玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司為例(完整版)
【正文】 與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，擁有獨(dú)特的技術(shù)，并從楚雄引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品種撒壩豬，公司發(fā)展會(huì)員，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)人群，這些會(huì)員大多是退休的干部和擁有固定財(cái)產(chǎn)的中老年人和一些養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)，并擁有自己獨(dú)立的銷(xiāo)售店面和銷(xiāo)售體系。（四）危及公司的外部威脅紅塔區(qū)有優(yōu)質(zhì)仔豬生產(chǎn)基地、 商品肉豬生產(chǎn)基地、無(wú)公害禽蛋生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉鵝生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉牛羊外銷(xiāo)基地，畜牧產(chǎn)業(yè)形成了云南玉溪鳳凰生態(tài)食品有限責(zé)任公司、玉溪新秀禽業(yè)有限公司、玉溪新廣家禽有限公司、達(dá)利園食品廠(chǎng)等龍頭企業(yè)，這些企業(yè)都在一定程度影響該公司的市場(chǎng)占有率，降低了該公司對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司環(huán)境分析外部環(huán)境因素分析（1）政治法律環(huán)境 自2008年以來(lái)農(nóng)業(yè)局共向各級(jí)政府的不懈支持下，建立了一批與農(nóng)民有一定利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的各類(lèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織，有效地連接種植、畜牧、加工等行業(yè)。玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不斷擴(kuò)大畜牧業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（4）技術(shù)環(huán)境2011年5月5日玉溪市在滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司雁塘生豬養(yǎng)殖示范基地召開(kāi)“十二五”重大畜牧科技攻關(guān)課題研討會(huì)，確立了以滇玉豬、撒壩豬、大河豬、新平土豬為基礎(chǔ)，研發(fā)培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉溪地方良種豬種，填補(bǔ)玉溪沒(méi)有地方豬種的空白。實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入7億元人民幣。在處理農(nóng)業(yè)的每一個(gè)鏈條環(huán)節(jié)上，要充分整合各產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。品牌建設(shè)并不是一蹴而就的，在建設(shè)品牌形象過(guò)程中，誠(chéng)信尤為重要，誠(chéng)信不僅是衡量人的標(biāo)準(zhǔn)，也是在企業(yè)品牌建設(shè)中起到至關(guān)重要的作用。同時(shí)需建立一個(gè)系統(tǒng)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，提高人力資源管理理念，弄清管理者和被管理者之間的職責(zé)。在論文的寫(xiě)作時(shí)，我很感謝老師給本論文提出了許多的寶貴意見(jiàn)，她認(rèn)真指導(dǎo)我如何去寫(xiě)好一篇論文，在論文寫(xiě)作的整個(gè)過(guò)程中，從最初選題到最后的論文撰寫(xiě)定稿，得到了老師的精心指導(dǎo)和認(rèn)真修改。特別是在產(chǎn)品價(jià)值方面，在食品安全問(wèn)題頻發(fā)的今天，企業(yè)要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)， 高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易獲的消費(fèi)者的信賴(lài)，消費(fèi)者在不斷使用的過(guò)程中形成好的價(jià)值形象。而近年來(lái)我國(guó)食品安全頻頻發(fā)生，食品安全問(wèn)題一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)。（三）對(duì)玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的建議圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段，由于綠色產(chǎn)品生產(chǎn)受到生產(chǎn)技術(shù)、資金等方面的影響，綠色產(chǎn)品的價(jià)格更是高出一般產(chǎn)品，那些高收入的人群才有能力消費(fèi)，對(duì)于中低階層收入的人來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品也只是一種購(gòu)買(mǎi)欲望，而沒(méi)有實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)能力。2010年玉溪市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)施信息化電腦農(nóng)業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)管理。（3）社會(huì)文化玉溪是聶耳的故鄉(xiāng)，音樂(lè)也是玉溪的一種象征，“十一五”期間，玉溪市率先在全省實(shí)現(xiàn)縣縣都是全國(guó)或全省文化先進(jìn)縣，成為西部唯一，以至在全國(guó)少有的全市九個(gè)縣區(qū)都是全國(guó)或全省文化先進(jìn)縣的一個(gè)地級(jí)市。利用外資的優(yōu)惠政策，玉溪市政府為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)龍頭企業(yè)或民辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，鼓勵(lì)其引進(jìn)利用外資，給予貸款貼息或定期減稅的政策，這一系列的政策和措施促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，每一年玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司都能從政府獲得龍頭企業(yè)的扶持資金，經(jīng)審批2010年獲得1200萬(wàn)元的資金。特別別是玉溪市鳳凰生態(tài)食品有限公司，該公司2008年2010年間，向吉爾吉斯斯坦、香港、澳門(mén)等國(guó)家和地區(qū)出口冷凍分割豬肉18140萬(wàn)噸，創(chuàng)外匯6351萬(wàn)美元，雖然鳳凰生態(tài)食品有限公司主要經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，但對(duì)于滇隆還是一個(gè)很大的威脅。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 公司在快速發(fā)展過(guò)程中，管理還不到位，特別是對(duì)于會(huì)員的管理，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理人員，在應(yīng)聘新的人員時(shí)沒(méi)有通過(guò)公司人力資源部門(mén)的選拔，由一人隨意進(jìn)行挑選。在生產(chǎn)力大大提高的今天，許多農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，企業(yè)和農(nóng)戶(hù)開(kāi)始向生態(tài)農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)意義可以從以下幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：（一）提升競(jìng)爭(zhēng)力并增加農(nóng)戶(hù)收入隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)極大的推動(dòng)了人們生產(chǎn)方式和生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，特別是我國(guó)加入WTO后，農(nóng)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，和諧社會(huì)倡導(dǎo)人們實(shí)行綠色生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、綠色消費(fèi)，如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間是提高收入，步入小康社會(huì)的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：綠色產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略；SWOT分析On Yuxi green products production enterprise marketing strategy analysis
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