【正文】 的時(shí)間。在戰(zhàn)略實(shí)施中，應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，定位于住宅理念的領(lǐng)先者，以城市廣場(chǎng)為突破口進(jìn)軍高端市場(chǎng)，未來(lái)向經(jīng)濟(jì)適用房市場(chǎng)進(jìn)軍，不斷發(fā)展壯大。安陽(yáng)住宅市場(chǎng)在未來(lái)幾年存在著較大的市場(chǎng)需求，到2010年累計(jì)需求將達(dá)到900萬(wàn)平米?？梢?jiàn)超越的煤炭業(yè)務(wù)在安陽(yáng)存在著一定的比較優(yōu)勢(shì)。四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析1．公司第一層面：傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 1）煤炭業(yè)務(wù)嚴(yán)格劃分，煤炭業(yè)務(wù)包括小型煤礦和大中型煤礦兩項(xiàng)內(nèi)容。一個(gè)公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)。超越在從事這些業(yè)務(wù)時(shí)，只重視商業(yè)機(jī)會(huì)的把握，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃。其中煤炭業(yè)務(wù)是超越集團(tuán)現(xiàn)在的主要支柱，2001年上半年煤炭業(yè)務(wù)收入占集團(tuán)總收入的77%，現(xiàn)金流貢獻(xiàn)占集團(tuán)總體的52%，在利潤(rùn)上更是通過(guò)彌補(bǔ)了其它業(yè)務(wù)的虧損，為集團(tuán)總體利潤(rùn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始于80年代，當(dāng)時(shí)主要從事的是家電經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。1987年轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，開(kāi)始投資興辦讀去讀來(lái)讀書(shū)社，讀書(shū)社的發(fā)展為集團(tuán)帶來(lái)了一大批讀者和社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正處于重兵投入期向回報(bào)期的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)公司和建筑公司的資產(chǎn)現(xiàn)在占有集團(tuán)總資產(chǎn)的76%，下半年開(kāi)始得到回報(bào)，預(yù)計(jì)2001年底房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金流入將達(dá)到1300萬(wàn)，利潤(rùn)1000萬(wàn)；2002年底凈現(xiàn)金流入將達(dá)到2000萬(wàn)。這給超越的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了一些問(wèn)題：業(yè)務(wù)的發(fā)展存在較大的不確定性；現(xiàn)行業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)度較低，很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；不易形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第一層面是現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，需要拓展和守衛(wèi)，以產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是利潤(rùn)和投資回報(bào)；第二層面是新興業(yè)務(wù)，需要發(fā)展壯大，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售收入和凈現(xiàn)值；第三層面是未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，需要開(kāi)創(chuàng)，埋下業(yè)務(wù)的種子，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是選擇方向的價(jià)值。前者為超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)，后者為超越規(guī)劃中的業(yè)務(wù)。小型煤礦業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持戰(zhàn)略，不再進(jìn)行大的投資改造，并盡快回收利潤(rùn)。市場(chǎng)分布，從檔次上看，高端市場(chǎng)發(fā)展空間較大，且計(jì)劃進(jìn)入該市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商較少；經(jīng)濟(jì)適用房市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但市場(chǎng)容量很大。運(yùn)作方式上，尋找戰(zhàn)略伙伴，借助外腦的力量，共同打造超越房地產(chǎn)品牌，積累高端產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于超越是一個(gè)很好的選擇?？梢?jiàn)，超越在超市業(yè)有所作為還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。穩(wěn)健原則是超越開(kāi)展新業(yè)務(wù)的首要原則，應(yīng)徹底克服過(guò)去急于尋找商業(yè)機(jī)會(huì)帶來(lái)的一定程度上的盲目性和隨意性，增加業(yè)務(wù)成功的可能。作為公司戰(zhàn)略的第二層面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)可以起到承上啟下的作用：如果業(yè)務(wù)成功，利潤(rùn)增加，則有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝粚用妫a(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，同時(shí)也可以為資本經(jīng)營(yíng)提供現(xiàn)金流的支持。