【正文】 臨摹者。ZARA的設(shè)計都是十分簡單的，它們主要是通過顏色的變化、簡單的圖案來達到特殊效果，這樣同一設(shè)計可以有很多款式，引起浮躁心理顧客的購買欲。ZARA成功建基于因社會形態(tài)改變而作出的轉(zhuǎn)變，因此它們能夠快速地崛起，持續(xù)地高速增長。A和英國的Topshop等。為確保最好的價格，我們減少中間環(huán)節(jié)，量化采購，廣泛而深人地掌握有關(guān)設(shè)計、時尚與紡織品的知識，從正確的市場采購正確的產(chǎn)品，在每一個環(huán)節(jié)保持成本意識以及建立和保持高效的物流系統(tǒng)。（三）營銷策略的決策原則 營銷策略決策的原則是指決策必須遵循的指導原理和行為準則。 信息是決策的基礎(chǔ)。由于事物的發(fā)展和客觀條件變化，或因原來決策考慮不周，可能使實施結(jié)果偏高或低于預定目標。影響產(chǎn)品標準化或差異化的因素很多，要做出一項正確的決策，至少必須考慮下面這些方面：與利潤的比較，產(chǎn)品性質(zhì)，市場需求特點，東道國的某些強制性規(guī)定等等。這個模式更隨著ZARA的成功成為業(yè)內(nèi)備受推崇的經(jīng)營模式。這家公司的成功有賴于以下幾個關(guān)鍵的營銷策略。ZARA不考慮6到8個月之后的問題。（二）與時尚同步的產(chǎn)品設(shè)計ZARA的產(chǎn)品設(shè)計基本上是抄襲。由于需求難確定，所以產(chǎn)品愈多就愈容易符合他們的口味，滿足他們浮躁心理。ZARA利用青少年浮躁的心理——入有我有，制造一種缺貨的現(xiàn)象，人很多時需要的不是產(chǎn)品，而是“與眾不同”、“獨一無二”。普通的服裝品牌通常需要根據(jù)最新的時尚信息，使用半年甚至一年的時間來完成新的服裝設(shè)計工作，然后對新服裝的樣品和服裝營銷策略進行修改，這整個過程是一個非常漫長的過程。為了確保每一筆訂單準時到達目的地，ZARA借用光學讀取工具進行產(chǎn)品分檢，每小時能挑選并分檢超過6萬件的服裝。ZARA另一核心價值是多，一年大約推出12 000種時裝，如果ZARA以廣告形式推廣它們的產(chǎn)品，只能每一兩個星期便要換一個新的廣告，這樣便會使成本增加很多。如果一間店與LV、GUCCI等名牌毗鄰而居，你會有何感想? ZARA就會為與路易威登(Lv)、香奈兒(Chane1)、普拉達(Prada)、阿瑪尼(George Amarni)等高級名牌為鄰而一擲千金。這種情況的出現(xiàn)，要歸功于ZARA對成本的控制上。在生產(chǎn)方面，由于采用了信息化管理．企業(yè)能夠?qū)ιa(chǎn)過程進行有效的跟蹤和監(jiān)控，從而及時了解產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀況。而其利潤率卻是其他公司望塵莫及的。而ZARA的對手們被迫作出改變或者退出競爭。如果滯銷則取消原定生產(chǎn)計劃，因為在當季銷售前，ZARA只生產(chǎn)預期銷量的15％左右，這樣就降低了風險。認識到這些問題可以對在我國從事快時尚服裝企業(yè)產(chǎn)生啟迪作用。一個服裝品牌要想成功，在一般服飾和快時尚服裝這兩個領(lǐng)域必須給消費者留下深刻的印象。尤其是對快時尚品牌，如果不創(chuàng)建一個清晰的、積極的品牌內(nèi)涵，讓消費者很容易把品牌和廉價聯(lián)想起來，廉價的負面信息對品牌的產(chǎn)品銷售不利，所以快時尚業(yè)務品牌更不能忽視的內(nèi)涵。即快時尚品牌出售不是靠質(zhì)量而是設(shè)計。值得一提的是，ZARA 、Hamp。ZARA的擴充策略都采用了多款式和多地區(qū)的策略。 參考文獻[1]鄭文清. 營銷策略對品牌資產(chǎn)的影響機理研究[D].南京林業(yè)大學，2012.[2]王立軍. 小型中小學課外輔導機構(gòu)的營銷策略分析[D].湖南師范大學，2012.[3]劉洋. 北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學，2012.[4]劉寧. 蘋果手機在中國市場的營銷策略研究[D].湘潭大學，2012.[5]侯瑩瑩. 基于消費者行為的乳制品企業(yè)營銷策略研究[D].新疆農(nóng)業(yè)大學，2013.[6]史煒華. 幽沫奶茶市場營銷策略研究[D].華南理工大學，2013.[7]張佳音. 寶潔公司在中國市場營銷策略的績效分析[D].遼寧大學，2013.[8]歐陽丹丹. 中國市場上奢侈品營銷策略研究[D].湘潭大學，2012.[9]張向旺. 海馬汽車營銷策略研究[D].海南大學，2013.[10]解雪. 基于SWOT分析法的電視節(jié)目營銷策略研究[D].南京師范大學，2013.[11]王洪江. 跨國制藥企業(yè)市場營銷策略研究[D].