某品牌的策略運用-全文預覽
【正文】 品時問的第一個問題很有可能就是價格。蒙牛的航天員專用奶，統(tǒng)一的航天飛機專潤滑油都是運用事件而成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。二戰(zhàn)成就了“可口可樂”，９８年的大洪水與北約轟炸中國駐南斯拉夫大使館成就了“非?？蓸贰?，在中國人愛國心高漲時，打出了“中國人自己的可樂”口號，從些，我也不再喝“可口可樂”。比如第三十七世錦賽，報紙、電視媒體出來后，經(jīng)銷商們才略有所知，甚至很多經(jīng)銷商還不知道。第３７屆世界體操錦標賽中國隊唯一指定通信產(chǎn)品的宣傳海報，形象也分發(fā)來了中國的各個角落。從而提高金產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力、提高金產(chǎn)品在消費者心目中的地位，在當?shù)厥袌龅闹?。金能信有一支寫作功力較強的寫手，深挖金產(chǎn)品的特色與優(yōu)點，并采用文學的手法寫成精美的散文，發(fā)表在一些比較專業(yè)的媒體上或是比較權(quán)威的大眾媒體上。硬廣告。平面廣告。廣告策略金通信因為行業(yè)的特征，目前沒有辦法在央視投放廣告。手表在很多情況下是一個人品位的體現(xiàn)。從實際操作市場子的角度來看，金的一些市場促銷活動還不是很理想，有些促銷品的選擇還不是很理想。主要的原因是臨時促銷員對金的了解不詳。投入市場以來，金通信一直沒有放棄對終端的投入。在金進入市場的第一天開始，金通信就提出了決勝與終端的口號。如果金通信放棄某一個區(qū)域市場，很有可能在這個區(qū)域?qū)⒂薪鸬念櫩蜔o法得到金的服務，或是其得到服務是很不方便的。其實，從深層次來思考這個問題就會發(fā)現(xiàn)這是先見之明，是獨具真灼遠見市場之路。部分地區(qū)還存在通路過長的問題。從而團結(jié)了一大批伴隨著金通信成長而成長的大大小小的商家。有的區(qū)域，開始探索建立從總代直接到終端的直供銷售網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)的手機行業(yè)代理制和包銷制中，其通路上包括總代（省包）、二代（地包）、縣代（縣包）、終端。我們尋找符合自己理念與文化的人，我們培養(yǎng)認同我們的理念與文化的人，如果在某個區(qū)域找不到這樣的合作伙伴，金寧愿讓這個區(qū)域市場空著也絕不退而求其次。步入市場之初，國內(nèi)不少的經(jīng)銷商認定金這一著棋是敗著。在渠道策略上，金通信沒有采用手機行業(yè)傳統(tǒng)的包銷制，也不同于國內(nèi)手機品牌中的代理制。例如金50618這兩款機，如果早上市一個月，如果供貨更為及時與充足，我想現(xiàn)在的金就不是現(xiàn)在的金了。從金通信市場運作一年的時間來看，新機推向市場的力度應更加大一些，特別是新機型推向市場速度要快。尢其是GE618在推出之時，搶占手機配置的制高點，充分展示了金通信的實力，大大提高了產(chǎn)品的美譽度。金的任何一款手機總有自己特殊的賣點。單有模仿和跟隨，不可能有自己的事業(yè)。單一機型在市場上銷售約一年的時間，這在手機行業(yè)中已經(jīng)是一個奇跡，難能可貴的是，金303常常在蘇寧、國美、協(xié)亨、迪信通、中域、環(huán)馳等國內(nèi)知名的賣場中占據(jù)當天品牌銷量的頭把交椅。金通信第一款產(chǎn)品GIONEE303在外觀造型就模仿國產(chǎn)知名品牌。新年伊始，總結(jié)過去，金手機的品牌運作策略有許多成功之處，但也存在一些不足之處。金手機在這樣的大環(huán)境之下，橫空出世，異軍突起，把一系列二線品牌遠遠地甩在后面。明處采用跟隨策略，暗處采用創(chuàng)造策略。這一跟隨策略，使金產(chǎn)品大大提高了“上鏡率”，市場銷售量也一路攀升。金人在任何時間，任何場合都在反復強調(diào)，這是金人自己“做”的產(chǎn)品，有自己響亮的名字“金通信”。金通信提出的IP手機概念，鈴聲王手機概念等都 率先引領(lǐng)手機新的潮流。隨著市場占有率的逐步提高，金通信推出了風款充
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