其目的主要是獲取利潤(rùn)，與自身的產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)。超越在人員素質(zhì)上有待于進(jìn)一步提高，人力資源管理方面也需要加強(qiáng)；財(cái)務(wù)資源是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合投資和戰(zhàn)略發(fā)展的核心約束，需要著重關(guān)注；同時(shí)需要建立適應(yīng)戰(zhàn)略要求的組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步改善和提升現(xiàn)有的管理能力，依靠組織的力量 而不是個(gè)人的力量去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。在這個(gè)架構(gòu)中，在上海德立信資產(chǎn)管理公司基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的德立信控股公司將會(huì)成為整個(gè)集團(tuán)運(yùn)作的核心和樞紐，承擔(dān)集團(tuán)投資中心和決策中心的職能。新興科技產(chǎn)業(yè)將成為區(qū)域性的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。l 收入和利潤(rùn)：不考慮資本經(jīng)營(yíng)，到2005年公司的收入將達(dá)到3億元，利潤(rùn)達(dá)到6000萬(wàn)。第二階段：2003年至2005年這一階段是超越完成戰(zhàn)略目標(biāo)的決戰(zhàn)期和收獲期，主要特征表現(xiàn)為穩(wěn)健運(yùn)行、快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此時(shí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是公司發(fā)展穩(wěn)定的后方基地和實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，也是資本運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)兼并重組的載體和實(shí)體，必須能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。公司戰(zhàn)略舉措中的重大投資，必須建立在理性的基礎(chǔ)之上。人力資源問(wèn)題的解決，一靠引進(jìn)來(lái)，二靠留下來(lái)，三靠提起來(lái)。德立信控股公司的總部職能，體現(xiàn)為決策中心、投資中心和資本運(yùn)作中心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的運(yùn)作。超越集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告前言八十年代以來(lái)，超越經(jīng)過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)，已逐步發(fā)展成為集煤礦、房地產(chǎn)、超市、讀書(shū)社等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一體，資產(chǎn)上億元的區(qū)域性、綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。間接通道包括民營(yíng)銀行、資產(chǎn)管理、公募基金、私募基金等。最終，浙江臺(tái)州的泰隆、沈陽(yáng)東宇、西安豐佳、江蘇申達(dá)、廣州力中等五家企業(yè)被確定為試點(diǎn)單位。今年3月25日，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)戴相龍就當(dāng)前中國(guó)金融體制改革發(fā)表了講話(huà)，其中并未談到人行放松對(duì)民間資本進(jìn)入金融市場(chǎng)的限制。金融資產(chǎn)包括現(xiàn)金、債券、股票、基金、認(rèn)股權(quán)證、票據(jù)等。2. 近期內(nèi)超越不可能從事金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)根據(jù)《信托投資公司管理辦法》，超越取得金融資產(chǎn)管理資格需要在幾個(gè)方面達(dá)到國(guó)家規(guī)定的條件：公司章程符合《中華人民共和國(guó)公司法》和中國(guó)人民銀行規(guī)定；具備中國(guó)人民銀行規(guī)定的入股資格；注冊(cè)資本不得低于人民幣3億元；有具備中國(guó)人民銀行規(guī)定任職資格的高級(jí)管理人員和與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的信托從業(yè)人員；具有健全的組織機(jī)構(gòu)、信托業(yè)務(wù)操作規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)控制制度；有符合要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、安全防范措施和與業(yè)務(wù)有關(guān)的其他設(shè)施等……在上述條件中，股東資格、注冊(cè)資本對(duì)超越而言是最大的障礙?；鹨勒者\(yùn)營(yíng)形態(tài)，可分為開(kāi)放式基金和封閉式基金；以募集對(duì)象可分為私募基金與公募基金；按照組織形態(tài)可分為公司型基金和契約型基金；依照資金投向可分為證券投資基金、產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金。3) 國(guó)家目前尚未出臺(tái)有關(guān)私募基金的法律法規(guī)，根據(jù)《投資基金法草案》有關(guān)規(guī)定，超越完全可以將私募基金作為其融資與資本運(yùn)作的工具目前，雖然國(guó)家還未出臺(tái)有關(guān)私募基金的法律法規(guī)，但是地下存在的私募基金規(guī)模很大，大約在7000億元左右。一是對(duì)投資者進(jìn)行限制，將私募基金變?yōu)椤案蝗司銟?lè)部”，即規(guī)定特定基金投資者條件：自然人的凈資產(chǎn)不少于一百萬(wàn)元，法人或者依法成立的其他組織的凈資產(chǎn)不少于一千萬(wàn)元；每個(gè)投資者應(yīng)當(dāng)以自有資產(chǎn)出資，自然人的最低出資額不得低于二十萬(wàn)元，法人或者依法成立的其他組織的最低出資額不得低于一百萬(wàn)元。