【正文】 七. 超越集團房地產(chǎn)戰(zhàn)略選擇 從價位上看（參見下表），高檔住宅市場有較大的市場空間，進入的開發(fā)商少，競爭不激烈，而經(jīng)濟適用房市場容量大，機會多。在中低檔市場占有較大份額，在鐵西區(qū)已經(jīng)形成了較好口碑。其從事房地產(chǎn)開發(fā)時間很長，經(jīng)驗豐富，并在居民中享有一定的聲望。將供給與需求比較， ，需求73萬平方米，剩余4萬平米；，需求74萬平方米，剩余74萬平米，這將導(dǎo)致2002年和以后住宅銷售困難。其中包括中興17萬平方米。在普通住宅市場，開發(fā)商數(shù)量很多，競爭激烈。目前關(guān)注高檔市場的開發(fā)商較少。一、安陽高檔住宅市場有較大的發(fā)展空間。五. 安陽房地產(chǎn)細分市場分析安陽房地產(chǎn)市場從區(qū)域上分為鐵西區(qū)、文峰區(qū)、北關(guān)區(qū)、開發(fā)區(qū)及郊區(qū)，從住宅檔次上分為高檔住宅、中檔住宅、普通住宅與經(jīng)濟適用房。 從支付能力看，安陽有能力購買商品房的居民占安陽常住人口比例68%，其中可購買高檔住宅的占7%，可購買中檔住宅的占9%，只能購買普通住宅的占11%；能負擔經(jīng)濟適用住房占41%。四. 安陽居民消費需求分析安陽常住人口的增加、住房人均面積的增加和老舊房屋的拆遷，形成了住房的有效需求。政府規(guī)劃將大力發(fā)展經(jīng)濟適用房，“十五”規(guī)劃經(jīng)濟適用住房和自建房的比例為70%。安陽的房地產(chǎn)開發(fā)將進入優(yōu)勝劣汰階段。安陽房地產(chǎn)市場處于低水平競爭階段。二. 安陽房地產(chǎn)市場概況住宅建設(shè)是安陽房地產(chǎn)業(yè)的主流，商業(yè)營業(yè)用房和寫字樓近期在安陽的市場空間不大。據(jù)建設(shè)部有關(guān)專家預(yù)測，21世紀的前50年，我國的住宅建設(shè)投資額和住房消費仍將持續(xù)發(fā)展，平均年增長15%?？己耍阂凿N售額作為主要考核指標?？己耍褐攸c考核銷售額。配送員要求對地理位置熟悉，有很好的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，忠誠可靠，有較強的合作意識。最后，靠近居民區(qū)有利于電子商務(wù)的配送。 第一階段（2001年9月至2002年6月）戰(zhàn)略目標：2001年年底前成立10個倉儲會員便利店。超越倉儲會員便利店與電子商務(wù)結(jié)合之后，由于商品的實際交付和結(jié)算是在店鋪中進行的，而電子商務(wù)網(wǎng)站與店鋪終端、電話中心等都是相互連接的，形成了新的商務(wù)平臺，具有很強的競爭優(yōu)勢。倉儲會員便利店提供方便、快捷的特點與讀書社和電子商務(wù)不謀而合。方便的地點和較長的營業(yè)時間是其賴以立足的兩大要件。便利店運用超級市場的銷售方式和經(jīng)營管理技術(shù)，并采用連鎖經(jīng)營的方式實現(xiàn)規(guī)?；Τ蕉?，資金壓力較大。五、戰(zhàn)略建議超越暫時缺乏經(jīng)營管理連鎖超市的資源與能力，超越在超市業(yè)有所作為需要一個長期的過程。四、超市管理需要的資源能力店址是一種不可模仿的關(guān)鍵因素，超越的店址資源在外地還沒有。零售市場可以分為縣以下、縣級、地級以上三類區(qū)域。廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東、天津等東部沿海省市屬于一級區(qū)域，已被中外大企業(yè)占領(lǐng)，競爭十分激烈。北京物美以標準超市、便利店、大型綜合超市為主，2000年銷售額13億。上海聯(lián)華業(yè)態(tài)以大型綜合超市、便利店、倉儲式商場為主，2000年銷售額110億，全國連鎖百強第一。國外零售企業(yè)進軍中國市場，首先選擇消費能力強的大城市，占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點。美國沃爾瑪以大型綜合超市和倉儲超市業(yè)態(tài)為主，1996年從深圳進入中國，在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連等地開設(shè)了12家店，目前正重點發(fā)展華北地區(qū)。中國的超市行業(yè)正處成長期，1994年開始以年均70%的速度增長。百戶家庭冰箱擁有量70%是發(fā)展超市的基本要求。在中國，超市是一種引進的業(yè)態(tài)，發(fā)展進程是非常規(guī)的。利用現(xiàn)代技術(shù)進行專業(yè)化經(jīng)營，利用負流動資金進行低成本擴張，通過連鎖實現(xiàn)規(guī)?；浅袠I(yè)發(fā)展的必然選擇。便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。一、超市業(yè)態(tài)特征零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費需求而形成的經(jīng)營形式。2001年初，超越集團正式介入了超市業(yè)，但是經(jīng)營狀況并不樂觀。財務(wù)目標：會員會費收入250萬元，銷售提成和傭金達到25萬元/月，ASP服務(wù)24000元，廣告收入（銷售目錄和在線）90萬元/年；物流配送收入達到25萬元/月。