研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品呈現(xiàn)，緊跟綠色、健康、時尚、個性的飲食風(fēng)潮，占領(lǐng)空缺、漏缺市場，抓住更多消費(fèi)群體。二“撒”?藎?藎廣撒網(wǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場，擴(kuò)展消費(fèi)群體，挖掘消費(fèi)需求，覆蓋更多消費(fèi)區(qū)間是解決之道。一“挖”?藎?藎深挖洞。對于銷售員而言，工作重心就在于發(fā)掘、培養(yǎng)并維系可獲利客戶，并在企業(yè)的支持下，把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y產(chǎn)，并努力使客戶資產(chǎn)保值增值。可是，這僅僅憑借銷售員的三寸不爛之舌是不可以的，還要利用好企業(yè)的營銷資源與營銷支持，同時也要為企業(yè)提供營銷資源與營銷支持。只有做到把企業(yè)與客戶價值最大化，才能真正做到個人價值最大化。只有這樣，才不難調(diào)動經(jīng)銷商的積極性?？土髁看?，可把活動點(diǎn)放在賣場大門口或入口主通道處，雖然這個位置大多數(shù)人不一定會駐足試吃，但可增加產(chǎn)品和品牌的受關(guān)注度；賣場中央一般用于擺放大型堆頭的位置比較空曠，四周顧客走動也方便，不失為一個搶眼的位置；引導(dǎo)性強(qiáng)，一般這個位置就在產(chǎn)品排面附近，就地設(shè)攤，這也是最直接有效的選擇，并能很好地促使消費(fèi)者購買。試吃促銷通過消費(fèi)者預(yù)先切身品嘗產(chǎn)品，
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