【正文】 　　作為最顯著的品牌個(gè)性，它在其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，它的獨(dú)到之處決定了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?！　≡谌狈φ\(chéng)信和好的服務(wù)理念的時(shí)期，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù)。品牌使海爾集團(tuán)在參與國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。而它的市場(chǎng)占有率始終占據(jù)市場(chǎng)的前三名，在大多數(shù)產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，牢牢占據(jù)著老大的位置。相反，海爾集團(tuán)公司所開展的這些宣傳促銷活動(dòng)，則已不是僅僅針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的，而是都集中于一個(gè)共同的目標(biāo)——海爾品牌。海爾這個(gè)名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝?！　闹幸部梢姾柍晒Φ漠a(chǎn)品開發(fā)策略在于，善于把發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與自身的企業(yè)實(shí)力相結(jié)合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在這方面海爾集團(tuán)構(gòu)成極大的威脅?！　∩陥?bào)國(guó)際發(fā)明專利PCT的海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)創(chuàng)新性地采用一個(gè)電機(jī)轉(zhuǎn)化為兩個(gè)動(dòng)力輸出，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)動(dòng)形成沸騰水流，并且吸收了波輪、攪拌和滾筒洗衣機(jī)各自的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了省水省時(shí)各一半，洗凈比提高50％，磨損率降低60％，各項(xiàng)性能指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外洗衣機(jī)技術(shù)的空白?！　『栯p動(dòng)力洗衣機(jī)的創(chuàng)新發(fā)明之處是具有兩個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)，同時(shí)相向運(yùn)轉(zhuǎn)，增大了水流強(qiáng)度，形成強(qiáng)勁翻滾的“沸騰”水流?！　∫?、開發(fā)策略　　海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的成功開發(fā)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)界的殊榮，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機(jī)類型，體現(xiàn)了其企業(yè)集團(tuán)敏銳的市場(chǎng)洞察力和超越對(duì)手一籌的市場(chǎng)開發(fā)研制策略。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標(biāo)市場(chǎng)中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”階段。通過這項(xiàng)活動(dòng)，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營(yíng)”活動(dòng)。在電影場(chǎng)，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精美的《農(nóng)村手冊(cè)》贈(zèng)送給農(nóng)民兄弟。據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)激動(dòng)的23場(chǎng)電影首映式，就迎來了5萬多農(nóng)民兄弟，最多的一場(chǎng)擠滿了5000多名觀眾。從90年代開始，海爾人開始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元，成為中國(guó)家電第一品牌。如今，許多企業(yè)在做營(yíng)銷決策時(shí)已開始考慮到社會(huì)的利益。一個(gè)成功企業(yè)，它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的開始。除此之外，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會(huì)。海爾的產(chǎn)品營(yíng)銷策略【摘要】　　一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的好壞，本學(xué)期，我們運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷學(xué)課程的有關(guān)知識(shí)，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例，通過對(duì)有關(guān)資料的查找和研究，以及小組成員的多次探討，對(duì)“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開發(fā)策略及營(yíng)銷策略作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測(cè)和建議。企業(yè)通過分析市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素。它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營(yíng)銷組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等?！　　盃I(yíng)銷的目的是要使銷售成為多余”。后來，它們開始認(rèn)識(shí)到滿足消費(fèi)者欲望的長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要意義，從而產(chǎn)生了這種營(yíng)銷觀念。2000年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額406億元，比1984年的348萬元增長(zhǎng)11600多倍；海爾產(chǎn)品已由單一型號(hào)的冰箱拓展到目前的空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)等包括白色、黑色、米色家電在內(nèi)的69大門類、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群；產(chǎn)品出口160多個(gè)國(guó)家，自1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。但是隨著海爾人經(jīng)營(yíng)觀念變化，把營(yíng)銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展。為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬場(chǎng)電影。同時(shí)，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會(huì)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象。全國(guó)其它地區(qū)也同時(shí)開展這一活動(dòng)。這此促銷手段有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者，希望通過這些促銷活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷售額和市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到增加盈利的目的。本文將以海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)為例，詳細(xì)地分析其開發(fā)策略和營(yíng)銷策略，對(duì)此作出評(píng)價(jià)，并對(duì)今后發(fā)展作出預(yù)測(cè)。上個(gè)世紀(jì)五六十年代，日本研制出獨(dú)具風(fēng)格的波輪式洗衣機(jī)，形成亞洲波輪式、美洲攪拌式、歐洲滾筒式各成一派，三分天下的局面。國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)結(jié)果顯示：海爾“雙動(dòng)力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌，并達(dá)到國(guó)標(biāo)要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機(jī)的洗滌時(shí)間為45分鐘左右，滾筒機(jī)為120分鐘左右）。海爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無錫小天鵝洗衣機(jī)有限公司是中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)產(chǎn)量和銷售量最大的企業(yè)，小天鵝公司利用其在洗滌機(jī)械制造，洗滌技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)全力制造全自動(dòng)洗衣機(jī)取得很大的成功，并且積極尋求國(guó)際合作以擴(kuò)大出口強(qiáng)占國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)SWOT分析，海爾雖然面臨不少挑戰(zhàn)，但其也有著極好的市場(chǎng)機(jī)遇和品牌優(yōu)勢(shì)，因此海爾根據(jù)自己所擁有的波輪洗衣機(jī)，滾筒洗衣機(jī)和攪拌洗衣機(jī)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，及其本身的專利品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性的發(fā)