某房產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目營銷思路概述(完整版)
【正文】 完成項(xiàng)目登頂和矗立整體項(xiàng)目定位：從城市定位、臨河生態(tài)和板塊定位中尋找思路山水園林城市 湖景、生態(tài)、河景 兩宋文化傳承從歷史和文化中需找突破眉山地標(biāo) 哪一天你不小心一腳踏入后再也不愿意出來了，覺得比你出生的房屋和現(xiàn)在的住舍還要親切，那就是你自己?！?一種意識 復(fù)興疑問？? 十五世紀(jì)歐洲發(fā)起文藝復(fù)興運(yùn)動，從而帶動了歐洲科技的蓬勃發(fā)展，二十一世紀(jì)的中國房地產(chǎn)， 是否到了該復(fù)是否到了該復(fù)興的時候了？興的時候了？? 當(dāng)江澤民穿上了唐裝，唐裝從此風(fēng)靡世界。這樣住宅才能夠復(fù)興，就是 把一個中式的住宅不當(dāng)做古董來收藏，而是當(dāng)做居住來使用。坐堂伏檻，臨曲，流潺緩些。無法磨滅的 烙印疑問？? 胡同、四合院、飛檐、琉璃瓦、旗袍、馬褂、貨郎、糖葫蘆，這一切都已變成發(fā)黃的老照片，除了在不經(jīng)意翻起時會讓麻木的神經(jīng)抽搐一下外，基本上 消失在國人的生活視線 。當(dāng)猶如中國印般的奧運(yùn)會徽深入人心， “新中式 ”已經(jīng)成為一種符號被復(fù)制到各個領(lǐng)域中，但并不是中國民歌穿上牛仔褲和超短裙就可以稱之為現(xiàn)代民歌，女子十二樂坊、新天地酒吧街等的成功給人們奠定了最好 “新中式 ”的詮釋。盡管這種復(fù)出的中國情結(jié)還不足為市場的發(fā)展提供足夠的建議和支撐，但在以西服領(lǐng)帶作為主打的城市表情中，旗袍的風(fēng)情以及它對于人們心靈窗口的誘惑，都是致命的，即使它永遠(yuǎn)不能代替、也無須代替街頭短打，但有那么一兩道風(fēng)景晃動在人們的視線里，已經(jīng)足矣。u贈送部分即是陽臺、飄窗、露臺、花園等提高舒適性的價值u地下車庫必須做軟性鋪裝u恒溫游泳池是必備入戶門廳的豪華裝修是整個項(xiàng)目的直觀體現(xiàn)大堂是整個公寓的窗口，出入的必經(jīng)之所，豪華材料的運(yùn)用常常能夠提高豪宅公寓的品質(zhì)，另外一些人性化會客等候的空間也能給人留下深刻的印象。以下是改想法的示意圖：品味中國品味中國入口第一廳，回到中國舊時院落民居的生活場景，喚醒客戶記憶第二廳，講述現(xiàn)代民居的興起及演變，及附屬民居的文化內(nèi)涵第三廳，講述鑫龍灣產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、配套等第四道門進(jìn)去，講述東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃和發(fā)展前景通向正式接待中心? 目的和作用：目的和作用：? 由于中式住宅是具有很深文化底蘊(yùn)的建筑，如果不深入的了解其文化內(nèi)涵便很難對項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同。品味中國品味中國擁有中國擁有中國注：分批推售計劃表是按照注：分批推售計劃表是按照 2023年共推售約年共推售約 600余套單位計算。第一階段客戶維系工程第一階段客戶維系工程 (續(xù)續(xù) )第二階段客戶維系工程第二階段客戶維系工程1. 時間： 2023年 12月2. 對象：鑫龍灣全部登記客戶3. 目的：利用推出首批單位金卡的策略讓潛在的誠意客戶逐漸 “ 浮出水面 ” ！ 減少客戶選房的競爭對手減少客戶選房的競爭對手 ，也是對客戶進(jìn)行維系的一個重要手段；第三階段客戶維系工程? 時間： 2023年 1月 —2月? 對象：鑫龍灣的 A類客戶 （ 第一批單位的金卡客戶 以及第二批單位的金卡客戶，尤其是第一批的金卡客戶）? 方式– 活動維系：– 在 2月份舉辦例如 鑫龍灣中國年開幕式 《 骨子里的中國情結(jié) 》 簽名售書儀式 ， 中國年民居風(fēng)情圖片展 、 中國夢國畫展 ， 鑫龍灣環(huán)保倡議健身騎行環(huán)島游 ， 鑫龍灣裝飾設(shè)計拍賣 等系列活動。