現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧(完整版)
【正文】 售； 簡(jiǎn)單地模仿。 7 上頁(yè)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)目 錄中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場(chǎng)面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷 二、 促銷：促銷是一門花錢的藝術(shù)，促銷的目的在于花最少的錢，取得最大的收益。目前許多啤酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)就存在這個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很大，但不夠細(xì)、不夠密、不夠通。比如我們可以把一個(gè)城市的啤酒市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)群體的差異性細(xì)分為普通餐飲市場(chǎng)（工薪消費(fèi)群）、娛樂(lè)市場(chǎng)（高收入的青年消費(fèi)群）、生活區(qū)市場(chǎng)（女性購(gòu)買者較多的大眾消費(fèi)群）、廠礦學(xué)校市場(chǎng)（公辦食堂）、星級(jí)酒店及賓館市場(chǎng)（高消費(fèi)群體）。雖然中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，但中國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)還不能適應(yīng)WTO的要求，中國(guó)必將進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律、法規(guī)的建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)約束機(jī)制，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“游戲規(guī)則”與國(guó)接軌，市場(chǎng)秩序?qū)⒃絹?lái)越規(guī)范。 所謂戰(zhàn)略4P就是：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位；戰(zhàn)術(shù)6P就是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、服務(wù)。我們必須通過(guò)自己的努力建立新的立體式、多層次、高效率的網(wǎng)絡(luò)。要通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化公關(guān)，搞好與客戶的客情關(guān)系。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場(chǎng)壁壘，不足以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進(jìn)行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場(chǎng)份額的壟斷性，市場(chǎng)壁壘非常堅(jiān)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入，是目前比較流行和實(shí)用的促銷方式。首先要考慮產(chǎn)品因素，做到一一對(duì)應(yīng)，要考慮產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，為了盡快使產(chǎn)品上市，促銷要針對(duì)通路成員；其次要考慮價(jià)格。 使用價(jià)值和形式價(jià)值是在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的，而潛在價(jià)值是在產(chǎn)品的運(yùn)輸、服務(wù)、廣告、促銷、信譽(yù)、企業(yè)文化等綜合作用下產(chǎn)生的。要搞好客戶的思想工作，加大市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作； 其次，解決城市市場(chǎng)終端問(wèn)題（解決老板問(wèn)題）。要適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展要求，就要樹(shù)立以下三個(gè)觀念： 要弄清基礎(chǔ)和目標(biāo)的關(guān)系。 歡迎您與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者的電子郵件: 6 / 6。 處理好理論與能力的關(guān)系。家庭消費(fèi)是介于感性和理性之間的，而酒店消費(fèi)則是感性的，服務(wù)人員的推銷很重要。因此要想高價(jià)格大批量銷售產(chǎn)品就要提高產(chǎn)品的潛在價(jià)值，就是要讓消費(fèi)者獲得的讓渡價(jià)值最大化（顧客讓渡價(jià)值=
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