某品牌的策略運(yùn)用(存儲(chǔ)版)
【正文】 求產(chǎn)品外的高附加值，所獲得的利潤(rùn)將會(huì)越來越低。金通信雖然實(shí)力比較雄厚，但與發(fā)展了多年的其他強(qiáng)勢(shì)品牌相比，實(shí)力還是稍弱小一些?？偫麧?rùn)是等于單臺(tái)利潤(rùn)乘以總銷量。沒有進(jìn)行相關(guān)的細(xì)致的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。在中國(guó)，有幾個(gè)非常明顯的銷售高峰，就是大型的節(jié)假日，即假日經(jīng)濟(jì)。例如，浙江省總代理——杭州金電子有限公司在７月份開展了送沙灘椅活動(dòng)，在國(guó)慶節(jié)期間開展了送“福臨門”調(diào)和油的促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商與什么品牌合作，最終看中的還是該品牌會(huì)給他帶來什么樣的回報(bào)。例如，浙江總代杭州金幾乎每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行針對(duì)有效終端達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)，名牌ＤＶＤ，金６１８手機(jī)等活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)世界上，最可靠的因素是人，最不可靠的因素也是人，任何事都是靠人做出來的。金通信能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷的行業(yè)中站住腳，在很大的程度上就是重視了人的作用。真是有這樣的用人觀，金通信才團(tuán)結(jié)了這么一大幫兄弟姐妹，以金品牌的成長(zhǎng)為己任，無論遇到多大的困難，無論遇到多大的阻力，金人都致力去分析、解決。品牌是人做出來的，而不是廣告轟炸出來的。人才策略一個(gè)企業(yè)要成功，就關(guān)鍵的因素還是人的因素。所以，真正了解金的經(jīng)銷商認(rèn)為金手機(jī)可以賣。正是因?yàn)橄M(fèi)者越來越容易接受金手機(jī)，所以，越來越多的經(jīng)銷商開始認(rèn)為金手機(jī)好賣。隨著這些全國(guó)性活動(dòng)的開展，金手機(jī)一次次地深入到消費(fèi)者心中。一是：好賣。由于缺乏相關(guān)的數(shù)據(jù)，我不知道這條拋物線的相關(guān)參數(shù)，只能大致地推斷。目前金品牌的渠道還不是很完善，自然銷售率幾乎為零。所以，從整個(gè)手機(jī)行業(yè)來說，降低價(jià)格并不能帶來多大的銷量。有學(xué)者計(jì)算過，美國(guó)的玩具波比娃娃在中國(guó)生產(chǎn)，在中國(guó)銷售，如果獲利１０美元，其中８美元是山姆大叔拿走了。金通信打出的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中加工最深最透的品牌之一，這一特性可以與神五掛上一定的關(guān)系，沒有好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)真的有點(diǎn)可惜。對(duì)事件營(yíng)銷看得也不是很重。金通信在２００３年最為成功的一個(gè)廣告形象宣傳就是贊助第３７屆世界體操錦標(biāo)賽中國(guó)體操隊(duì)。從而提高了金產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，擴(kuò)大了金產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取＿@并不是說金通信不重視形象的宣傳?，F(xiàn)在人消費(fèi)群體中，用表的人越來越少。比如，在杭州蘇寧，金通信浙江省總代理杭州金電子有限公司曾經(jīng)持續(xù)在杭州蘇寧門口投放宣傳單頁，小型促銷，大型宣傳活動(dòng)等。所以，今天的弱市場(chǎng)不一定永遠(yuǎn)是弱市場(chǎng)，說不定在哪一天是一個(gè)十分好的市場(chǎng)。有些地方市場(chǎng)潛力小，產(chǎn)出甚至不足以支付投入，但金絕不放棄。再次，金通信及其各地總代都向各級(jí)經(jīng)銷商莊嚴(yán)承諾，與金合作絕對(duì)是零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，無論是多長(zhǎng)時(shí)間，無論何種原因，只要經(jīng)銷商不想再做金，金通信或各省代都 可以把貨原價(jià)收回（最后一次成交價(jià)）。不少地方的經(jīng)銷商在與金的合作中一步步成長(zhǎng)起來，例如溫州的建宇通訊等。所謂完全代理制，就是在一定的區(qū)域內(nèi)，只有一家代理商代理金產(chǎn)品，在總代理層面上，要求代理商只能代理金產(chǎn)品。我的研發(fā)計(jì)劃也不可能如此絕密，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在研發(fā)他們的新產(chǎn)品，產(chǎn)品推入市場(chǎng)越遲，產(chǎn)品的同質(zhì)化也就越嚴(yán)重，這對(duì)金在缺乏產(chǎn)品知名度的時(shí)代來說是很不利的。金通信提出了“實(shí)用為本、科技致勝”的口號(hào)，充分體現(xiàn)了金人憑借雄厚的科技實(shí)力，化科技為實(shí)用的信心與作風(fēng)。當(dāng)然，金通信絕不是在“侵權(quán)”，也絕不是在欺騙消費(fèi)者。產(chǎn)品策略金通信從成立之日始就采用雙軌道的產(chǎn)品策略模式。好的應(yīng)再接再厲，不足之處應(yīng)及時(shí)加下更正，從而少走彎路，早日成就為世界知名的手持
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