– 信息維護(hù)：郵寄資料、相關(guān)市場信息的及時溝通 第三階段客戶維系工程 (續(xù) )? 成立中國夢社團(tuán)：– 會員資格：初期會員僅接收鑫龍灣 VIP客戶；– 信息發(fā)布：通過郵寄鑫龍灣資料或者鑫龍灣服務(wù)專員電話通知的形式發(fā)布此消息；– 會員權(quán)利：可以優(yōu)先被邀請參加 “ 2023年中國年 ” 的所有相關(guān)活動；并可定期獲取相關(guān)中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)民居建筑以及鑫龍灣最新進(jìn)展等相關(guān)信息。開盤銷售定于定于 2023年年 3月份。? 此銷售策略是一種現(xiàn)代化的銷售模式，不需要耗費(fèi)銷售員過多的講解及樓書的灌輸，讓客戶很直觀的感受到中式住宅的魅力及項(xiàng)目區(qū)位的未來發(fā)展；品味中國品味中國品味中國品味中國? 目的：目的：? 阿基米德說過： “ 給我一個支點(diǎn)，我可以翹起整個地球！ ” ， “ 如果鑫龍灣是一個地球，我們要做的就是尋找撬動它的支點(diǎn)！ ” 而一次藝術(shù)的拍賣活動可以說就是一個很好的支點(diǎn)，或許它會花費(fèi)不成比例的營銷費(fèi)用，但它所帶來的利潤是不可估量的。有生命的園林，比建筑本身更能打動人！建筑是思想的體現(xiàn)，園林是建筑的延展為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景景觀就是一場故事匯水景不宜過多，但應(yīng)大氣有情調(diào)，晚間與燈光相得益彰以兩宋文化文主線，貫穿整個社區(qū)，體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)景觀組團(tuán)體現(xiàn)輕松和，愜意的氛圍，空間開闊別墅入口要體現(xiàn)出深宅大院的感覺兒童游樂區(qū)要有沙坑、蹺蹺板、話題、秋千等娛樂設(shè)施，地面要軟性鋪裝亭臺、門廊、曲橋中式氣息濃郁，石頭、山石不要采用假山或人造石科技配套要與時俱進(jìn)，并具有一定的前瞻性中央空調(diào)系統(tǒng)，信封系統(tǒng)地板采暖系統(tǒng)中央吸塵系統(tǒng)同層排水系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)（手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)）可視系統(tǒng)音響系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)，與手機(jī)相連智能停車管理智能水處理系統(tǒng)高速光纖n如何營銷？ ——基于產(chǎn)品、市場之上的營銷演繹?炒做 ?獨(dú)特包裝 ?活動 ?行銷方式 ?通路擴(kuò)展?客戶細(xì)分?推售安排?收、解籌?客戶維系????????2023，鑫龍灣中國年專題分析兩條推廣主線兩條推廣主線鑫龍灣鑫龍灣但在更廣泛的人群中，這種情結(jié)也未褪色，尤其是那些手中握著訂單的住宅終端用戶。中式建筑的聲音一度顯得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，中國的建筑師一度集體失語。疑問？? 開發(fā)異國風(fēng)情住宅，在眉山市場可謂不鮮見，賺得缽滿盤滿的也為數(shù)不少，而且復(fù)制、克隆歐美風(fēng)格，甚至照搬歐美園林，局部復(fù)制歐陸風(fēng)情的樓盤已成為一條不成文的住宅開發(fā) “穩(wěn)健之道 ”，按常規(guī)的理解，從中選優(yōu)，就能 “站在巨人的肩上 ”，賺錢只是個時間問題，為什么東坡島（鑫龍灣）偏偏要做市場上極少的中式住宅？觀點(diǎn)? 新中式建筑不是簡單的模仿建筑符號，而是要突出建筑深層次的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，好的中式住宅應(yīng)該是 “神 ”的效仿。池些。層臺累榭，臨高山些。久違的
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