我國(guó)二板市場(chǎng)的上市公司主要是有廣闊前景、處于成長(zhǎng)、擴(kuò)張階段的高新技術(shù)企業(yè)。2) 定向募股運(yùn)用得當(dāng)十分有利于超越發(fā)展定向募股是指向特定的對(duì)象募集股份。銀行貸款超越的融資通道之一，但貸款的數(shù)額與企業(yè)實(shí)力密切相關(guān)。民營(yíng)銀行僅能作為產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，而不能作為企業(yè)的融資通道。從超越的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，未來(lái)超越的資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位于兩點(diǎn)：一是以資本經(jīng)營(yíng)為核心，建立融資通道，借助資本的不斷導(dǎo)入推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；二是介入證券投資業(yè)務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)展，最終使自己發(fā)展成為資本市場(chǎng)中的產(chǎn)業(yè)投資人。母公司承擔(dān)投資中心、決策中心職能，運(yùn)作的重點(diǎn)是資本經(jīng)營(yíng)。對(duì)于頂尖人才可以采用兼職方式，目的是為我所用，而非為我所有。定向募股與私募基金操作較為困難，不足以支持其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資的謹(jǐn)慎策略是超越在企業(yè)實(shí)力較弱的情況下的較好選擇。工作重點(diǎn)：開(kāi)展并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，擴(kuò)大證券投資規(guī)模。2. 我國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用狀況企業(yè)e化是我國(guó)電子商務(wù)規(guī)?；l(fā)展的前提，目前我國(guó)企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量較少，占全國(guó)在冊(cè)企業(yè)總數(shù)的1％左右。目前，我國(guó)70％的網(wǎng)民的收入水平在1500元左右，消費(fèi)水平有限，但是年齡較小，所以潛在的消費(fèi)能力很大。先期進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)會(huì)爭(zhēng)得一定的優(yōu)勢(shì)。超越讀書(shū)社由于有一定的金融服務(wù)功能，因而潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)較大。超越自行設(shè)計(jì)和控制支付系統(tǒng)和模塊，而不是和銀行合作，自行解決了資金流問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)手段。4. 超越進(jìn)入電子商務(wù)的意義超越進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，不僅有利于挖掘已有會(huì)員的潛在商業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大會(huì)員的規(guī)模，而且有利于企業(yè)提升內(nèi)部管理水平與外部形象，為未來(lái)進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備。第一階段（2001/09－2002/04）：戰(zhàn)略目標(biāo)：完成超越現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)的改造和超越已有資源的挖掘和利用。具體目標(biāo)：在安陽(yáng)市區(qū)發(fā)展消費(fèi)會(huì)員，會(huì)員數(shù)量達(dá)到12萬(wàn)；試運(yùn)行目錄銷(xiāo)售服務(wù)；在安陽(yáng)市所屬縣市（如林州市、湯陰等地區(qū)）拓展會(huì)員，建立相應(yīng)的配送體系（或通過(guò)并購(gòu)或合作形式），會(huì)員數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)；全面整合上游商家會(huì)員，開(kāi)通票務(wù)系統(tǒng)和準(zhǔn)備規(guī)劃其他業(yè)務(wù)作為后續(xù)業(yè)務(wù)，比如醫(yī)療保健、旅游、教育等，確定未來(lái)網(wǎng)站主流業(yè)務(wù)；商家會(huì)員數(shù)量達(dá)到100家；同時(shí)對(duì)河南鄭州、新鄉(xiāng)等周邊大中城市進(jìn)行前期調(diào)研和品牌滲透。戰(zhàn)略重點(diǎn)：市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)、系統(tǒng)擴(kuò)容規(guī)劃以及未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展升級(jí)規(guī)劃。超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式。超市企業(yè)的主要盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格、薄利潤(rùn)，盈利方式呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。恩格爾系數(shù)低于50%消費(fèi)者才會(huì)接受超市業(yè)態(tài)。法國(guó)家樂(lè)福以大型綜合超市重點(diǎn)進(jìn)軍全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市，目前已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽(yáng)等11個(gè)城市開(kāi)設(shè)27家店。上海聯(lián)華未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)是中東部的60個(gè)大中城市。