人力資源需求：技術(shù)人員，1名技術(shù)總監(jiān)、4名系統(tǒng)開發(fā)和維護人員、1名美工；市場人員，1名經(jīng)理、10名銷售人員；渠道供應(yīng)商開發(fā)人員，1個主管、4個銷售人員；客戶服務(wù)人員，1個主管、6個服務(wù)人員。第二階段（2002/05－2003/02）戰(zhàn)略目標：面向安陽和周邊地區(qū)，樹立超越服務(wù)品牌形象，擴充會員數(shù)量和商家數(shù)量，為電子商務(wù)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。人力資源需求：技術(shù)人員，1個技術(shù)主管、4個系統(tǒng)開發(fā)和維護人員以及1個美工，市場人員，1個經(jīng)理，10個銷售人員。超越電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施分為三個階段。異地發(fā)展會員可能會改變會員的結(jié)構(gòu)。經(jīng)過一定時期的發(fā)展，將增加銷售價差、廣告費用、信息咨詢費以及平臺租賃費（簡單的ASP服務(wù)提供）等。電子返點。建議充分利用超越超市的運作經(jīng)驗和10讀書分社的地理分布優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，對超市和讀書社進行重新整合和調(diào)整，建立以超市為中心倉庫的屬地分布，集中管理的倉儲式連鎖便利店，不但滿足了最后一公里物流配送的問題，同時擴展了超市的業(yè)務(wù)，提高了綜合競爭力。3. 對超越電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)規(guī)劃的建議業(yè)務(wù)規(guī)劃。用戶消費狀況查詢無形中增強了會員對超越電子商務(wù)平臺和呼叫中心的依賴性和瀏覽的目的性，這是其他電子商務(wù)網(wǎng)站所不具備的。細分目前超越的現(xiàn)有讀者資源，分析需求，進行市場定位；研究超越內(nèi)外部資源狀況，通過整合是否能夠滿足用戶的需求；選擇正確的服務(wù)手段和方式，面向用戶提供服務(wù)，滿足需求實現(xiàn)收入和利潤，這是超越需要解決的問題之一。超越目前也存在著一些問題。超越品牌在安陽地區(qū)具有較高的知名度，企業(yè)通過讀書社的運作樹立了良好的信譽。中國電子商務(wù)最終將會成為資本市場爭奪的主要戰(zhàn)場，但是，未來資本市場上的贏家只能是業(yè)績表現(xiàn)俱佳的企業(yè)。由于我國各地區(qū)人群消費特性差異較大，所以區(qū)域化電子商務(wù)是我國電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。預(yù)計2003年，我國網(wǎng)民數(shù)量將到達4200萬，網(wǎng)絡(luò)廣告作為第三媒體的商業(yè)價值將體現(xiàn)出來。我國電子商務(wù)公司上市熱潮已過。國家近期將要在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┮韵鹿ぷ鳎航y(tǒng)籌規(guī)劃、建設(shè)電子商務(wù)與政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺；發(fā)展政府部門之間的非支付性電子政務(wù)；大力推進B2B電子商務(wù)；在若干消費領(lǐng)域推進B2C電子商務(wù)；開展電子商務(wù)的示范工程；研究制定電子商務(wù)相關(guān)政策、法規(guī)、標準；建立公正、全面、權(quán)威的認證中心。超越集團進入電子商務(wù)，具備一定的資源基礎(chǔ)，會員發(fā)展模式和支付結(jié)算方式較為新穎，而且符合電子商務(wù)服務(wù)的要求。第三階段（2004——2005年）目標：超越經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向資本市場，擁有一批精干的資本運作人才，形成了一套自己獨特的投資經(jīng)營理念與操作模式，證券投資規(guī)模繼續(xù)擴大，并購重組逐步展開，證券投資收益已成為集團的主要收入來源之一。與此同時，超越需要研究國外成熟的投資理念與投資操作模式，并結(jié)合我國國情加以創(chuàng)新。與實業(yè)相比，證券投資業(yè)務(wù)高收益的同時意味著高風(fēng)險。買殼上市成功的關(guān)鍵取決兩個方面，一是企業(yè)擁有能夠注入的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，二是購買殼資源成本相對低廉。買殼上市、定向募股、私募基金以及銀行貸款是超越未來的主要融資通道。其不僅關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的資源，通過企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化組合來達到價值增值的目的，還要利用一切融資手段、信用手段擴大資本的份額，通過兼并、收購、參股、控股、租賃等形式的產(chǎn)權(quán)重組，盤活沉淀、閑置、利用率低下的資本存量，使資本不斷流動到報酬率高的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上，通過流動獲得增值。資本運營屬于高智力活動，對人才的要求不在數(shù)量而在質(zhì)量，因此人才招聘應(yīng)本著寧缺勿濫的原則進行。