玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析——以玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司為例(文件)
【正文】 紅塔區(qū)有優(yōu)質(zhì)仔豬生產(chǎn)基地、 商品肉豬生產(chǎn)基地、無(wú)公害禽蛋生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉鵝生產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)肉牛羊外銷基地，畜牧產(chǎn)業(yè)形成了云南玉溪鳳凰生態(tài)食品有限責(zé)任公司、玉溪新秀禽業(yè)有限公司、玉溪新廣家禽有限公司、達(dá)利園食品廠等龍頭企業(yè)，這些企業(yè)都在一定程度影響該公司的市場(chǎng)占有率，降低了該公司對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策略分析（一）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司是一家專業(yè)致力于云南綠色豬肉生產(chǎn)、發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)推廣、微生物有益菌種研發(fā)及生產(chǎn)、銷售為一體的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司綠色生豬產(chǎn)業(yè)化示范基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘。（二）玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司環(huán)境分析外部環(huán)境因素分析（1）政治法律環(huán)境 自2008年以來(lái)農(nóng)業(yè)局共向各級(jí)政府的不懈支持下，建立了一批與農(nóng)民有一定利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織，有效地連接種植、畜牧、加工等行業(yè)。自2011年16月，全市轄區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入195億元，%，%。玉溪滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不斷擴(kuò)大畜牧業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。農(nóng)業(yè)發(fā)展極大的提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在提高豐富糧食產(chǎn)品的同時(shí)也帶來(lái)了諸多問(wèn)題，如環(huán)境資源枯竭、生產(chǎn)效益下降、生態(tài)環(huán)境惡化等等。（4）技術(shù)環(huán)境2011年5月5日玉溪市在滇隆農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司雁塘生豬養(yǎng)殖示范基地召開(kāi)“十二五”重大畜牧科技攻關(guān)課題研討會(huì)，確立了以滇玉豬、撒壩豬、大河豬、新平土豬為基礎(chǔ)，研發(fā)培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉溪地方良種豬種，填補(bǔ)玉溪沒(méi)有地方豬種的空白。公司還擁有生態(tài)水果種植基地，并按季節(jié)發(fā)放給會(huì)員。實(shí)現(xiàn)年銷售收入7億元人民幣。這樣就能在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響能力，提前給顧客打預(yù)防針，使顧客贊同企業(yè)的產(chǎn)品，并借助一些顧客的口碑，提升企業(yè)形象。在處理農(nóng)業(yè)的每一個(gè)鏈條環(huán)節(jié)上，要充分整合各產(chǎn)業(yè)鏈之間的關(guān)系，提高產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，降低產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。因此加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)間的整合，降低成本，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌建設(shè)并不是一蹴而就的，在建設(shè)品牌形象過(guò)程中，誠(chéng)信尤為重要，誠(chéng)信不僅是衡量人的標(biāo)準(zhǔn)，也是在企業(yè)品牌建設(shè)中起到至關(guān)重要的作用。同時(shí)企業(yè)可以借助玉溪市發(fā)展綠色城市和文明城市的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象。同時(shí)需建立一個(gè)系統(tǒng)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，提高人力資源管理理念，弄清管理者和被管理者之間的職責(zé)。由于本人研究水平有限，論文還存在很多研究不夠深入，論據(jù)不夠充分的地方，尤其是在理論層次的深入和案例的分析上，還望各位老師與同學(xué)給予指正。在論文的寫作時(shí)，我很感謝老師給本論文提出了許多的寶貴意見(jiàn)，她認(rèn)真指導(dǎo)我如何去寫好一篇論文，在論文寫作的整個(gè)過(guò)程中，從最初選題到最后的論文撰寫定稿，得到了老師的精心指導(dǎo)和認(rèn)真修改。加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理玉溪居民在消費(fèi)時(shí)喜歡觀察周圍的環(huán)境和其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所的外在條件的要求不多，更多的是注重產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)于好的產(chǎn)品，口碑效應(yīng)明顯，在公園里，老年人特別集中，而且這些老年人是綠色產(chǎn)品消費(fèi)的最大顧客群，玉溪市的整體福利待遇好，老年人有一定的消費(fèi)能力，玉溪可以結(jié)合消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有和潛在的顧客資源，建立一個(gè)信息溝通的平臺(tái)，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、人員專訪等方式了解顧客的消費(fèi)需求。特別是在產(chǎn)品價(jià)值方面，在食品安全問(wèn)題頻發(fā)的今天，企業(yè)要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)， 高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易獲的消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者在不斷使用的過(guò)程中形成好的價(jià)值形象。注重品牌的建設(shè)品牌的建設(shè)不僅可以提高企業(yè)的凝聚力，提高企業(yè)知名度，還能使企業(yè)的員工產(chǎn)生自豪感，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。而近年來(lái)我國(guó)食品安全頻頻發(fā)生，食品安全問(wèn)題一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)。整合一條產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵是處理不同的公司文化、供應(yīng)商的關(guān)系、消費(fèi)者的關(guān)系、政府關(guān)系、市場(chǎng)客戶關(guān)系、及職工之間的關(guān)系等等整合到一起。（三）對(duì)玉溪市“綠色產(chǎn)品”生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略的建議圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求，實(shí)施差異化營(yíng)銷現(xiàn)階段，由于綠色產(chǎn)品生產(chǎn)受到生產(chǎn)技術(shù)、資金等方面的影響，綠色產(chǎn)品的價(jià)格更是高出一般產(chǎn)品，那些高收入的人群才有能力消費(fèi)，對(duì)于中低階層收入的人來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品也只是一種購(gòu)買欲望，而沒(méi)有實(shí)際的購(gòu)買能力。（3）企業(yè)能力分析公司項(xiàng)目基地位于玉溪市紅塔區(qū)研和鎮(zhèn)雁塘，占地360畝，建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化豬舍及防疫和消毒等配套設(shè)備的環(huán)保生豬示范養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)，電教培訓(xùn)室及辦公區(qū)、生活區(qū)、接待中心6000平方米。2010年玉溪市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)施信息化電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)管理。有了購(gòu)買能力、購(gòu)買欲望，消費(fèi)產(chǎn)品也就能夠?qū)崿F(xiàn)。（3）社會(huì)文化玉溪是聶耳的故鄉(xiāng)，音樂(lè)也是玉溪的一種象征，“十一五”期間，玉溪市率先
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