云南、四川、重慶、陜西、湖北、湖南等二級(jí)區(qū)域，中外大企業(yè)正積極進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。超越缺乏超市業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部積累需要較長(zhǎng)的時(shí)間。因此，我們建議超越不大規(guī)模地進(jìn)入超市業(yè)。便利店在我國(guó)發(fā)展較晚，多為民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有外資介入。超越電子商務(wù)發(fā)展初期，電子商務(wù)平臺(tái)主要發(fā)揮會(huì)員管理與融資功能，交易的大部分過(guò)程在便利店中進(jìn)行。人力資源安排：每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店分店，可安排1個(gè)店長(zhǎng)，2個(gè)店員，1個(gè)配送員，10個(gè)分店共計(jì)40人。 第二階段（2002年6月至2004年6月）戰(zhàn)略目標(biāo)：開(kāi)始開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)員，進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)，將倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店發(fā)展成為服務(wù)和物流配送點(diǎn)，會(huì)員人數(shù)擴(kuò)展到12萬(wàn)人以上。居民收入的增加，政府出臺(tái)的多項(xiàng)政策有力地支持了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品單一，銷(xiāo)售渠道以自銷(xiāo)為主，促銷(xiāo)方式較少，市場(chǎng)沒(méi)有形成知名品牌。隨著市場(chǎng)逐漸規(guī)范，監(jiān)管力度的加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)適用住房與商品房的價(jià)格差距將逐漸加大，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)將減少。 從購(gòu)買(mǎi)愿望看，安陽(yáng)居民期望購(gòu)買(mǎi)高檔住宅的占7%，中檔住宅的占18%，普通住宅的占30%，經(jīng)濟(jì)適用房的占45%。2001年至2010年10年累計(jì)政府規(guī)劃97萬(wàn)平方米，預(yù)期居民購(gòu)買(mǎi)量為63萬(wàn)平米。2001年至2010年10年累計(jì)政府規(guī)劃129萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)居民購(gòu)買(mǎi)量為99萬(wàn)平方米。從今明兩年商品住宅竣工面積來(lái)看，中興和貞元占有較大的份額，具有明顯優(yōu)勢(shì)。貞元對(duì)未來(lái)5年發(fā)展進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃。但是由于其機(jī)制相對(duì)靈活，運(yùn)作成本低，在個(gè)別地段分別形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。中興實(shí)業(yè)是安陽(yáng)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，累計(jì)開(kāi)發(fā)面積100萬(wàn)平方米，在低端市場(chǎng)位居首位。2001年至2010年10年累計(jì)政府規(guī)劃359萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)居民購(gòu)買(mǎi)量為288萬(wàn)平方米。最大市場(chǎng)剩余容量為88萬(wàn)平米。 綜合上述3個(gè)方面，按穩(wěn)健原則取每種計(jì)算結(jié)果的最小值，得出安陽(yáng)居民未來(lái)10年購(gòu)買(mǎi)住宅面積為：高檔63萬(wàn)平米，中檔72萬(wàn)平米，普通住宅99萬(wàn)平米，經(jīng)濟(jì)適用房288萬(wàn)平米。目前高檔商品房指單價(jià)在1500元/平米以上，總價(jià)格約20萬(wàn)元左右；中檔商品房指單價(jià)在12001500元/平米，總價(jià)格15萬(wàn)元20萬(wàn)元；普通住宅指單價(jià)在1200元/平米以下，總價(jià)格在15萬(wàn)元以下；經(jīng)濟(jì)適用房總價(jià)811萬(wàn)元。三. 安陽(yáng)政府房地產(chǎn)政策和規(guī)劃安陽(yáng)市政府已經(jīng)意識(shí)到政策和規(guī)劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要意義，正決定抓緊實(shí)行優(yōu)勝劣汰扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，市場(chǎng)信譽(yù)好，效益佳的大型房地產(chǎn)公司，關(guān)掉一批水平低，業(yè)績(jī)差的小公司。高速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)吸引了眾多商家，致使競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)盈利水平下降，市場(chǎng)趨于規(guī)范，期房交易向現(xiàn)房交易過(guò)渡，發(fā)展商進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快?？傮w上最終形成倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店密集，標(biāo)準(zhǔn)超市、大型綜合超市和百貨店均有的格局。店員可以沒(méi)有超市營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但需要進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利連鎖店發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃以全家樂(lè)超市為管理中心，在自建倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利連鎖店的同時(shí)，以合資合作等方式發(fā)展特許連鎖店，最終使倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店發(fā)展成為電子商務(wù)的物流、信息流和資金流的物理結(jié)點(diǎn)，支持電子商務(wù)的快速發(fā)展。倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店是將倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店與便利店二者結(jié)合的產(chǎn)物，以實(shí)現(xiàn)低成本進(jìn)入和低成本擴(kuò)張。超越配合電子商務(wù)所建立的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員便利店將成為集銷(xiāo)售站點(diǎn)、物流站點(diǎn)、服務(wù)站點(diǎn)和信息站點(diǎn)為一體的新生活服務(wù)站點(diǎn)。超越發(fā)展超市業(yè)，存在相當(dāng)大的資金壓力。西藏、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙、甘肅等四級(jí)區(qū)域，中外大企業(yè)暫未考慮進(jìn)入。未來(lái)幾年內(nèi)上海華聯(lián)將重點(diǎn)在六個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)搭建網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前其發(fā)展重點(diǎn)在中西部中心城市。按照上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件。成熟管理、較高的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是超市盈利的必要條件。大型綜合超市是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿(mǎn)足消費(fèi)者基本生活用品的一次性采購(gòu)。超越集團(tuán)超市業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告前言20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，超市在我國(guó)發(fā)展極為迅速。戰(zhàn)略重點(diǎn)：設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略和推出目錄銷(xiāo)售服務(wù)；在安陽(yáng)周邊地區(qū)通過(guò)并購(gòu)和合作的方式，拓展渠道；與業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站建立合作關(guān)系，充分利用外界資源；對(duì)其他中等城市進(jìn)行研究，有選擇地規(guī)劃新地市場(chǎng)切入點(diǎn)；數(shù)據(jù)挖掘，信息服務(wù)規(guī)劃；消費(fèi)群體和市場(chǎng)分析，支持未來(lái)主流業(yè)務(wù)的確定和設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：進(jìn)行商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，以及系統(tǒng)測(cè)試和試運(yùn)行；細(xì)分現(xiàn)有用戶(hù)，分析需求，確定重點(diǎn)目標(biāo)業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)開(kāi)展手段、方式；規(guī)劃返點(diǎn)系統(tǒng)；制定市場(chǎng)策略；開(kāi)發(fā)上游商家和合作伙伴，進(jìn)行渠道建設(shè)（包括和業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站的合作等等）；整合改造超市與讀書(shū)社，籌建區(qū)域性物流體系。超越發(fā)展會(huì)員的模式存在較大的政策風(fēng)險(xiǎn)，能否在異地復(fù)制需要探討。同時(shí)考慮到與超市和物流體系相結(jié)合，可以配合試驗(yàn)?zāi)夸涗N(xiāo)售的可能性。超越電子商務(wù)體系構(gòu)建較其他模式具有其獨(dú)特性，但是存在潛在的金融政策風(fēng)險(xiǎn)和安全風(fēng)險(xiǎn)，需要在操作中給予充分考慮和規(guī)劃。讀書(shū)社服務(wù)不能刺激會(huì)員消費(fèi)，致使自身收入無(wú)法沖抵相關(guān)成本，需要其他業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。三. 超越電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的可行性分析1. 超越現(xiàn)有資源狀況分析超越經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，積累了豐富的資源。但數(shù)據(jù)表明，我國(guó)中等城市的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度明顯高于大城市去。2000年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6200萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2005年將達(dá)到72億美元。超越集團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略報(bào)告分析結(jié)論：電子商務(wù)作為一種高科技技術(shù)工具，不僅有利于超越集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有資源的充分利用和潛在用戶(hù)商業(yè)價(jià)值的深層次挖掘，而且有助于提升公司內(nèi)部管理水平與外部形象。控股或參股上市公司，介入上市公司管理經(jīng)營(yíng)，從根本上改善企業(yè)的基本面，提升上市公司的市場(chǎng)價(jià)值，從而獲利，這是超越從事證券投資的基本思路之一。因而，通過(guò)買(mǎi)殼上市，打通企業(yè)股權(quán)融資通道是解決企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中資金需求的根本出路。