某品牌的策略運(yùn)用-文庫吧在線文庫
【正文】 終端通信產(chǎn)品供應(yīng)商。單兵作戰(zhàn)打過了集團(tuán)軍，這是奇跡中的奇跡。而且這些特殊的賣點(diǎn)不是華而不實(shí)的炫光，而是真正的實(shí)用為本理念的物化?，F(xiàn)在社會是一個(gè)高速信息化的社會。金借用家電行業(yè)中的完全代理制的模式。正因?yàn)榻鹜ㄐ庞羞@樣的理念與文化，越來越多的經(jīng)銷商開始認(rèn)同金，確立了跟隨金成長而成長的策略，所以金才能在這個(gè)競爭日趨殘酷的市場中站穩(wěn)，才會有今天經(jīng)銷商主動上門來尋求合作的局面。中間環(huán)節(jié)的縮小，不但可以擴(kuò)大經(jīng)銷商的利潤空間，也可以讓消費(fèi)者得到更實(shí)惠的產(chǎn)品，更為重要的是，為終端提供的服務(wù)不打折，信息的傳遞更為及時(shí)與準(zhǔn)確，終端所得到的保障也更為實(shí)在、穩(wěn)妥。市場策略金通信運(yùn)作市場，首先就站在很高的位置上來構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。另外，金通信有十足的信心做好做強(qiáng)做大。特別對有效終端，除了對終端進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)外，還對有效終端進(jìn)行有力的人力物力支持。比如送表。因此，在廣告策略上，金通信的動作受大了很大的限制。金通信選擇各地的權(quán)威報(bào)業(yè)媒介，不定期地進(jìn)行新品上市宣傳，促銷宣傳。體育贊助。這類信息公司應(yīng)通過一定的快速信息傳遞渠道提前傳遞，從而提前預(yù)熱。而金作為一個(gè)新生的品牌，在這兩大事件中沒有什么動作？當(dāng)然，具體的原因是什么不是很清楚。這一點(diǎn)已經(jīng)在家電行業(yè)中得到了證實(shí)。手機(jī)并不是快速消費(fèi)品，其價(jià)格需求彈性不大。以最小的投入來獲取最大的利潤。頂點(diǎn)相對的坐標(biāo)就是我們最為合理的定價(jià)。金通信的促銷策略從兩個(gè)方面來著手。所有這些全國性的促銷活動，不斷地把金手機(jī)的銷售量推向一個(gè)又一個(gè)高潮。慢慢的，消費(fèi)者有越來越多的機(jī)會了解金手機(jī)，越來越容易接受金手機(jī)。這就給經(jīng)銷商帶來了比較合理的利潤回報(bào)率。使金手機(jī)正在走進(jìn)千家萬戶。從總公司到分公司（各級代理商），都強(qiáng)調(diào)我們不用最優(yōu)秀的人才，但我們力求用最合適的人才，我們不僅引進(jìn)人才，我們更注重培養(yǎng)人才。外人看起來好像金人有點(diǎn)癡迷不悟。務(wù)實(shí)是金人的首要要求，我們不求做得最大，我們力求做得合理，更完善。成也在人，敗也在人。經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)銷金手機(jī)不但有合理的利潤，如果經(jīng)營的好，還有一筆不小的意外之財(cái)。與有深厚背景的國內(nèi)知各品牌相比，金的自然銷售量非常之少。浙江省溫州市代理商——溫州建宇通訊開展了送保暖內(nèi)衣的促銷活動。商家例來就重視假日經(jīng)濟(jì)的促銷。這也可能是我們的市場反應(yīng)時(shí)好時(shí)壞的原因吧。如果總銷量沒有大的飛躍，降低單臺利潤只會得不償失。正因?yàn)槿绱?，金通信沒有與強(qiáng)勢品牌進(jìn)行正面交鋒，而是避其鋒芒，將自己定位于中高檔產(chǎn)品，從而在市場幾乎沒有樹敵。從這個(gè)角度來說，金通信將自己的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品是比較合適的。價(jià)格是一個(gè)非常敏感的問題，但絕對不是關(guān)鍵問題。去年最為典型的事件是“非典”與“神五”。世界體操明星的簽名售機(jī)將金通信的影響推向了一個(gè)前所未有的高峰。在提高金產(chǎn)品的知名度的同時(shí)，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。金能信把形象平面廣告與對經(jīng)銷商的支持有力的結(jié)合起來。我們不可能送如此高貴的手表，會用這種手表的群體很有可能不是手機(jī)的消費(fèi)群。寧愿讓業(yè)務(wù)員來做臨時(shí)促銷也不請臨時(shí)促銷這是金通信通常作法。對終端的投入也很大?，F(xiàn)在社會流動口特別多。從運(yùn)作一年的時(shí)間來看，金通信的渠道運(yùn)作還存在一些問題。有些甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還設(shè)有平臺。實(shí)際運(yùn)行的結(jié)果是什么，金不但沒有敗，而且在短短的一年時(shí)間內(nèi)，站住了腳。要做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，就一定要開創(chuàng)一個(gè)新的競爭平臺。當(dāng)然，金通信在產(chǎn)品策略運(yùn)用上還有一
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