市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的動(dòng)態(tài)組合分析(完整版)
【正文】 用“雙高”策略，即高價(jià)格定位和高力度促銷(xiāo)推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)入A類(lèi)品牌專(zhuān)業(yè)渠道以覆蓋高端消費(fèi)群客戶(hù)，使企業(yè)獲得較高的利潤(rùn)和品牌形象的提升。 如瑞士著名的斯沃琪手表的制造商——SMH公司的產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)為三層：低檔手表價(jià)格100瑞士法郎；中檔價(jià)格1000瑞士法郎；高檔和豪華型的可達(dá)到100萬(wàn)法郎，甚至更高。市場(chǎng)策略的動(dòng)態(tài)組合和君創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)（包政、程紹珊）隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，消費(fèi)者需求的日趨個(gè)性化，而絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力，所以幾乎在所有的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，甚至具體的實(shí)施手段也都陷入同質(zhì)化的困境，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——“差異化”已經(jīng)成為企業(yè)夢(mèng)寐以求的追求，某種意義上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種“無(wú)中生有演繹差異”的游戲。他們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)位的覆蓋必須全面，一個(gè)公司要想保護(hù)位于產(chǎn)品金字塔頂端的利潤(rùn)區(qū)，任何產(chǎn)品空檔都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入點(diǎn)，為了避免這種危險(xiǎn)，所以他們把斯沃琪表定位為金字塔底端的防火墻產(chǎn)品，用它來(lái)保護(hù)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)并取得盈利。 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟進(jìn)和模仿，企業(yè)則迅速調(diào)整策略，放大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，以較大幅度降低產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)從覆蓋高端消費(fèi)群客戶(hù)的A類(lèi)品牌專(zhuān)業(yè)渠道中排空退出，進(jìn)入以覆蓋中檔消費(fèi)群客戶(hù)的B類(lèi)綜合型分銷(xiāo)渠道。隨著產(chǎn)品的不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，進(jìn)入中檔消費(fèi)群體能接受的價(jià)格范圍，如果適時(shí)進(jìn)入地縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，并打擊以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。各渠道之間由原來(lái)的市場(chǎng)交叉、價(jià)格混亂和貨流沖擊等沖突，轉(zhuǎn)換為相互協(xié)同的關(guān)系，如高端專(zhuān)賣(mài)渠道承擔(dān)整個(gè)產(chǎn)品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔(dān)擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，消化渠道庫(kù)存，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等功能。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問(wèn)題，如通過(guò)產(chǎn)品和其營(yíng)銷(xiāo)策略在各類(lèi)渠道和市場(chǎng)區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時(shí)消化渠道庫(kù)存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動(dòng)控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和控制產(chǎn)品生命周期。應(yīng)當(dāng)指出，這種動(dòng)態(tài)策略組合競(jìng)爭(zhēng)模式的有效推行，其前提必須是
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