子公司以利潤為中心，參與市場競爭，擴大市場份額，保證自身資產(chǎn)的保值增值。重新構(gòu)造的超越集團組織體系是以上海德立信公司為母公司，煤礦、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等相關(guān)企業(yè)作為上海德立信公司的子公司。2010年，以德立信控股公司為首的超越集團發(fā)展成為橫跨實業(yè)與金融兩大領(lǐng)域的知名民營企業(yè)集團，實業(yè)經(jīng)營區(qū)域跨出安陽，走向全國，在金融界其是國內(nèi)較為知名的產(chǎn)業(yè)投資人之一。從法律來看超越從事私募基金運作沒有問題，但是實際上缺乏運作經(jīng)驗，同時由于目前的私募基金全部投資證券，將私募基金資金投向產(chǎn)業(yè)運作難度極大。其次，民營銀行成功的關(guān)鍵不在于資本是否雄厚，而是看企業(yè)是否擁有一批經(jīng)驗豐富的銀行業(yè)從業(yè)人員，超越目前這方面人才極為貧乏。民營銀行、資產(chǎn)管理與基金是超越關(guān)注的幾個重點。民間借款是民營企業(yè)發(fā)展初期的常見方式， 對于較大規(guī)模的民營企業(yè)不大適用。目前銀行貸款不僅大都采用抵押或擔保形式，在企業(yè)實力較弱、風(fēng)險較大的情況下申請很難，而且銀行對貸款資金投向?qū)彶樾员O(jiān)控嚴格，資金安排固定，企業(yè)資金運用不夠靈活。合理運作定向募股，企業(yè)不僅能夠融入所需資金，降低財務(wù)風(fēng)險，而且有利于企業(yè)增強內(nèi)部凝聚力，提升管理水平。超越買殼上市雖然技術(shù)上沒有任何障礙，但是目前的各個業(yè)務(wù)單位不足以支持其實現(xiàn)買殼上市的目的。超越目前所從事業(yè)務(wù)基本上都屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且規(guī)模不大，實力較弱，對股民的吸引力很小，在當前競爭態(tài)勢下不可能擠進二板市場。主板上市公司絕大部分是國有或國有經(jīng)濟控制企業(yè)，超越這樣的普通民企上市的可能性很小。私募基金既可投資實業(yè)，也可投資證券，將私募基金資產(chǎn)投入非證券行業(yè)順應(yīng)國家政策導(dǎo)向?！锻顿Y基金法草案》對私募基金進行了規(guī)范。私募基金是向少數(shù)特定對象募集的，其投資目標可能會更有針對性，更像是為客戶度身定做的投資服務(wù)產(chǎn)品，能滿足客戶特殊的投資要求。因而公募基金只能成為超越的投資工具，不可能作為其融資工具。2) 超越想通過公募基金融資可能性不大，但可以證券投資為目的參與發(fā)起設(shè)立公募基金我國的公募基金是指證券投資基金。4. 基金1) 基金是現(xiàn)代金融市場的三大支柱基金是集儲蓄和投資于一體，以實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值為目的，由專業(yè)機構(gòu)經(jīng)營的金融工具或業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代金融市場的三大支柱之一。3. 從長遠看超越應(yīng)當關(guān)注信托投資業(yè)的發(fā)展，等時機成熟時再進入首先，信托投資業(yè)務(wù)范圍很廣，包括資金信托業(yè)務(wù)，受托經(jīng)營動產(chǎn)、不動產(chǎn)及其他財產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)，受托經(jīng)營國家有關(guān)法規(guī)允許從事的投資基金業(yè)務(wù),作為基金管理公司發(fā)起人從事投資基金業(yè)務(wù)，經(jīng)營企業(yè)資產(chǎn)的重組、購并及項目融資、公司理財、財務(wù)顧問等中介業(yè)務(wù)，受托經(jīng)營國務(wù)院有關(guān)部門批準的國債、企業(yè)債券承銷業(yè)務(wù)，代理財產(chǎn)的管理、運用與處分，代保管業(yè)務(wù)，信用見證、資信調(diào)查及經(jīng)濟咨詢業(yè)務(wù)，以自有財產(chǎn)為他人提供擔保等。這也是超越很容易通過工商部門取得非金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格的原因。當前出臺的主要法律法規(guī)有《信托法》、《信托投資公司管理辦法》、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行整頓信托投資公司方案的通知》。根據(jù)所管理的對象可將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)分為金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)與非金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。5) 超越只能將民營銀行作為產(chǎn)業(yè)來做，想借助其實現(xiàn)融資目的的可能性很小民營銀行主要從事存貸款業(yè)務(wù)，國家對銀行資金的使用限制十分嚴格。4) 目前國家對發(fā)展民營銀行的政策尚未明朗，近兩年內(nèi)設(shè)立民營銀行的可能性不大長城金融研究所提出民營銀行概念不久，中國人民銀行正式宣稱“我國目前只允許個人入股銀行，不允許個人開辦銀行，這主要是考慮到私人資本的規(guī)模還不夠，同時當前還不具備向民間開放金融市場的監(jiān)管機制和存款保險制度”。