某品牌的策略運用(完整版)
【正文】 些不足。金通信在模仿的同時，就采取了創(chuàng)造策略。借與知品牌的外觀相似性來吸引眼球。金品牌的策略運用手機行業(yè)人人皆知，2003年至2004年是手機行業(yè)的洗牌年。有些消費者甚至誤以為是某知品牌的新產(chǎn)品。有不少的手機賣點在金303推出市場時填補了國產(chǎn)手機的空白，開創(chuàng)了一系列新的競爭平臺，成為了手機行業(yè)的一個領(lǐng)跑者。手機行業(yè)中，一款新機的生命線一般來說只有3至4個月的時間。只要自己永遠處在開創(chuàng)的位置上，才永遠是一個領(lǐng)跑者。做產(chǎn)品，做企業(yè)，并不是純粹的做產(chǎn)品，而是做企業(yè)的理念與文化。金通信在運作之初就提出縮短通路，擴大經(jīng)銷商的利潤空間，讓利于消費者。比較突出的就是我們的從業(yè)人員中有極少部分的人員與經(jīng)銷商就企業(yè)理念與文化的溝通還比較少，還停留在利益驅(qū)動的層面上。金產(chǎn)品的用戶有可能分散于全國各地的各個角落。每個月金對大的有效終端均實施切實有效的銷售獎勵措施，依據(jù)終端的實際消化能力，制定合理的銷售目標(biāo)，派業(yè)務(wù)員幫助終端實現(xiàn)銷售目標(biāo)，讓有效終端真正的體會到與金合，不僅僅是一個簡單的買賣關(guān)系，更為重要的是在做一項事業(yè)，不僅僅是多賣幾臺貨，更為重要的是不斷去超越自己，實現(xiàn)突破，從而跟隨著金做強做大。要做就由專業(yè)的人做專業(yè)的事。另外，促銷品應(yīng)更多考慮一下運輸?shù)某杀九c方便度，還有就是消費類型。在終端，只要經(jīng)銷商對金的產(chǎn)品有信心，在不增加制作成本的前提下，金通信都會對經(jīng)銷商進行支持。路演宣傳。在廣告策略上，金通信的動作還是稍慢了點，也稍小了一些。“非典”造就了一批洗手液商家的成功。而且，不同的廠家，有自己不同的經(jīng)營狀況與經(jīng)營思路。一個新的品牌進軍市場，如果開始以低價進入，想在后期抬高“身價”是非常困難的、也是不現(xiàn)實的。如果一開始進入市場，就來勢兇兇，大打價格戰(zhàn)，必然會招來其他品牌的“圍剿”。價格便宜肯定會帶來銷量的增加，但是價格便宜多少，可以帶來多少銷量的增加，都要用數(shù)字來時行計算。促銷策略金通信對促銷從來就沒有放棄過。金能信也不例外，而且其促銷都是大手筆。所有的這些促銷活動，不但有力地拉動了市場，也提高了金手機在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc知名度。所以，金的銷售量在目前來說，不會有非常大的量。正因為如此，越來越多的經(jīng)銷商認為金可以賣。國內(nèi)外很多企業(yè)在失敗時，總是強調(diào)各種各樣的客觀原因。金今天所擁有的每一個銷售網(wǎng)點、每一次品牌影響力的提升，均是金人一步步打拼出來的。所以，金人在外運作市場時，許多人對金人一下子不能接受甚至不能理解，主要的原因是金人對金手機非常執(zhí)著，執(zhí)迷。金通信深知這點，所以，金通信非常重視人的因素。金通信正確處理了好賣與可以賣的促銷關(guān)系。正是因為上柜率比這些知名品牌要低，所以金手機的市場價格比較穩(wěn)定，也很少有經(jīng)銷商用金手機來進行惡性的價格戰(zhàn)競爭。所有這些活動，大大刺激了消費者的購買欲，也極大限度地拉近了金手機與消費者的心理距離。在五月份又開展了“名筆傳情，名表傳意”活動，九月份開展了“開心禮包，實用風(fēng)暴”活動，在十二月份再次開展“金通信，福（壺）監(jiān)萬家”活動。所謂的狠抓終端，就是要讓經(jīng)銷商感覺到金手機可以賣，好賣。我們現(xiàn)在要尋求的是拋物線的頂點。作為企業(yè)，追求的原則是利潤最大化。薄利多銷并不一定可以增加總利潤。純粹依靠價格競爭來做市場最終導(dǎo)致的結(jié)果是各商家之間的自相殘殺。蒙牛的航天員專用奶，統(tǒng)一的航天飛機專潤滑油都是運用事件而成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。比
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