昆明理工大學，2013.[12]金晶. 鄭州宇通客車公司營銷策略研究[D].武漢工程大學，2013.[13]李恩會. 宏觀調(diào)控政策下房地產(chǎn)營銷策略研究[D].石河子大學，2013.[14]張倩囡. 女性奢侈品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].中國海洋大學，2013.[15]何永輝. 新一佳連鎖超市營銷策略研究[D].湘潭大學，2013.[16]蔡珊珊. 我國第三方物流企業(yè)的營銷策略及應用研究[D].長春工業(yè)大學，2012.[17]趙勝楠. 西班牙品牌ZARA的營銷策略分析和給中國企業(yè)的借鑒[D].上海外國語大學，2013.[18]李微微. 我國汽車網(wǎng)絡營銷策略研究[D].廣西工學院，2012.[19]劉松坡. 我國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷策略研究[D].東北師范大學，2012.[20]秦波. 基于消費者心智的品牌營銷策略模塊化研究[D].北京交通大學，2012.[21]鄭文清. 營銷策略對品牌資產(chǎn)的影響機理研究[D].南京林業(yè)大學，2012.[22]王立軍. 小型中小學課外輔導機構(gòu)的營銷策略分析[D].湖南師范大學，2012.[23]劉洋. 北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學，2012.[24]劉寧. 蘋果手機在中國市場的營銷策略研究[D].湘潭大學，2012.[25]侯瑩瑩. 基于消費者行為的乳制品企業(yè)營銷策略研究[D].新疆農(nóng)業(yè)大學，2013.[26]史煒華. 幽沫奶茶市場營銷策略研究[D].華南理工大學，2013.[27]張佳音. 寶潔公司在中國市場營銷策略的績效分析[D].遼寧大學，2013.[28]歐陽丹丹. 中國市場上奢侈品營銷策略研究[D].湘潭大學，2012.[29]張向旺. 海馬汽車營銷策略研究[D].海南大學，2013.[30]解雪. 基于SWOT分析法的電視節(jié)目營銷策略研究[D].南京師范大學，2013.[31]王洪江. 跨國制藥企業(yè)市場營銷策略研究[D].昆明理工大學，2013.[32]金晶. 鄭州宇通客車公司營銷策略研究[D].武漢工程大學，2013.[33]李恩會. 宏觀調(diào)控政策下房地產(chǎn)營銷策略研究[D].石河子大學，2013.[34]張倩囡. 女性奢侈品網(wǎng)絡營銷策略研究[D].中國海洋大學，2013.[35]何永輝. 新一佳連鎖超市營銷策略研究[D].湘潭大學，2013.[36]王詩. 基于快時尚潮流下的針織衫設(shè)計研究[D].北京服裝學院，2013.[37]孫筱. 快時尚企業(yè)快速反應能力指標體系構(gòu)建研究[D].北京服裝學院，2013.[38]鄭曉祎. “快時尚”服裝品牌終端視覺營銷的分析與研究[D].大連工業(yè)大學，2013.[39]張曉文. 快時尚理念下中國本土服裝品牌發(fā)展探討[D].中國美術(shù)學院，2013.[40]徐珊. 淺談慢時尚理念及對服裝設(shè)計的影響[D].青島大學，2012.[41]蔡珊珊. 我國第三方物流企業(yè)的營銷策略及應用研究[D].長春工業(yè)大學，2012.[42]劉爍. 快時尚品牌營銷策略分析及對我國服裝企業(yè)的啟示[D].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，2012.[43]趙勝楠. 西班牙品牌ZARA的營銷策略分析和給中國企業(yè)的借鑒[D].上海外國語大學，2013.[44]李微微. 我國汽車網(wǎng)絡營銷策略研究[D].廣西工學院，2012.[45]劉松坡. 我國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷策略研究[D].東北師范大學，2012.[46]王雙. 快時尚服裝品牌陳列研究[D].北京服裝學院，2012.[47]俞沛文. 基于PLM的快時尚產(chǎn)品設(shè)計管理研究[D].浙江理工大學，2013.[48]侯艷. 當代快時尚品牌形象的設(shè)計研究[D].蘇州大學，2011.[49]于芬芬. 快時尚服飾消費者渠道選擇影響因素研究[D].東華大學，2012.[50]鄧碧方. 快時尚服裝品牌形象構(gòu)成要素實證[D].浙江理工大學，2012.[51]秦波. 基于消費者心智的品牌營銷策略模塊化研究[D].北京交通大學，2012.[52]宋韜. “快時尚”服裝品牌的營銷特點及其對中國服裝產(chǎn)業(yè)升級的啟示[J]. 經(jīng)濟研究導刊，2010，24:166167. 致謝論文完成