【正文】 需求是這樣三方面：了解市場機會，提高企業(yè)競爭力；解決融資難問題，以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理，尤其是小企業(yè)在擴大規(guī)模的過程中管理模式的轉(zhuǎn)變。 （ 4）如何讓目標(biāo)讀者頂級富豪閱讀你的雜志？ 發(fā)行推廣策略主要有以下幾個： A． 數(shù)據(jù)庫免費發(fā)行（類似于 DM）。所以，在語言上絕對不允許時下雜 志上流行的“悶騷”等低俗詞匯出現(xiàn)）。 慈善 慈善組織、活動等。 名車 也包括內(nèi)飾等。 宣傳語：奢侈是一種境界 欄目策劃： 目 錄 版權(quán) 卷首 天下速覽 （即資訊板塊） 風(fēng)尚 最新流行趨勢與業(yè)界新聞回顧。 （三）奢侈品雜志市場定位分析與內(nèi)容策劃草案 目標(biāo)讀者：富翁階層 界定富翁階層的收入標(biāo)準(zhǔn)：個人年收入在 50 萬元以上（參考值）。高質(zhì)量讀者的強大購買力，成為其關(guān)鍵的廣告賣點?！读_伯報告》在產(chǎn)品選擇、版面設(shè)計、配圖等方面都極盡奢侈浮華之能事，但文字?jǐn)⑹龇矫鎱s堅持平 實的文風(fēng)，相信“好東西無須過多的修飾”。 富翁階層對信息需求的三個層次： （ 1）理財信息需求 對富翁階層而言，個人消費實際上只占其資產(chǎn)的一個很小的比例。具體標(biāo)準(zhǔn)可引用其刊例中提供的數(shù)據(jù)，該刊家庭年收入 10 萬美元以上的占 93%， 50 萬美元以上的占 49%，目標(biāo)讀者的平均家庭年收入為 萬美元。個人消費方面不確定性較強。 （ 3）精神層面的信息需求 除賺錢、花錢外，富翁還在追求財富之外的認(rèn)同感：一是群體認(rèn)同感，即同類 人群中個人價值的實現(xiàn)，這往往是由俱樂部、論壇等來實現(xiàn)的；二是社會認(rèn)同感，即除富翁稱號外的個人聲譽或政治頭銜，這通常是由公益、慈善活動，出任人大、政協(xié)代表等方式來實現(xiàn)的。另外，《羅伯報告》通過?？?、分類排行榜等方式，建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為讀者所看重，也經(jīng)常被業(yè)界所引用。 《羅伯報告》平實的文風(fēng)確實有其優(yōu)勢和特色。具體說來，以消費信息為主，同時兼顧理財信息和精神層面的信息。 奢侈生活 （消費信息板塊） 美食 也包括美酒等。 教育 貴族學(xué)校、國外名校、財商教育等。 C．消費信息板塊要凸現(xiàn)其文化和價值，以某種精神和理念貫之，而不要做成單一的奢侈品的 LIST。對這一類稿件的處理方式是，根據(jù)所在欄目的特征找到其中的閃光點和讀者可以認(rèn)同的角度（要給人一種客觀公正，哪怕是貌似公正的感覺），挖掘品牌背后的價值和文化，采訪相關(guān)的使用者（ 可以是品牌公司安排好的），通過最貼近讀者的體驗故事的方式表現(xiàn)出來。 E． 自身品牌推廣方面，可以在高檔寫字樓、酒店、公寓、俱樂部、會所、外資銀行等聚集的地方做戶外、樓宇視頻等廣告形式的組合點投。中國中小企業(yè)有 3000多萬家，從理論上講，《中小企業(yè)》雜志的最大發(fā)行量有可能到 3000多萬本。 （二） 競爭對手分析 6 下面，我們對目前市場上針對中小企業(yè)的雜志做簡單介紹和分析，從而對該類雜志市場有一個較為全面的了解。 欄目設(shè)置： l 管理論道 l 人力資源 l 行業(yè)方向 l 品牌建設(shè) l 企壇隨筆 l 創(chuàng)業(yè)甘苦 l 區(qū)域經(jīng)濟 l 他山之石 l 資訊快遞 點評 ：（ 1）封面設(shè)計非常土氣，停留在 80 年代的辦刊水平。由《管理 信息》編輯部和中國人民大學(xué)管理信息研究中心、國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司等單位聯(lián)辦。 （名家論道、實戰(zhàn)分析、市場營銷、人力資源、電子商務(wù)等） l 商機：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者發(fā)布新的信息，舉薦新的項目，展示新的機遇?！敦斏獭肥且灾行∑髽I(yè)為內(nèi)容資訊主體的專業(yè)財經(jīng)雙月刊，提供面向中小企業(yè)“一站式”整體解決方案，包括雜志、網(wǎng)站和協(xié)會三位一體。 （三） 經(jīng)營模式與市場定位 經(jīng)營模式的選擇 一般說來，期刊的營業(yè)收入有三類：發(fā)行收入、廣告收入和衍生收入 。 速覽 與中小企業(yè)相關(guān)的月度新聞回顧（包括點評）。 《我是如何拿到 300 萬外國政府貸款的》 《 XXX 公司：美國上市咋就這么難》 信貸 在銀行貸款方面的實務(wù)操作信息。為廣告商投放廣告做鋪墊。 天下豫商雜志策劃方案 一、辦刊宗旨、辦刊指導(dǎo)思想、辦刊方向、辦刊方針： 辦刊宗旨：以“宣傳豫商，服務(wù)豫商，推動 豫商崛起，振興河南經(jīng)濟”為己任，傾力協(xié)助豫商健康成長！通過《天下豫商》雜志的強力傳播，使天下豫商享譽天下，使天下豫商的事業(yè)，社會效益最優(yōu)化，經(jīng)濟利益最大化。 四、讀者定位 主要目標(biāo)讀者：從事商企事業(yè)的成功和成熟人士，擁有經(jīng)濟話語權(quán)的商務(wù)人士、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)決策者、行政裁決人等社會 名流以及普天下的豫商和擬投身商界的各類人士。 簡單可理解為， XX國際汽車城拿出推廣預(yù)算的部分費用作為投資，打造一個具有自身廣告推廣效應(yīng)兼會實現(xiàn)自主經(jīng)營的 XX 汽車界媒體平臺，也可以看作廣告渠道的創(chuàng)新，并且將更經(jīng)濟。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的 效果相當(dāng)接近。 各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。下面就是雙方要研討的細節(jié)。 （二） 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標(biāo)。 （ 2） 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。 （四） 市場調(diào)查計劃 （五） 銷售管理計劃 （六） 損益預(yù)估 。 （ 4） 公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達成之目的是什么。 銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點： 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率，還是追求利潤。 1各競爭品牌銷售策略的比較分析 。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。 （九） 其他備案之概要說明 由于達成 目標(biāo)的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。 （三） 企劃案完成日期 依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。 本刊物在設(shè)計上分兩分冊，營銷冊與消費冊，消費冊僅向消費者提供。 六、發(fā)行方式 《天下豫商》擬以國際流行的 DM 直投方式發(fā)行為主，兼及在社會渠道發(fā)行的方式。 辦刊方向：把握正確輿論導(dǎo)向；努力提高 辦刊質(zhì)量；樹立豫商良好形象；刊與豫商同時崛起 辦刊方針：以科學(xué)的理論武裝人；以正確的輿論引導(dǎo)人；以高尚的精神塑造人；