玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。除文中已注明引用的內(nèi)容外，本學(xué)位論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。本文將從生產(chǎn)綠色產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷策略著手，以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司為例，對(duì)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提出一些建議。（二）最終利益效應(yīng)最終利益效應(yīng)是指：商品價(jià)格占最終利益總成本的比例越大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越敏感。綠色食品最主要的特征是無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)富營(yíng)養(yǎng)。 玉溪日?qǐng)?bào)社（二）滿足客戶的多樣需求滿足目標(biāo)顧客的需求是企業(yè)生存的關(guān)鍵，根據(jù)顧客的需求和購(gòu)買力，制定企業(yè)的營(yíng)銷策略和發(fā)展方向。（三）促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)是兼顧農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊端越來(lái)越受到人們的重視，政府十分重視環(huán)保、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識(shí)和環(huán)保意識(shí)也大大增強(qiáng)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)成為提供綠色產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑。企業(yè)可以有效地利用最終利益效應(yīng)的心理因素開展促銷活動(dòng)。隨著公司的不斷成長(zhǎng)與發(fā)展，公司又開了諸多新項(xiàng)目：滇隆美食園、蔬菜果園基地等。（三）公司所面臨的潛在機(jī)會(huì)近年來(lái)，人們崇尚“綠色消費(fèi)”，許多企業(yè)和農(nóng)戶開始生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，有一些不發(fā)分子打著綠色產(chǎn)品的旗子出售不合格的產(chǎn)品，在這樣的形勢(shì)下，國(guó)家嚴(yán)厲打擊不發(fā)分子，鼓勵(lì)和支持企業(yè)的發(fā)展，特別在是“三農(nóng)”問題影響下，政府對(duì)生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)行資金支持，有的是每一頭豬提供多少的補(bǔ)助，有的是提供貸款。如果公司不能處理好產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴性，企業(yè)將很難生存。公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持聯(lián)合研發(fā)、自主創(chuàng)新和品牌塑造，先后與山東省畜牧獸醫(yī)研究院、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、玉溪市畜禽改良站等單位聯(lián)合研發(fā)，目前，已擁有自主研發(fā)的“滇隆民心”微生物發(fā)酵菌種和本土化的“零排放無(wú)污染發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)”，并到達(dá)省內(nèi)一流水平。到2010年驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的《出境動(dòng)物源性食品養(yǎng)殖基地檢驗(yàn)檢疫備案證書》。上劃中央“兩稅”，%，%。而隨著屢屢出現(xiàn)的食品質(zhì)量安全問題被媒體曝光和政府的補(bǔ)貼政策將對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可抹滅的作用，而使得綠色產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)選擇的重要條件，而標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化將成為畜牧業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。人們?cè)谙M(fèi)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格并不是唯一的決定因素，而更傾向于考慮健康方面的影響。項(xiàng)目建設(shè)由滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司承擔(dān)，畜牧攻關(guān)課題啟動(dòng)后，將邀請(qǐng)?jiān)颇鲜‖F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生豬體系建設(shè)首席科學(xué)家魯紹雄博士、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)連林森教授作指導(dǎo)，玉溪市將成立“十二五”重大畜牧科技攻關(guān)課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組和課題技術(shù)實(shí)施小組。（2）企業(yè)文化分析公司以踏實(shí)做人，勤奮做事，不斷突破為企業(yè)價(jià)值觀，是對(duì)公司整體對(duì)社會(huì)責(zé)任和對(duì)自我的一種主張和態(tài)度，是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體，是公司生產(chǎn)和提供服務(wù)時(shí)的信念，是所有行為的基礎(chǔ)，公司價(jià)值觀的含義解析是在全體滇隆農(nóng)牧員工在生產(chǎn)和銷售的全過程中，要終于職守，踏實(shí)做人，勤奮工作，只有以此為基點(diǎn)，公司與個(gè)人價(jià)值才會(huì)得到社會(huì)認(rèn)可和實(shí)現(xiàn)。屆時(shí)，將帶動(dòng)玉溪八縣一區(qū)的15000以上貧困戶進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖脫貧。整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力由于農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的盈利能力普遍較弱，成本高，周期長(zhǎng)短不一，其中大部分靠國(guó)家惠農(nóng)政策支持。就目前我國(guó)而言，單個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)率較低，很容易受到市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響。企業(yè)可采用合作社的形式，和農(nóng)戶建立合作關(guān)系，企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)、畜牧品種、成品收購(gòu)，使企業(yè)和農(nóng)戶形成一個(gè)有機(jī)的整體。要提高企業(yè)品牌的影響力，首先要滿足消費(fèi)者的利益，使消費(fèi)者在消費(fèi)中享受到產(chǎn)品的價(jià)值，其次才是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。在一些食品銷售店面，企業(yè)可以通過一些多媒體形式，傳播更多綠色產(chǎn)品的相關(guān)信息，比如：電視視頻、廣播、小冊(cè)子等，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)獲得更多有價(jià)值的信息，從而激發(fā)顧客消費(fèi)綠色產(chǎn)品的欲望。參 考 資 料[1](第三版)[M].北京：高等教育出版社， [2][M].石家莊：河北人民出版社，[3][J].江蘇：上海畜牧獸醫(yī)通訊，[4]、方法與案例[M].北京：北京交通大學(xué)出版社，清華大學(xué)出版社，[5][J].農(nóng)業(yè)知識(shí)，2006（15）[6]，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[J].飼料廣角，2003（9）[7]，[8][M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，致 謝本論文是在郭曉宇老師的精心指導(dǎo)下完成的。 王洪德 2011
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