第一階段進行理論研究，第二階段進行5個試點單位的股本結(jié)構(gòu)設(shè)計，第三階段上報中國人民銀行。于是長城金融研究所調(diào)整思路，著手在國內(nèi)選擇典型地區(qū)與部分企業(yè)進行試點工作。長城金融研究所所長徐滇慶認為，民營銀行并非私人銀行，而是現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范下的新型股份制銀行，最大股東股份不能超過總股本的8%。直接通道包括公開上市、定向募股、債券融資、銀行貸款、民間借款以及會員制融資等。縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷史，特別是國際著名企業(yè)的發(fā)展歷程，在產(chǎn)品經(jīng)營的基礎(chǔ)上走資本經(jīng)營之路，通過外向開放型發(fā)展模式，快速壯大企業(yè)實力，提高市場競爭能力，使企業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，這是在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。只有這樣，伴隨著整體管理水平的不斷提升，戰(zhàn)略的實施和實現(xiàn)才會得到保障。管理水平的提升，是戰(zhàn)略實施的軟件保障。伴隨著公司戰(zhàn)略的展開，超越應(yīng)在上海德立信資產(chǎn)管理公司的基礎(chǔ)上成立德立信控股公司，作為整個集團的總部和中心。這些問題的解決，是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標的基石。超越實現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)，進行跨越式發(fā)展，達到預(yù)期的戰(zhàn)略目標，會對人才數(shù)量和質(zhì)量產(chǎn)生較大和較高的要求，這種要求所帶來的人才的匱乏是超越現(xiàn)在面臨的首要制約因素。在操作層面，同樣也存在三大成功關(guān)鍵因素：人力資源、組織機構(gòu)和內(nèi)部管理。公司戰(zhàn)略的實施中，有一點必須引起足夠的重視，這就是對于重大投資的審定。這種上升級既要求兩者自身穩(wěn)健發(fā)展，又要求彼此互為支持、互為呼應(yīng)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鞏固和提高：公司戰(zhàn)略重心逐漸轉(zhuǎn)向資本運營階段之后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、鞏固和提高，立即成為戰(zhàn)略成功的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在實現(xiàn)實業(yè)基礎(chǔ)的穩(wěn)固以后，將工作重心轉(zhuǎn)到資本運作，使集團開始跨越式的增長是這一階段戰(zhàn)略工作的核心。培育自身實業(yè)產(chǎn)業(yè)的能力和運作水平是這一階段戰(zhàn)略工作的核心。根據(jù)超越的實際情況，上面所述的公司整體戰(zhàn)略目標應(yīng)該采取兩階段、兩步走的方式。如果資本經(jīng)營較為順暢、成功，幾年內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模將會出現(xiàn)突變式的增長，將增至5億元以上。北京是新興科技產(chǎn)業(yè)的總部，新興科技產(chǎn)業(yè)的運行地將以安陽為基礎(chǔ)，逐漸輻射到河南省境內(nèi)。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將以80%的市場占有率成為安陽地區(qū)高檔住宅市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，同時要在經(jīng)濟適用房市場上取得一席之地。其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以煤炭業(yè)務(wù)為核心，以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為重點，以其他業(yè)務(wù)為補充，形成遞進發(fā)展分層次的業(yè)務(wù)格局。l 組織形態(tài)：超越未來的發(fā)展，會形成多層次的組織架構(gòu)。這個發(fā)展綱領(lǐng)涵蓋了三方面的內(nèi)容：l 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是超越目前業(yè)務(wù)的重心，也是超越未來發(fā)展的基礎(chǔ)。超越資本運作的總體框架可以參見下圖：利潤 $ 核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)化）資本經(jīng)營（經(jīng)驗積累 回報增加）科技公司培育壯大原有業(yè)務(wù)尋求新產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)必要時的支持進入金融業(yè)資本市場上的操作：短中長期投資利潤 $ 兼并重組、收購、買殼上市等手段必要時的支持值得注